龙舌兰酒又称特其拉（Tequila），被誉为“墨西哥的灵魂”，是一种墨西哥产、使用龙舌兰植物为原料所酿制的酒精饮品。对于大多数中国消费者而言，龙舌兰比起较常为见的干邑和威士忌则显得更为陌生。

    　不过，随着一项野心勃勃的龙舌兰推广计划的开启，也许你会发现，几年之后，龙舌兰已经成了朋友 聚会或者酒吧里最常见的饮品之一。

　　启动年度推广活动

    　墨西哥特其拉国家商会（National Chamber of the Tequila Industry）近日正式启动特其拉年度推广活动，向中国市场展示墨西哥国酒的全新形象，以高品质特其拉正式进军中国高端洋酒市场。该商会希望通过不同形式的推介活动，在5年之内使中国成为继美国之后的第二大龙舌兰消费国。

    　根据墨西哥龙舌兰监管委员会（Tequila Regulatory Council of Mexico）的数据，2013年，中国共从墨西哥进口了525千升龙舌兰酒，较2012年增长28%。自2009年开始的4年里，中国的龙舌兰进口量以每年两位数的速度增长，为此，墨西哥政府提出了到2019年，龙舌兰对中国市场年出口量达到1万千升的目标。

    　美国是龙舌兰的最大出口市场，其次是德国和西班牙。去年，墨西哥向美国出口的龙舌兰达13.2万千升，占总出口总量的80%。特其拉国家商会主席Eduardo Orendain认为，尽管中国对于龙舌兰而言只是一个较小的市场，但却有极大的发展潜力。

    　根据去年签署的中墨贸易协定，含有100%龙舌兰原汁的精品特其拉得以正式进入中国市场。而在此之前，中国仅允许进口甲醇含量低的龙舌兰，这就使得中国人基本无缘于优质龙舌兰。“这为墨西哥的优质龙舌兰进入中国打开了绿灯，给龙舌兰酒业带来了广阔的前景。”

    　“与欧美市场相比，中国市场还不够成熟，对龙舌兰的了解也不够多，这正是我们需要努力的方面。”Orendain说，“特其拉周是一个非常具有里程碑意义的信号，标志着墨西哥国酒的知名度正在提升，真正的特其拉开始闪耀东方。”

    　除了启动仪式之外，活动还包括后续的“特其拉周”活动，“特其拉周”让中国消费者有机会直接接触到两个品类（特其拉和100%纯特其拉）5个不同等级的特其拉。此外，还分别在上海和北京举办活动，中国消费者们可以在两地的时尚地标内寻找“墨西哥珍宝”的踪迹，享受顶级特其拉带来的超凡感受。

　　瞄准年轻群体

    　中国素来有饮酒的文化传统，每年消费的酒精饮料高达500万千升，但以白酒为主。来自国际葡萄酒烈酒研究机构IWSR的数据显示，进口烈酒在中国所占的市场份额不足10%，而且以干邑和威士忌为主。

    　墨西哥在中国大规模推广龙舌兰，正值进口酒遭遇滑坡之时。由于中国政府大力推行反腐措施，加之中国经济发展步伐放缓，中国人对酒类的消费出现下降。

    　人头马干邑（Remy Martin）品牌的拥有者人头马君度集团（Remy Cointreau）发布的一份报告称，截至3月31日，其中国市场利润缩水40%。全球第二大烈酒集团保乐力加（Pernod Ricard）今年第一季度的销售额也下降了28%。

    　全球最畅销的龙舌兰品牌——金快活（Jose Cuervo）亚太地区市场总监Lan Strachan认为，随着中国年轻消费群体数量的不断增长，其市场潜力非常可观。“我们主要针对年轻的消费群体，他们的可支配收入逐渐增长，他们购买酒并不一定是用于宴请或送礼。”去年，金快活在中国的销售额增长了38%。该公司的低端产品进入中国市场已有20年，受惠于这一新的贸易政策，未来有望全线产品进入中国市场。

    　一瓶龙舌兰的零售价多为15~60美元，一些高端产品的价格达到100美元。“龙舌兰在中国市场正在流行，尤其是年轻人，他们喜欢聚在一起喝龙舌兰。” 29岁的北京酒吧老板Jeff Ji表示， “此外，年轻人对于龙舌兰加盐和柠檬的饮用方法感到好奇，也吸引了更多的人尝试，从而拥有了更多的消费者。”

    　Strachan表示，仅靠高端产品是无法占有一个消费者为主导的市场的，“我们将重点放在较低级别的龙舌兰上，不过就长期而言，中国市场的机会在于超高端产品。”

    　尽管金快活看到了中国市场的巨大潜力，但它仍然要面对大量时间和资金投资的挑战。“主要问题在于让消费者了解他们所喝的是什么饮品以及什么品牌，品牌认知是关键所在。”Strachan 说。

　　

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