白酒的销量正在萎缩，因为消费几率减少了。不怕没柴烧的前提是留得青山在。适者生存是企业基本的法则，该变的时候一定要变，这个“变”当然不是突破底线的“变”，需要我们创新模式。
在这场调整中，泸州老窖做出了诸多变革。2013年6月，泸州老窖智同商贸股份有限公司成立。此外，2013年泸州老窖适当放开了品牌管制。
泸州老窖一直倡导“水性营销”，就像水在不同器皿中形状不同，泸州老窖的营销思维也是因时制宜做出改变。在行业大好的2012年，泸州老窖曾经剪掉一些品牌，停止生产金奖特曲、年份特曲、紫砂陶等一系列产品。现在看来，我犯了一个很大的错误。
对于一线名酒，二三线产品的存在非常有必要。以五粮液为例，1994年五粮液制定出“1＋9＋8”战略：集中精力把五粮液打造成世界级名牌，加上9个全国性品牌和8个区域性品牌。此后，五粮液因为多品牌战略进入快速发展时期。与五粮液多品牌战略对比鲜明的是洋河的超级单品战略。
在高端受阻的前提下，低端二三线产品的竞争，数量庞多，消费者的需求又是多元的，需要企业在尊重渠道的推动力的同时推出相应产品。否则，渠道推动力的总能量在这个竞争中是不够的。所以，为什么今年要适当放开品牌管制，是需要通过增加产品，增加经销商数量，从而提高渠道占有率。
目前，一线品牌做二三线产品的相对流量要快，这是一个市场的趋势，我们必须适应它。这个适应是以消费者为中心，只有越多的渠道才能接触更广泛的消费者。要实现多渠道，就是要以渠道的利润作为动力，只有渠道利润的动力大，渠道广博后可以以消费者为中心，消费者与产品的见面度、认知率，点对点的宣传才能有几何效应。
在行业调整的情况下，渠道扁平化成为行业讨论热点。但是，渠道扁平之后，会导致成本过高无法分摊，对于厂家来 说，今明两年渠道扁平化可能是一个陷阱。
在一般人眼中，销售区域越大越好。事实却不尽然。洋河的成功则是聚焦战略的成功。最开始几年，洋河聚焦江苏市场，把所有资源都放在这里，不仅实现了小区域高销售额，还实现了低成本的分摊。以诗仙太白为例，七八年前重庆诗仙太白计划走出重庆往全国发展。当时我就下了个结论，诗仙太白往全国走得越快，死得越快。最终，诗仙太白还是回归重庆市场。
在行业调整的2013年，白酒电商、O2O等等一些名词炙手可热。2013年双十一，白酒电商也加入了双十一大战。数据表明，酒仙网单日斩获2.2亿的销售收入，位列第一。而排名第二第三的购酒网、中酒网销售额均达数千万。
现实是，酒的现场消费具有太多的偶然性。酒是用来接待客人的，有些客人来打招呼，有些客人不打招呼。酒水不像服装，它的消费有一定的必然性和可等待性。
另外，白酒的配送成本比其他产品高。和服装等一些电商消费热点产品相比，白酒属于易碎品、危险品，需要过度包装。因此，酒的电子商务还有一个比较长的路去走。
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