数字透露发展方向

　　5月9日，五粮液的股东大会在公司宜宾总部举行。“公司专门成立了五粮液改革领导小组。”五粮液集团董事长唐桥的这句话，正好切中资本市场的热点。

　　唐桥说，目前，集团和股份公司董事长由四川省委管辖；股份公司的大多数干部归宜宾市委管，因此，只有理顺公司管理体制，才可能进行改革。他透露，省、市相关部门都对公司进行了调研，正在研究公司改革。“目前薪酬体制改革已向省、市汇报，还在等待答复。”

　　令人印象深刻的是，出席股东会的唐桥以及五粮液董事长刘中国、五粮液副总经理朱忠玉等，用一系列数字“数说”了五粮液的现状。

　　首先是集团收入1000亿元。刘中国称，集团此前确定的2015年实现收入1000亿元目标，如今调整到2017年。从上市公司来看，2014年收入目标是268亿；2013年，这个数字是247.2亿元。朱忠玉强调，在整个收入结构中，将力争“高端酒收入不下降”；而特曲、头曲2014年增长目标是100%。“五粮液依然激进。”酒业分析师认为。

　　其次，“去库存很快。”刘中国说，来自1919酒类供应链管理股份有限公司的数据表明，今年1至2月，五粮液普五和1618销量是2012年同期的3.5倍。唐桥也透露，2014年4月发货情况优于去年，预计Q2环比降幅缩小。

　　第三，是系列酒的品牌瘦身。“2013年已淘汰34个品牌。”朱忠玉称，今后系列酒将重点支持特曲、头曲、尖庄、五粮春、五粮醇等；预计2至3年后，瘦身计划可以完成。对此，北京杨承平酒类营销咨询公司总经理杨承平表示：“这个方向对了。”

　　新产业已酝酿

　　虽然五粮液表示公司发展多元产业的重中之重还是做好白酒主业，但刘中国也肯定地说：“一定会发展多元产业。”对此，唐桥的态度同样坚决：“过去的10年，伴随量价齐升，五粮液靠白酒利润大幅增长。现在高端酒遇到天花板了，不可能赚更多利润，所以股份公司要有新的产业，这需要大量资金。”

　　刘中国透露，公司将多元化发展的方向定在：行业前景好、有高额回报的其他产业，但会非常谨慎，“暂时不会涉足房地产业。”而五粮液副总经理彭智辅则在谈及“走出去”时，透露了公司在国内的收购“未来食品行业都可以考虑”的信息，表明公司的多元化或从上下游产业链方向入手进行延伸。

　　对于行业内的收购，刘中国心中的标的是“有销售网络、有资源的白酒企业”。而对于公司国际化之路，“目前有很好的合作目标。”刘中国说，五粮液去年接触了一些国际酒业巨头、英国的国际免税店、筹备在法国设立子公司等。

　　行业环境仍严峻

　　不过，在酒业策划师和分析师看来，目前白酒企业在应对市场严峻挑战时，被动思维比较多，“我们希望像五粮液这样的行业领袖，面对行业话语权已经从资源转移到消费者方面后，能有一个清晰有效的应对策略，继而成为整个行业的主流模式。”深圳市世界观品牌营销顾问公司总经理谢一颖说。

　　记者注意到，五粮液董事长刘中国在股东大会上，就提及计划在西北五省的省会投放广告事宜，看出五粮液对该市场的积极争取态度。

　　据悉，今年7月前，五粮液销售网络将完成“营销中心+子公司”模式，目的是让管理、服务能快速反应市场。刘中国称：“公司设立的子公司暂时不会引入民间资本，但成立定制酒公司计划引进民营资本。”

 

来源：上海证券报

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