中国葡萄酒营销从一开始就没有摸着门道，直接舶来一些国外的营销方法。且不说水土不服，单说中国消费群体与欧州消费群体的不同。
在西方，葡萄酒几乎随意就可以对饮，而中国人喝酒一般都是在就餐时。其次中国人喝酒主流是白酒，白酒的粗犷和市井豪气与农民的淳朴坦诚相吻合，这也是葡萄酒一直红不起来的第二大原因。
我曾经问过不少喜欢喝葡萄酒的朋友，坦率来说，他们也不怎么懂葡萄酒。
我有个卫浴企业家客户，途径法国的时候，在免税商店购买了两箱法国波尔多的葡萄酒，为了托运又花费了不少包装和运费，原价人民币480元一瓶的法国葡萄酒运到中国来，成本飙升为600元左右。
令人吃惊的是，一年以后，当他用仅剩的一瓶来招待一个国外留学回来的职业经理人时，这个职业经理人对着酒瓶端详了很久才说：“杨总，这个酒其实是中国河北一家企业生产的。”这其实是法国波尔多一家品牌委托中国企业生产的酒，这下这位客户脸上立刻浮现懊恼的神色。
目前，中国的葡萄酒市场上，国产酒比进口酒的市场要大，这是因为国产酒的四大家族“张裕、王朝、长城和威龙”至少在国内已经家喻户晓，消费者对其产品的品质也有了信任感，而进口酒除了一个洋名字之外，消费者一无所知，而且又有很多假洋鬼子混杂其中，消费者一不留神就上当受骗。对于一个普通消费者来说，除了瓶标上全是洋文外，很多品牌根本不知道是不是真的来自法国或者澳洲？更不用说找到自己喜欢的对应品牌了。
而一些卖进口酒的商家在营 销上也采用模糊的概念，除了大喊产地、宣扬葡萄品种和忽悠浪漫和品位之外，也没有更好的招数。
中国的消费者很清楚，平时自己家里喝什么白酒，请客吃饭时又该买什么品牌的白酒，托人办事送礼时又该买什么品牌的白酒才拿得出手，但中国消费者，你对葡萄酒心中有数吗？
中国必须要诞生几款与目标人群相对应的葡萄酒品牌，无论是物质层面的质量、口感或香型，还是精神层面的性格或历史、文化等，而不像现在这样，一提葡萄酒，真不知道该买哪个品牌！
转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。
上一篇：
下一篇：
