2月19日上午，洋河股份（苏酒集团）宾县（哈尔滨）白酒灌装项目签约仪式在宿迁市举行。这被业界看作是洋河股份（苏酒集团）坚持全国化布局发展、产业化战略推进的又一重大举措。诸多业界人士认为，洋河已经拥有3大生产基地，在产能上没有问题。而根据地市场之外灌装项目的投产，一方面可以消化既有产能；另一方面，则成为洋河实施全国化战略的重要一步。
    　未来，一线白酒企业为达到“千亿”规模目标的布局之战，将会更加频密地打响。

一线酒企频布局

    　洋河在宾县灌装项目的签约，被业界看作是洋河布局全国战略的一环，而实际上，其他一线企业，诸如五粮液、泸州老窖也开始加速布局，展开全面全国化路径。
    　2013年8月5日，五粮液投资的河北临漳白酒罐装工业园项目签约仪式在邯郸举行。五粮液集团党委 书记、董事长唐桥在谈及“走出去”战略时明确表示，五粮液要实现千亿目标，白酒主业要实现五百亿，必须走出去。
    　据悉，河北永不分梨酒业股份有限公司所有产品的基酒均由五粮液供给，其所生产与销售的品牌将纳入五粮液股份公司整体规划，并以华北市场为重点目标市场，在营销网络、渠道方面与五粮液现有的华北营销中心实现互补及协同。
    　唐桥在签约仪式上介绍说，面对当前白酒行业的转型，五粮液要积极走出去拓展白酒区域市场。充分发挥河北永不分梨公司既有的市场资源、渠道资源，以及区域市场品牌认知度较高的优势，开发符合华北市场消费者需求的中端价位产品。
    　诸多市场观察者认为，五粮液这一举措有利于实现地方优势资源整合，抢占区域中低端市场，打造区域市场强势品牌。“河北临漳白酒灌装工业园”仅是五粮液实施“走出去”战略的一步，其未来有可能会参照河北模式对其他区域的厂商进行整合和重组，构建形成各个灌装基地和区域品牌运作基地，形成点面结合的布局。
    　另外，泸州老窖华北生产基地位于河北省省级产业园区鹿泉绿岛火炬开发区内，于2013年8月正式开工建设，其占地2000余亩，计划投资30亿元、占地2000余亩，建成后是集生产、仓储、物流、博览、体验为一体的综合性主题示范企业园。首期规划生产灌装、包材、仓储，二期重点发展物流、博览、体验，逐渐建成华北地区最大的白酒灌装基地。
    　在业界人士看来，尽管进入到了行业调整期，诸多企业面临销售压力。但是另一方面，行业势必提高集中度。不论是内生式增长还是采用引进资本的方式并购，未来一线企业必定会加快布局，抢占区域市场，完成大市场战略。
    　而洋河早在2012年就启动了深度全国化战略——当时就有业界观点认为，洋河严重依赖大本营江苏省内市场，甚至不是严格意义上的全国品牌。尽管洋河在江苏省内贡献收入占比逐年下降，但市场份额依然较高。能否将江苏市场的优势复制到其他省市，成为关系其未来增长的关键点。
    　洋河股份于2012年启动了深度全国化战略，按照计划，洋河将重点突破省会、直辖市和计划单列市，重点打造出一批过亿的样板市场，2015年完成深度全国化战略。届时要求把覆盖了的90%地级市和70%的县做深做透，一般省份达到3～5亿元，重点省份突破10亿，打造亿元区，100万人口的地区要求一个亿，打造出3～5个类似江苏的样板市场，最终达到千亿级别。
    　很显然，虽然2012年下半年的行业危机有可能延宕了这一计划，但从此次灌装厂的项目来看，洋河依然在稳步推进深度全国化的战略。

洋河的机会

    　作为业界增速最快的企业之一，洋河已经跃居一线的地位显然是其全国化战略的根基，而其赖以发展的新锐模式则成为洋河的优势所在。
    　“洋河的双线模式很特别。”资深白酒经理人晋育锋认为，洋河2003年以蓝色经典起步，在品牌重塑上采取了“棉柔的，洋河的”和“男人的情怀”双线诉求，带动了国内的绵柔风，成为了白酒行业最为新锐的榜样。
    　晋育锋说：“洋河对于品牌的塑造，采用物理属性与精神属性双线诉求模式，用物理属性确立口感风格的类别，并让消费者可感知联想。用精神属性打动消费者内心，引发共鸣。拉近了与消费者之间的距离，洋河十年的发展路径，高度符合这一模式。”
    　正是在这样独特模式的带动下，洋河迅速成长并跻身一线。业界人士认为，洋河的品牌影响力已经达至全国。而对于洋河这样图谋实现千亿目标的一线企业来说，这种影响力显然很重要。
    　2012年下半年的行业危机显然影响到方方面面，诸多一线企业为了应对销售危机，放缓了全国化步伐，调整产品结构，图谋更长远的发展。洋河在这样的形势下不乏新动作。
    　2013年秋季糖酒会期间，洋河股份高调打出“亲民”组合拳，共计四大系列9支单品。洋河从单品突破过渡到目前的全品覆盖。四大系列为蓝色经典新品、洋河老字号、生态苏酒、柔和双沟。9支单品为洋河老字号系列的清字号、明字号、元字号，分布在100元～400元价位段。蓝色经典新品系列高之蓝、邃之蓝、遥之蓝，生态苏酒的两款产品地锦、天绣，价格在200～400元之间。同时，对其低端产品洋河美人泉系列和双沟柔和系列进行升级再造，推出柔和双沟系列。
    　在诸多业界人士看来，洋河此举，是对于民酒化路径的应对，从三蓝（海之蓝，天之蓝，梦之蓝）战术发展到群蓝战术。
    　业界人士认为，借助之前具备的品牌影响力，洋河推出高密度的产品体系，有应对全国化、布局区域市场的图谋。
    　上海观峰企业管理咨询有限公司董事长杨永华认为，一线名酒企业推出中低价位产品，表面上是对高端酒销售不畅的应对，实际是一种面对诸多区域市场下沉的准备动作。
    　“本次行业危机所带来的结果，自然是产业集中度的提高。”杨永华认为，产业集中度提高是从产品市场占有率的提高开始的，一线酒企推出的中低价位产品，瞄准的是区域市场，是一线酒企的再度下沉。
    　借助于前期的双线模式所形成的强大品牌影响力，借助于行业调整期所推出的群蓝产品，洋河已经形成了对于区域市场深度下沉的全国化态势，而此次根据地市场之外灌装项目的投产，显然成为了洋河深度全国化、最终达到千亿目标的重要一步。

两种扩张模式

    　未来，这种抢先一步实现全国化战略、以达到千亿目标的布局之战，将会更加频密地打响。晋育锋认为，酒企的全国化发展路径将会以不同的模式来呈现。未来一线酒企为了达到布局全国的战略目的，将会主要采用两种扩张路径，其一是内生式资产扩张模式；其二则是以泸州老窖为代表的轻资产式整合路径。
    　“五粮液、洋河，他们都不会改变全国化战略布局。”晋育锋表示，继布局河北市场之后，目前已经传出了五粮液即将布局河南市场的消息。相较而言，五粮液与洋河的扩张路径呈现出内生式特点。
    　而泸州老窖则采轻资产扩张模式，重点在于打造平台——例如之前的柒泉、2013年度打造的智同商贸，打通产业资本与金融资本。
    　以智同商贸为例，其聚合了诸多业外资本，号称要在10年之内达到3000亿规模，成为酒类生产企业在商业领域扩张的一面新锐旗帜。
    　按照专家的说法：泸州老窖采用轻资产模式，通过交易外化，分块独立运营，分片独立运营，将一个个业务单元分别以独立的子公司模式呈现，运营重心下移，业务单元分离，及从根本上以生产关系的创新解放了一线员工的生产力，也极大地赋予了下沉组织的资源配置权利。这种模式呈现出纵向下延，横向多元扩张的特点。而洋河则走一条重资产内生式扩张模式，单一组织体系下的纵向发展，管理触角将无限延长。
    　晋育锋认为，相较于泸州老窖的轻资产扩张模式，内生式扩张更多注重自身对于平台的掌握。其在聚合业外资本方面的意愿更弱一些，未来若有可能的话，其扩张路径将以同业并购和重组来达成目标，这也是他们实现千亿战略的可能途径。
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