近日，记者走访郑州市内多家大型商超卖场发现，时至春节,市面上的高中档白酒纷纷打出了“买一送一”、“五折优惠”、“买好酒送好礼”吸引顾客,价格多在300元至700元之间。酒业实战营销专家贾福春预测，本轮白酒疲软可能随着春节的到来结束，届时白酒消费有望迎来一个小高潮，但行业的复苏和调整还需要一段时间。

    降价促销 白酒市场有点凉

    春节,本来应属白酒的销售旺季,但今年的春节却大不如从前，呈现出旺季不旺的现象，各地纷纷出现了“促销大战”情况。

    日前，记者走访郑州多家超市了解到，中低档白酒市场的促销大战已经拉开帷幕，部分白酒品牌，除了降价促销，还打出了“买一赠一”等活动，买一瓶立减20~40元，吸引了不少消费者的眼球。尽管各商家都打出了花样繁多的促销广告,但依然没能获得更高的销售量,相比价值千元以上的高端白酒按兵不动,包装简易实用的中低档白酒更受顾客青睐。

    在棉纺路某超市内，一位促销员说：“今年酒卖不动，一般的促销方案都激不起消费者的购买欲望，只有返现才能适当地走一部分量。”

    一位经营郎酒和泸州老窖的经销商李先生谈到，一月中旬，自己代理的白酒品牌“买一赠一”及减现金活动将要开始。他称:“元旦企业茅台和五粮液等一线品牌，要么产品大幅降价，要么推出新品，价格在80~300元的酒，势必会有一场激烈的争夺战。”

    一位经销商对高端名酒的促销大战表示并不乐观，“对于很多高端酒的经销商来说，即将到来的旺季是消除库存、回笼资金的最佳机会。不过，就郑州市场特点来看，地产酒的优势地位一时不会改变，一线名酒即便大幅促销，收效仍很有限”。

    贾福春认为，目前高端白酒的“时局”已变，销售已降至最低点，从目前情况看，尽管厂商做了大力促销，但效果并不明显，有点“虎头蛇尾”的感觉。

    异军突起 小瓶白酒受宠

    当白酒市场销售不振之际，小瓶白酒品牌却火爆上位吸引了不少消费者。

    记者了解到，100~250毫升的小包装白酒成了春节炙手可热的产品，深受大众的认可。

    在郑州多个大型超市记者看到，酒柜中“小酒”的品种已达20个，其中既有老面孔，如老白干、二锅头、劲酒等，也有比较新的歪脖瓶贵宾郎酒、泸州老窖的6年陈头曲，还有以前并不常见但发展迅速的老村长、黑土地、汾酒等。

    如诗仙太白推出了“山城小调”,其100毫升装仅售18元,而已经上市多年的郎酒“小贵宾酒”、五粮液“二麻麻”、红星二锅头等,售价也都在5~28元,与几百元的大瓶白酒相比,小瓶装白酒更适合普通百姓日常饮用。

    11日，记者在棉纺路一家大型商超看到，酒水专区醒目位置摆放了一列各式各样的容量多在110ml到125ml之间，度数在42度到70度之间，价格从每瓶6元到90元不等的小瓶装白酒，品种达数十个。

    该专区工作人员称：“以前二锅头、劲酒最受欢迎，现在可选择的品种多了，像以前有些品牌大家嫌贵不常喝，现在推出小包装的，价格便宜。”

    针对销量，工作人员告诉记者：“相比一天也卖不出一瓶的茅台、五粮液来说，价格实惠的小瓶酒无疑是厂家和经销商的新宠。”

    知名白酒实战营销专家贾福春称，小瓶白酒将有望成为未来白酒销售的生力军，在娱乐消费时，一瓶一斤装的白酒往往令人“望而生畏”，而选择“小酒”会使消费者压力减轻，所以今后“小酒”会受到更多消费者的欢迎，市场总量非常可观。

    专家称：春节期间白酒依然受宠

    恰逢春节，酒是各种聚会所必不可少的。那么在广阔的中原大地上，消费者是怎么看待喝酒呢？到底哪种品牌的酒深受消费者的喜爱呢？

    据酒商网调查显示，过年回家团聚，消费者在选择酒种类的时候，有80%的消费者选择了白酒，单瓶价格在50～200元，另有50%的人选择200～500元的酒，选择1000元以上和50元以内的消费者则不足一成。只有很少的一部分消费者选择了葡萄酒、黄酒以及洋酒。

    春节期间，中原大地的消费者喜欢什么类型的白酒香型，酒商网调查结果显示，有70%的消费者喜欢浓香型的酒，其次是清香和酱香型的白酒，而米香型和其他的香型种类，则有很少消费者购买。

    针对春节期间河南的白酒市场现象，知名白酒实战营销专家贾福春给出了这样的分析，虽然白酒行业在2013年受到“三公”消费的受限影响，但是从春节的市场反馈可以看出，在回家过年团聚之际，白酒还是酒水市场中的最受欢迎的酒品。

来源：郑州晚报

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