SWOT分表明，首先，地产品牌与外来品牌的比较优势就在于品牌土壤营养丰富。外来低端品牌如同地表上的小草，汲取的仅仅是季节性阳光和水分，季节一过就死了。外来强势中高端品牌如同旺盛的灌木林，但因根系不发达汲取不到深层的营养，所以难以长成参天大树。地产品牌因为是土生土长，可充分汲取土壤的营养从而长成参天大树。其次，本土品牌与外来品牌的劣势比较是，从全局看本土品牌的价值和美誉度较低，综合实力相比较弱，但若从局部看双方品牌和实力对比的劣势可忽略不计，因为本土品牌完全可以集中优势资源把自己培育为“小池塘里的大鱼呀”！最后，机会和风险分析比较，在当前行业危机的大环境下无论本土和外来品牌，所面临的机会和风险基本都是一样的。甚至外来品牌在营销模式创新上的风险还要大于本土品牌。如此看来，本土品牌完全可以充分利用品牌本土优势，整合其战略和策略达到抵抗外来品牌的目的。基本思路建议大致如下：

一、利用产地优势建立厂商一体化的渠道模式，筑起防范外来品牌的渠道屏障。

多数地产酒都存在市场价格混乱的问题，这给了外来品牌许多可乘之机。根源就是厂家直销与渠道分销的利益矛盾。解决这个问题的办法只有建立利益均沾风险共担的销售模式。有两个选择，一种是建立股份制销售公司，由厂方控股，吸纳优质渠道商、包销商入股。另一种是建立厂商联营公司，优选大型渠道商和商业公司按照自愿的原则各自出资共同组建。比如：实力强大的酒类渠道商，连锁店巨头，商超巨头等。必须清楚，实施这两种模式的战略目的不是盈利而是牢牢掌控渠道及网络，夯实已有渠道根基，不给外来品牌任何可乘之机！

二、利用品牌地缘情感建立消费联盟，从而占领消费者心智封杀外来品牌。

在品牌如云和信息爆炸时代，没有情感和地缘文化的支持，信息是很难进入消费者心智的。本土品牌与外来品牌相比恰恰具有这方面的先天优势。网络推送的本土品牌和促销信息很容易被接受的，加上奖励带来的利益刺激，推出的消费活动一定可以吸引消费者参与。而外来品牌无论你做多少传播和促销活动，消费者的心智是难以攻破的。消费联盟就是阻击外来品牌进入心智的最后一道防线，其组织模式为品牌会员俱乐部；其消费模式为，客户购买——手机扫描——官网信息统计——积分奖励客户；其沟通模式为，手机微博、微信——企业官网之间互动；其运行模式是，官网运行推广——制造产品积分条码——线下售后服务兑现奖励。

三、利用地缘政治和社会资源打造美誉度，占领品牌制高点超越外来品牌。

历史悠久的品牌一定沉淀了厚重的地缘性政治和文化资源，但是当你离开这个地缘之后这些资源价值就贬值了。此时，本土品牌的地缘政治文化资源与外来品牌相比优势就凸显了出来。因此，可以利用这些资源推进本土的社会政治、经济、文化的进步。如，石家庄大曲酒可以搞“新时代、新形象、新石家庄”的城市文明建设宣传活动；丛台酒可以搞“爱家、爱人、爱丛台”的文明家庭评选活动；黑土地酒可以搞“品黑土地酒，赏东北风光，护生态环境”的商业+旅游+环保的综合性活动等等。这些后动必定会加深品牌与本地消费者的情感，提升品牌的社会公益形象，从而在美誉度方面将那些外来品牌远远地抛在后面。

四、利用地缘经济建立跨界营销模式，联合界外力量堵住外来品牌的市场渗透。

跨界营销的优点及先进性也已经被大家认可。但是，如在本土推行跨界模式，外来品牌由于跨界双方的人脉信任度不高，经济活动联系不够密切，使得模式的落地非常困难。本土品牌则没有这方面的问题。本土品牌可以涉猎的跨界模式类型有，以有车一族为目标客户的“加油站跨界营销模式”，其目的是锁定后备箱，封杀其它品牌的再进入。操作思路是利用系统性推广突破加油柜到便利店的“最后十米购买障碍”。还有以中小商户为目标客户的“专业商圈跨界直销模式”，其目的是锁定中低档商务消费群体，操作思路是利用直销和积分绑定消费利益，突破舍近求远到烟酒店购买的难题。再如，以婚庆消费者为目标客户的“婚庆公司跨界联销模式”，其目的是锁定婚庆白酒消费市场，操作思路是通过定制或专销模式满足婚庆特定需求，解决婚庆当事人的面子与银子的矛盾。如此等等，跨界模式不仅从界外渠道进一步巩固本土品牌的市场地位，同时还可大大降低营销成本，提升企业的盈利水平。

来源：糖酒快讯