河北保定胜利糖酒副食超市老板王顺利做烟酒店十多年了。现在有了一定经验了，也有部分资金，想代理一款利润稍微高一点，价位在200元左右的中端白酒品牌，主要在三线县城运作。但是这个档次产品何其多，就会让人感到比较迷茫，应该怎么选才能选到一款合适的产品呢？

　　陕西西安城森商贸有限公司副总经理江东升告诉他说，根据王经理的情况，建议王经理在选产品之前，自身要先做一些改变和调整，然后再去考虑选择品牌的问题。主要有如下几个方面的工作。

第一，做好思想意识上的转型和提升。王经理做烟酒店时间这么长了，已经形成了一种固定思维，因此在代理新品之前就要尽量改变以前做烟酒店的经营指南思路和方法。

第二，对自身现有资源进行评估和梳理，然后再把优势资源聚焦。这样可以为新产品挖掘好潜在客户。

第三，开始选品。首先要锁定适合自己实力和市场的品牌范围，然后再考察厂家的实力和经营理念，最好选择与自己经营理念一致的厂家。

    第四，多借鉴和学习其他运作中高端酒经销商的经验，为运作新品做好技术准备。

 

来源：烟酒店生意经

 

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