“酒厂的日子不好过，两个促销员现在也只能留一个了。”昨日，徐东中商平价酒水区，一位促销员忧心忡忡。
如此忧心的不仅是酒水促销员，白酒经销商乃至酒企也在经历着一段艰难时期。
近期多家上市酒企交出的“中考成绩单”显示，半数以上上市酒企净利润增速出现负增长。“白酒一哥”贵州茅台更是交出史上最差成绩单，并因此拖累了本周股市开盘后白酒股集体跳水。白酒已告别高歌猛进的黄金时代，并进入深度调整期。
白酒业绩整体下滑 贵州茅台罕见跌停
本周一，贵州茅台遭遇2001年上市以来的首个盘中跌停，收盘报跌9.99%，股价也创下近3年来最低点—151.92元，单日市值蒸发逾170亿元。
受贵州茅台的拖累，整个白酒板块放量大跌一片惨绿，其中五粮液跌5.37%，泸州老窖跌6.28%。
股市的强烈反应被认为源自上市酒企表现糟糕的中报业绩。
中报显示，贵州茅台上半年实现归属于上市公司的净利润72.48亿元，同比增长3.61%，增幅为上市以来最低，大大低于市场预期；被誉为白酒公司盈利“蓄水池”的预收账款也缩水八成，被解读为经销商进货意愿降低和市场销售不好的直接反映。茅台这份中报被称为“史上最差成绩单”。
其他上市酒企的中报业绩也差强人意。截至昨日，已公布的14家白酒上市公司半年报显示，14家白酒公司实现营业收入561.15亿元，同比下降5.77%；实现归属于上市公司股东的净利润合计203.7亿元，平均同比下降18.47%。其中，8家公司业绩同比下降。
高端白酒跌跌不休 中低档酒难独善其身
高端酒销售下滑成为众酒企半年报业绩变脸的重要原因。
早在去年3月底，国务院强调限制三公消费，高端白酒的销售便感到阵阵寒意。去年中秋、国庆期间，茅台、五粮液等首次告别“逢节必涨”，价格原地踏步。
去年年底开始，塑化剂风波、禁酒令以及节俭风令白酒业自顾不暇。茅台和五粮液等高端白酒价格开始跌跌不休。今年7月份，茅台官方渠道报价已从以前的1519元下降到1159元。五粮液水晶瓶、1618则分别跌破千元大关，跌幅平均约为400元。
整体经济形势增速放缓，也使白酒销售受到牵连。武昌八一路五粮液专卖店的胡女士表示，自己的客户中有不少是钢贸商。眼下钢材市场不景气，逢年过节钢贸商们对白酒的需求也减少很多。胡女士表示，2011年，五粮液价格从8月份就开始上涨，即便如此，水晶瓶五粮液还是卖到脱销。去年、今年，虽然价格不断下调，销售火爆的场面却难再现。
武昌区洪山侧路上经营白酒的桂先生表示，高端白酒风雨飘摇，中低档酒也难独善其身，“整体销售都有下滑，只能说中低档酒销售下滑没有高档酒下滑速度快。”
中秋翻身仗输赢难卜 白酒集体降价挽人心
面对即将到来的消费旺季，不少经销商把打翻身仗的机会押宝在双节。记者走访市场发现，今年高端白酒不仅不再“逢节必涨”，还主动降价挽留人心。
9月3日，记者在徐东沃尔玛超市看到，五粮液1618均标注促销价为888元，比指导价便宜了111元。在中商平价徐东店的名酒专柜，购买1399元的五粮液1618或1109元的新品五粮液均可获赠一瓶价值258元的小瓶装五粮液。
白云边及黄鹤楼等也开展了中秋促销活动。购买白云边15年陈酿送150ml乐乡醇一瓶，购买188元的黄鹤楼15年系列两瓶即可再送一瓶。
酒类电商平台，品牌促销战更是火热。在酒仙网上，53°飞天茅台售价1159元，买两瓶就送市价仅千元的3斤装坛酒。
“已经有不少老客户开始询问购买五粮液,但比前两年还是差太远。”胡女士说。
告别高增长时代 亲民路线成转型重点
与过去年利润20%-30%以上的增幅相比，白酒行业已经进入相对微利的时代。在宏观政策的影响下，高端白酒的钱途依旧渺茫，不少酒企开始深度转型。
今年7月上旬，茅台下调旗下迎宾酒、王子酒、汉酱酒、仁酒等四个子品牌终端价，最高降幅超50%，准备深耕平价酒市场。汾酒、五粮液也开始发力腰部产品。
走亲民路线正在成为酒企及经销商的转型重点。原本主营五粮液高端产品的经销商胡女士告诉记者。“今年我们主要就是卖一些二线产品，价格就在300块钱左右的，300往上就不敢卖了。”
相比之下，面向大众市场的湖北酒企表现相对不错。今年上半年，湖北稻花香酒业就实现营业收入101.92亿元，同比增长32.94%，是五粮液营收增长速度的10倍。
来源：糖酒快讯
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