从发展规律看，当白酒企业的销售额超过2亿元，企业一般会将“全省化战略”提上议程。作为区域性品牌，白酒企业守住家门口的一亩三分地，活得一样可以有滋有味，既然如此，企业又何必兴师动众、劳师以远呢？

　　区域性白酒企业聚集全省化，是企业发展阶段的必然选择，但更多的是企业对未来发展的战略使命。

从基地市场向板块市场的“惊险一跃”

 

 

　　2013年的中国白酒行业已进入大变革时代， “调整论”、“寒冬论”等报道常见诸报端，但是中国白酒变革的方向在哪里，下一轮白酒的增长路径又在哪里呢？

 

   　新形势下，中国白酒行业的增长路径大致分为三类：一是全国化名酒的增长，二是二线名酒企业的增长，三是区域性白酒企业的增长。

 

　　而对于区域性白酒企业的增长战略，又大致分为三类：全省化、中低端化和升级化。本文重点论述区域性白酒的全省化战略路径。

 

 

“全省化”推进的“危”与“机”

 

    　进入2012年与2013年的交替中间，“勾兑门”“散酒门”“塑化剂风波”等一系列事件，让白酒行业进入多事之秋。2013年对于推进“全省化”战略的区域性白酒企业来说，其营销战略环境可谓“马蹄文章来源中国酒业新闻网声碎，喇叭声咽”，压力与挑战被陡然放大。

 

 

“全省化”战略的实施路径

 

    　任何策略在资源面前都表现得苍白无力，中国白酒已经从策略竞争时代向效率竞争时代转变，一个巨大的标标就是：资源前置性加速。

 

 

鲁酒营销发展的N种趋势

 

 

　　山东各地产白酒雄霸一方，“百花齐放”：孔府家于曲阜，瑯琊台于青岛，古贝春于德州，趵突泉于济南，云门 春于潍坊……大池塘里的小鱼和小池塘里的大鱼，众鲁酒企业心甘情愿地选择后者，并且在各自的区域市场内做得风生水起，独放光彩。

 

   　鲁酒市场壁垒稳固而扎实，在抵制外来酒侵入的同时，也无形中限制了自己的市场发展。我们应该清楚地看到，鲁酒“以守为攻”的作法也许在短期内有效，但随着白酒行业竞争的日益加剧，中国白酒全面开花，各大酒企均走上文化营销与营销创新的道路，各类战略战术层出不穷，鲁酒企业如何做大做强、培养自己独特竞争优势等一系列现实问题，都应该提上思考的日程。

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