白酒经历了“黄金十年”，在严控“三公”消费、“禁酒令”等影响下，开始进入调整期，行业发展由泡沫式“高增长”进入了消费式“缓增长”阶段，市场竞争开始有粗放式“低竞争”进入了精细化的“高竞争”阶段。高端受限，一二线名酒都在转战“腰部”市场，进军中端市场，这些对区域性白酒品牌来说，究竟是机会来了，还是“狼”来了呢？

重新审视营销战略

 

   　什么是市场？

 

　　市场来自于人流与物流的聚集，人流的自主性与物流的更迭性导致市场环境将一直处于动态不平衡状态，进而产生规律性的市场变化周期现象。企业作为市场中的参与主体，对于环境的自主判断就产生了各自的应对策略和经营模式，营销战略在其中最为关键。

 

    　白酒行业如果从地理空间上的影响能力进行划分，可分为全国性、类全国性、区域性，在这其中，区域性白酒企业在各个市场参与主体中的角色扮演尤为重要，近95%的企业主体应划为区域白酒企业之内。如今，在白酒全面进入周期性调整的过程中，我们应重新审视区域白酒的营销战略。

 

 

是机会来了？还是“狼”来了？

 

   　中国白酒经历了十年发展的黄金时期，在“限制三公”、“禁酒令”等影响下，开始走上转型调整阶段，行业发展由泡沫式“高增长”进入了消费式“缓增长”阶段，市场竞争开始由粗放式“低竞争”进入了精细化的“高竞争”阶段。高端受限，一二线名酒都在转战腰部市场，进军中高端、中端市场，这些对区域性白酒品牌来说，究竟是机会来了，还是“狼”来了呢？

 

 

文章来源中国酒业新闻网逆势增长五力驱动

 

　　区域品牌的两个标杆样本。

 

　　汾酒实现逆势增长。3月27日，汾酒在全国春季糖酒会期间的经销商大会上发布，2013年第一季度销售同比增长29.4%，完成了全年任务的36.3%。与汾酒一样，安徽口子窖、古井贡酒、迎驾贡酒、金种子酒、山东景芝酒等区域强势品牌，今年销量均实现了逆势增长。

 

　　而以徽府为代表的区域中小品牌，目前均到达增长的瓶颈期。徽府酒业地处安徽芜湖，依托低档流通性产品占据芜湖市场，由于没有有效地完成产品结构升级，使得企业持续增长乏力；凤凰酒业地处凤凰城的河北唐山，在唐山区域其他地产品牌没有发力的背景下，凤凰酒业凭借政府资源的整合，依托团购渠道实现品牌快速上量。但是，随着严控“三公消费”的限制以及唐山渠道与终端壁垒的加大，企业持续动销缓慢，遭遇增长的“天花板”。

 

　　这两个样本，集中体现了中国酒业的特征与发展趋势。

 

区域品牌竞争新法则

 

    　未来五年，中国酒业竞争是区域强势品牌与一线品牌之间，以市场占有率为导向的资源性品牌竞争。区域品牌如果不能有效发挥新竞争法则，必然会被市场所淘汰。

 

    　近日，方德咨询研究中心对安徽合肥白酒市场进行调研时发现，由于口子窖、迎驾贡酒、金种子酒以及宣酒特贡等本土品牌的强势阻击，贵州董酒、湖南酒鬼、河南杜康、江苏今世缘等省外二名酒品牌均被迫收缩战线，甚至退出合肥市场。但是，徽酒本土区域品牌一方面要面对激烈的内部竞争，同时面对泸州老窖、水井坊、汾酒等一线品牌的渗透性挤压，沙河王、老明光等安徽区域性品牌均被迫退出一线核心市场竞争。

    　而在河南郑州、河北保定等市场，一线品牌已经将区域品牌挤压出局，出现“一线品牌为主，区域品牌为辅”的品牌格局。

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