白金酒有限责任公司董事、执行总裁　陈宁

    　“今天白金酒回归了，酒类市场什么时候回归呢？”担负着白金酒百亿梦想，贵州茅台酒厂（集团）白金酒有限责任公司董事、执行总裁陈宁慷慨陈词。

    　陈宁说，市场回归即按照市场规律办事。我国的市场潜力巨大，除了政务消费，商务、文化、艺术、居民消费者的需求也是突飞猛进。产品结构的突破，高端、次高端、中高端以及中低端市场以及衍生产品都构成了产品的结构，但市场的回归不是价格的回归。
    　这一次市场调整，就是纠正以往不按照市场规律办事的种种问题，回归到正常的消费和市场竞争上来。

　　现在行业中有些企业对回归的理解有些片面，这很可能导致企业犯错误，旧的问题没解决掉，新的问题又来了。

    　对此，陈宁表示：“从行业发展来看，严控‘三公消费’有助于行业健康发展。限制公款消费并不是不准喝酒，而是不准公款买酒。‘三公消费’正是导致白酒过去非市场化畸形发展的主要因素，导致价格畸高、消费虚火旺盛等问题，吹大了高端白酒的泡沫。现在，高端白酒的价格和销量下滑，是在消除泡沫，不是消费萎缩或者转移。这就是回归很重要的一方面——消除泡沫，价格回归到合理水平。”

    　中信证券在5月8日给中国酒业一个信息，预计本轮调整在2014年结束。

    　随之而来的商务消费将会有很大的市场潜力，次高端（300元/瓶~600元/瓶）和中高端（100元/瓶~300元/瓶）产品的市场容量越来越大。

    　在新一轮调整期，酒业的发展依靠价格趋动和集中度的提升。

　　中国酒水行业集中度相对较低，但是茅台集团等龙头企业在市场整合中具有很强的竞争力，政府扶优扶强，支持龙头企业的发展，消费者更相信有规模的大品牌。白金酒向前切入市场营销，向后切入研发生产，构建更加紧密的厂商关系，依托茅台集团，开启了品牌品类时代。

    　陈宁表示，安全是底线，茅台是标杆。为了保证品质，茅台有“四个服从”，即销量服从质量、发展速度服从质量、效益服从质量、工作量服从质量。从产品特性来看，回归品质是一个比较明显的趋势。消费者越来越懂酒，越来越重视产品品质，同时，信息不对称的情况正在改变，他们对白酒的品评也越来越专业。

    　“我们的宗旨是让更多消费者喝到茅台集团的酱酒，让更多的酒商受益。除了五大创新开启市场化运作，我们也在借助一些新生事物来进行营销，比如新媒体，新媒体正在改变着我们的习惯。白金酒率先导入二维码、微博、官方微信等全方位推广平台。同时，注重电子商务，与酒仙网继续深入持久地合作，这都是对回归营销的行动和理解。” 陈宁说。

    　从消费需求来看，白酒的消费需求并没 有减少，高端酒消费行为暂时受到抑制，但是高端白酒市场依然存在。

　　“试想，没有酒的生活是苍白的，没有酒的民族是凄惨的。但是，我们中华民族既不苍白也不凄惨，因为我们有美酒佳酿，所以我们的生活多彩多姿。”陈宁说。

    　中国厚重的酒文化，中国人的交往方式，都决定了白酒还会继续喝，高端酒还会继续喝。

　　2012年，全国千万富翁人数超过102万人，高收入人群的快速增长，是支撑高端白酒“刚需”增长的基础力量。

　　同时，高端白酒具有很强的工具性，因此在一定程度上价格能高不能低。

    　白金酒一直致力于打造军事化的管理团队，建设职业化的团队，建立白金酒职业体系，严格按照制度管理。“我们要求所有人员到位，领导亲自干，领导带头干。”陈宁说。

    　陈宁对酒业回归的理解非常透彻，正如他总结道：“回归市场就抓住了本质，回归生活就抓住了人，回归情谊就抓住了江湖，回归品牌就抓住了依托，回归品质就抓住了命脉，回归营销就抓住了方法，回归文化就抓住了灵魂，回归团队就抓住了执行。”

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