入夏以来，白酒进入了疯狂大甩卖的季节。昨日，记者走访京客垄沃尔玛等多家大型超市看到，古井贡、洋河、泸州老窖、茅台醇等十多个白酒品牌全都进入了促销季，“买一赠一”更是成了促销标配，但消费者并不买账，销售依然冷清。业内人士透露，2012年底以来，高端白酒消费降温。不过，近日有研究机构调研显示，如今白酒两极分化明显，茅台、五粮液等一线品牌出现企稳回升迹象，二三线品牌则受到严重挤压。
五粮液专卖店推优惠
电商渠道售价低至658元
“52°五粮液正常的价格是1109元，但是现在有优惠，折扣完是909元。”昨日，五粮液专卖店一位工作人员表示，优惠活动没有特定的截止时间，一切还要等厂家通知。同时，记者还了解到，五粮液的团购价格（6瓶以上）已经降至850元。
然而，这一现象并不只出现于实体零售市场。昨日，记者查询几家知名的购物网站时看到，多家购物网站显示52°五粮液以优惠价格出售。其中，某酒类专营网站上，52°五粮液的售价仅为658元，并在价格后注明此价格相当于市场价的4.3折。而下方网友评论表示，该网站在送货时还配发了一瓶红酒作为赠品，优惠力度确实不小。
除零售渠道大力度优惠外，部分以商务宴请为主的高档酒店则坦言，高端白酒销量受到了影响。“往年五一小长假，茅台、五粮液一共能卖出30多瓶，但是今年五一，连一半都不到。”某酒店内部人士透露。
价格倒挂
长春部分经销商低于出厂价走货
市场需求决定产品价格，当市场销量不好的时候，经销商为加速资金回笼，调整出货价格也是不得已的选择。长春市一位从事名酒专卖的经销商告诉记者，目前不光是国内部分城市部分五粮液经销商的出货价低于出厂价，长春市的五粮液市场也出现“价格倒挂”的现象。
“每个经销商的拿货价格不同，五粮液的出厂价格大概分为659元和720元两种。之前长春市五粮液正常的出货价格是900多元，但是从去年下半年开始，价格就一直在下降。据我的了解，现在长春市内五粮液市场的出货价格处在550-600元这个区间，明显低于出厂价。”他说。
有业内人士坦言，经销商之所以会降价，究其原因，还要归因于库存压力过大。而以前消费者觉得高不可攀的高端白酒，现在价格回归价值本身，对消费者来说是件好事。
中秋节前后或会回暖
中国酒业创新联盟副秘书长赵禹接受记者采访时表示，“高端白酒价格下降，是因为政策因素导致库存积压，这也是五粮液经销商们普遍面对的问题。需求决定价格，售价下调也就不难理解了。”
不过，赵禹认为，下半年的高端白酒市场将会有回升空间，“事实上，茅台酒的市场销售及价格已经出现提升，3、4月份的时候，长春市市场上曾出现过800多元的价格，但是目前各经销商的报价基本都在900元以上。”他表示，茅台酒的价格之所以会快速回归，与经销商库存不大、市场体系维护良好关系密切。
而同时，全球经济转暖的大环境的影响下，五粮液价格回归似乎也是必然。“库存过大，需要一定的消化缓冲期，等到各经销商都处于一个合理库存的临界点时，价格将会有所回升。”赵禹预计，时间可能在中秋节前后。
和高端白酒形成对比的是，各家销售点里，100毫升至150毫升的小包装白酒数量明显多了起来，至少10多种。既有老白干、二锅头、劲酒等老面孔，也有贵宾郎酒、泸州老窖六年陈头曲等新品种，酒体度数从42度到58度、价格从5元到30元不等，显然是瞄准大众市常实际上，由于利润相对低，小包装白酒以往并不受白酒企业青睐，白酒企业以往更侧重于200元以上的中高端产品。一位郎酒经销商说，今年高端白酒销售集体受挫，郎酒也开始主推4款小包装郎酒，158毫升的贵宾郎小瓶酒25元/瓶，虽然平均下来，价格比500毫升的贵宾郎酒便宜不了多少，但显然更适合普通消费者“尝鲜”。
不过，资本市场的回暖反应尚不明显。去年11月中旬爆发的塑化剂事件以及限制“三公消费”等政策性因素，使得白酒股从巅峰直接坠入深渊。短短7个月时间，受塑化剂风波影响最大的酒鬼酒股价从最高价的61元跌至最低的不足18元；A股市场整个白酒板块受到牵连，泸州老窖、古井贡酒、洋河股份、沱牌舍得、水井坊等5只个股期间最大跌幅超过50%，贵州茅台股价也一度从去年的220元，跌破155元关口。近期，贵州茅台股价已回升至191元，似乎开始脱离低谷。但其它白酒股价在上证综指持续创新低的情况下也是表现不佳，尤其是酒鬼酒、水井坊两只个股弱势更加明显。
来源：中国白酒网
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