白酒行业的调整仍在继续酝酿。全国一线白酒品牌，有的自顾不暇，在广宣投放上有从非本土市场（尤其是三四线市场）上收缩的迹象。而三四线市场，正在成为区域强势品牌的重要阵地。

　　而三四线市场的操作思路也正在发生微秒的变化。

　　
　　1、投放紧缩

　　原来，白酒行业可谓高歌猛进，酒企习惯了大手大脚、粗放式的投放，而现在到了需要过紧日子的时候，资金投向随着市场的变文章来源中国酒业新闻网化而应时转变已成必然。谁转变的快，谁就可能抢占先机，减少尔后的被动。

　　譬如，原来企业为抢占制高点，大量投放户外广告，并称之为战略性媒介选择。往年一块户外广告牌，晚几天就要担心被别的品牌先人一步。今年，这种紧张局面大为缓解，有些广告牌被晾在那里，广告商正在为找不到下家而发愁，户外广告已经不是香饽饽。能明显地感觉到，全国一线品牌在有意识地收缩战线。

　　但是，区域品牌要有自知之明，别人放手的东西，对你来说未毕合适。相反，渠道整合才是区域品牌重点应该考虑的：在三四线市场做门头，远比一味投放户外广告来得实际。门头、专柜陈列、促销活动三位一体，成为很多酒企的选择。

　　2、促销政策调整

　　原来更多面向经销商的促销政策，未来将更多的直接面向消费者。促销政策面向经销商解决不了经销商的库存问题，如何消化库存、实现动销将成为酒企营销的原始驱动力。

　　要动销，就要有效调动消费者，就要直通终端。三四线市场的婚宴用酒、满月用酒等将成为营销的重要方向。赞助集体婚礼等原来在一二线城市流行的方式，将向三四线城市转移。

　　3、定价策略变化

　　区域酒企的产品价位大多面向中低端，现在需要解决的是产品是否老化、是否有升级空间、是否要推出新品的问题。在这其中，从老品中选择一款产品予以聚焦，成为酒企在三四线市场乘机攻城掠地的前提。

　　考虑到未来相当长时间内，消费者对促销活动的依赖及原料价格的大幅上涨，所以，企业在中低端产品的定价策略上可能要有所变化，譬如能够支撑买一赠一活动。在定价策略上的变化，也可以使企业将促销费用的主动权牢牢地掌握在自己手中，而非原来那样被动地掌握在经销商手中。

　　4、聚焦单品

　　是新推一款产品还是多品并举占据市场，考验才智。多品并举有利于发展新的经销商，也利于冲量，但不便于聚焦。很多企业还没有充分认识到市调的重要性，更倾向于将宝押在多款产品身上，多少也折射出对单一新品的不自信。

　　如何开发一款精准定位的产品，而非分散精力多产品运作，值得考虑。

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