当下的进口葡萄酒应当怎样逆势而上，突破提升？今年6月14日-28日，浙江宁波保税区将组织区内的16家精锐葡萄酒企业，在内陆的长沙、武汉、南昌、太原、石家庄、合肥六大城市进行一系列大型巡展。这标志着宁波保税区进口葡萄酒市场经过三年的打造由蓄势固本向战略进攻转移，触角开始由长三角伸向内陆广大的腹地市场。

　　保税区交易平台应时而生

　　作为全国对外开放程度最高、政策最为灵活、功能最为齐全和运作机制最为便捷的国家级自由贸易区，宁波保税区依托特有的“进口保税”功能和地理优势，在海关、国检、工商、税务等相关部门的大力支持下，2010年6月，成立了集仓储、展示、加工、配送为一体的宁波保税区进口葡萄酒市场。

 

　　据相关政府工作人员介绍，宁波是长江三角洲南翼的经济中心和整个浙江省的经济中心之一。自改革开放以来，宁波进出口贸易持续快速发展，显示出巨大的活力和潜力，成为国内进出口贸易最活跃的地区之一。而宁波进口葡萄酒交易也在近年逐步呈现出上升趋势。为了扶植葡萄酒产业发展，宁波保税区管委会出台了一系列有利于进口葡萄酒发展的优惠政策。

 

　　华夏酒报记者了解到，进口葡萄酒在这个市场通关和检验的模式得到了优化，效率得到了明显提升，这是一个服务体系完善的专业葡萄酒市场服务平台。目前为止，这个平台包括5万余平米的葡萄酒仓库，12万平米的展示厅和正在修建中的2.8万平米的坡道恒温仓库。

　　迄今，已有200多家葡萄酒企业进驻宁波保税区进口葡萄酒市场，其中包括永裕、凌轩、优传、安夏酒联、嘉信酒业等国内外知名进口酒运营商和酒庄，并汇集了来自新旧世界大多数葡萄酒产区和数千种一手原瓶装进口葡萄酒。

　　经过三年的奋力打拼，宁波保税区进口葡萄酒市场无论在规模、政策支持、软硬件环境、市场交易都走在了全国的前头，成为国内最具影响、最具规模的进口葡萄酒专业市场。“如今，我们已经具备了远洋出海作战的能力和时机，这次宁波保税区各家企业在大陆腹地六大城市的巡展，目的也是在全国重点市场寻求新的突破口，以求和这些地区的经销商进行更为广泛的合作，进一步扩大宁波保税区的影响范围。” 宁波保税区市场发展有限公司董事长汪涛如是说。

　　货真价实的源头优势

　　宁波保税区市场发展有限公司汪涛董事长介绍：“宁波保税区犹如进口葡萄酒的奥特莱斯，进口商通过在国外各葡萄酒产区的源头进货，依托靠近宁波大港的地理优势，简化文章来源中国酒业新闻网了很多中间环节，因此能以较低的价格把进口的纯正优质葡萄酒提供给销售终端。”

　　除了地理优势，汪涛认为宁波保税区在政策和功能上也有一定优势。首先，进口葡萄酒产品可以先放在保税区仓库，暂缓交税，并享受仓储物流补贴；其次，如果进口酒商在产品的本地销售遇到问题，可以直接转口销售到其他国家。

　　对于保税区进口商来说，这些优惠政策无疑也是深受欢迎的。宁波永裕贸易有限公司总经理谢建江就认为，在现在大的经济环境和政策之下，酒商一要选好产品，二要降低成本，最重要的是要做到葡萄酒源头和本地市场需求相结合。由此可见，宁波保税区的这些特殊政策有利于葡萄酒进口商和经销商的交易和适应进口葡萄酒市场的需求。

　　组建航母胜过单兵作战

　　“宁波保税区内的企业都有一种抱团出战的精神，这样的军团出击远远好于单兵作战。”汪涛对这次巡展的成功充满信心和决心。

　　他继续解释说，宁波保税区是市场源头，这次巡展就是把宁波保税区的源头资源分销到中部各大市场，让当地都享受到宁波保税区的价格和政策优势，同时也把高中低端性价比较高的葡萄酒带到当地，促进保税区进口商和当地经销商的交流和合作。

　　谈到选择这六个城市的原因，汪涛认为，这六个城市人口数量众多、消费能力强、经销商需求量大。当地经销商通过巡展和保税区进口商对接后，可以在打开华中南进口酒的同时给当地的葡萄酒消费者更多的选择。他还认定，未来白领、教师和机关干部等中产阶级将是进口葡萄酒市场的主力军，巡展是保税区为满足本地市场未来需求所迈出的第一步。

　　保税区酒商蓄势以待
　　进攻是最好的防守。对于其他保税区进口商来说，这次巡展也不失为一种走出去的尝试，同时他们也表达了和内地经销商长期合作的强烈愿望。宁波凌轩的销售总监黄国峰表示，他们主要代理智利和法国卡斯特的进口酒，其特点是比较符合大众消费市场，他们希望在每个巡展地都可以和两到三个经销商达成合作共识。安夏酒联的总裁左治邦则表示他们所代理的酒庄庄主会亲自从澳大利亚前来讲解其产品，让当地的经销商对他们的企业形成更为深入的了解，增加酒庄的知名度和竞争力。

　　此外，保税区酒商也对巡展的成果持乐观态度。麦隆酒业的马其亮认为内地的消费人群已经打开，以后葡萄酒消费会呈倍增长，毕竟健康和时尚是未来的消费趋势和葡萄酒的希望所在。同时，他也相信保税区的公信力和相对单纯的市场环境是取得各地经销商信任的关键。

　　目前，宁波保税区酒商都在寻求除传统合作模式以外新的合作模式，加大产品输出和营销模式输出。据永裕贸易有限公司总经理谢建江介绍，他们现在和经销商采用现货代理进口模式，把经销商和进口商引入永裕这个平台，让经销商可以和外国酒庄直接进行交易，其交易数量可大可小，经销商也不用整柜出货，酒标上也标注经销商的名字，经销商和酒庄都可以省去很多人力物力。

　　谢建江说，永裕的这个交易平台从2010年开始筹划，直到去年下半年开始正式推出，目的是在缩短酒庄和消费者之间距离的同时消除进口葡萄酒的价格泡沫。未来几年中，这个平台将是对代理分销模式的一个新尝试。

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