以“创新、变革、突围”为主题的“2013年中国酒类行业（湘鄂赣皖地区）品牌经销商年会”和经销商们一起寻找变革时代下突围之道：真正地去终端研究、接触消费者，唤醒消费者内心对产品的购买欲望，增加消费者体验的机会，变“非正常的关系为正常的关系”。

赢在转折点

 

 

    　赢，从来都不是在起点，而是在转折点。

    　最近在微博上看到这样一句调侃的话，“中国移动说，搞了这么多年，今年才发现，原来腾讯才是我们的竞争对手。”

    　虽是调侃的话，但我们都知道，当中国移动还在沾沾自喜地认为是中国最大的通信运营商的时候，腾讯的微信客户已经悄然达到了4亿，用了不到2年的时间。原本，这两家互不干涉的公司是没有交集的，但是智能手机把他们捆绑到了一起。

    　在这个转折点中，他们开始了真刀真枪的冲突，这就是变革带来的调整。当然，对于某些企业来说，则是机会的到来。那么，对于你来说，是机会还是陷阱？

    　高端白酒市场已经受到了严厉的打击，价格的下滑直接影响到了整个行业即成的价格体系，生产企业都在不约而同地做着调整，经销商们显然也不能无动于衷。

 

携手进入“大融合”时代

 

 

    　在今年的全国两会期间，鄂、湘、赣、皖四省联手提出议案，希望推动长江中游城市群战略上升为国家战略，并据此将其上升为“中国第四极”的位置，这一议案已得到国家高层的认可。在此背景下，作为我国酒类行业重要的发展区域，鄂、湘、赣、皖四省占据人口庞大的长江中游市场，酒类强势品牌林立，酒类产品特色鲜明，四省酒类企业应借此东风，阔步发展，再攀酒业新高峰。

 

“聚合”的力量

 

　　今年全国两会期间，鄂、湘、皖、赣四省再次联手提出议案，希望推动长江中游城市群战略上升为国家战略，并据此将其上升为“中国第四极”的位置。在当地政府主导的“资源整合”下，四省更是焕发出了强大的“聚合”力量，进一步提升了区域经济的竞争力，这将极大地促进酒类市场的发展和繁荣，力争“人畅其行，车畅其道，物畅其流，酒畅其市”。

    　在中国白酒行业日趋复杂多变的环境下，湘鄂赣皖地区一些具有代表性的酒类企业，更愿意选择冷静的态度去对待，他们合纵连横，于风雨中找到了机遇，这些都可以作为如今白酒企业面对挑战的经典案例。

 

 

变革时代下的突围之道

 

　　库存压力来袭，高端酒销售遇阻，利润率下降，再加上内部员工军心不稳，面对诸多困局，经销商应该怎么办？

    　先来做一个选择题，作为经销商，老板如果手头有5000元资金要进行两个选择支配，你会带着厂家的业务员去做足疗，游山玩水以求获得较大的费用支持，还是聘请一位讲师来为员工做半天的培训？

    　如果选择前者，说明你面对整个大环境的调整，还没有进行变化，已经Out了，选择后者的经销商，恭喜你，你的机会来了。

    　那么，面临新的酒业形势，经销商究竟应该如何变，怎样调整呢？

    　5月12日，《华夏酒报》主办了“2013年中国酒类行业（湘鄂赣皖地区）品牌经销商年会”，在这次年会中，我们和所有的经销商们一起，也在试图寻找着答案。

 

以随变的姿态迎接变化

 　自2012年三、四季度开始，整个白酒行业外部消费环境和金融环境发生了巨大的变化。从严控“三公经费”到“塑化剂”风波，在白酒的生产、流通等各个环节，从业人员无不感到了行业不小的波动。在新环境下，白酒行业未来的趋势将会有怎样的变化，这中间会遵循怎样的规律，对厂商又有何机会？成为酒业人关注的话题。
    　和君咨询事业部合伙人、和君咨询集团酒水事业部副总经理许英杰认为，2012年四季度到2013年一季度，不论是全国一二线品牌还是区域性品牌，中高价位白酒消费总量同比下滑60%～70%。这其中，呈现出两大特点：一是从南到北区 域分布不均，下滑比例不同；二是中高价格带从南到北各个区域不太平均，例如在黑龙江，150元/瓶价位的产品下滑比例在80%以上，而在长三角地区则是400元/瓶的酒下滑比例在80%以上。
    　对于这一轮行业变化有远见卓识的企业，已经开始大力推行相关应对策略，包括价格带下延，加强企业的顶层设计，推行区域市场结构的扁平化等等。泸州老窖博大公司自2012年10月份就已经开始新一轮的股改，在今年二三季度前，销售队伍将完全市场化，即成立独立的商贸公司，其股权将多元化，借此解决市场决策效率问题。

 

开启去泡沫化的回归之旅

 

　　行业变迁在周而复始的周期运行中螺旋上升，每一次行业的调整都蕴藏着下一次新的飞跃和发展，此轮调整也必将促进行业走向一个更加开放、创新和市场化的时代，白酒产业开启了新一轮去泡沫化的回归之旅。
 &文章来源中国酒业新闻网nbsp;  　截至目前，白酒业各项数据表明，增速趋降已成事实。2012年为白酒行业发展的分水岭，2012年全国白酒累计产量1153万千升，同比增长18.55%；收入为4466亿元，同比增长26.82%；实现利润总额818.56亿元，实现同比增长48.52%。产量、收入以及利润总额的增速同比2011年都有不同程度下滑，下滑幅度分别为12.15%、13.43%以及3.39%。
    　如何跑赢行业变局，成为摆在厂商面前的一道课题。

 

将下沉进行到底

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