黄思强指出，这样的品牌架构保证了具有较高忠诚度的品牌消费群体，此类消费者对价格敏感度低、消费能力强、喜欢被尊重等特点，价格不是左右他们消费的重要因素，良好的购物体验和服务才是关键。“所以强有力的品牌构架，号召力的品牌形象，高投入的品牌广告建设，能成为赢取客户的关键所在。”
控量保价消减库存
对于2013年任务，红花郎事业部主题核心是“控量报价，消减库存”。黄思强在会上表示，2013年全国总量控制在35亿(含计划外)，相比2012年调减5亿，这是第一次红花郎事业部组建以来，任务制定减少的一年，是为了真真正正消减库存，追求良性发展的一年。
而对于商家结构调整，红花郎会上指出将全面执行红花郎经销商布局审批制度，优化培育红花郎核心经销商体系，协助商家做大做强，并在中长期内不做重大调整变化，针对老经销商继续执行认购制度;对于渠道结构调整这一块，将坚持全面建设团购+商超+餐饮+烟酒店的渠道结构;品项结构上将主推20年青花郎，全品项发展，10年红花郎强化简单出货模式形成基础销量。
组织结构调整以快速反应、专业化运作为指导组织事业部—办事处—城市三层扁平化结构，达到最大效率。
细化服务经销商
2013年红花郎将实施专属团队运营，经销商实施专人对接精细化的服务，主要体现在以下几方面：
1)红花郎专属团队主要工作在于传达和执行公司运营战略，帮助经销商建立和培养自身销售队伍、协助出货、维护拓展销售渠道和销售网点等;
2)要求业务区团队积极、主动与经销商更加密切沟通，要求业务团队以细化纸质方案与客户进行交流，倾听客户的心声。
3)要求业务区团队提升运作能力和执行能!使市场方案制定更加灵活，更好适应市场需要。方案执行更加准确高效，做到“事前科学规划、事中有效监督、事后及时评估”
同时，红花郎将在2013年采取着力手段以稳定红花郎价格，来服务保证优质经销商的利益。
“分析2013年情况，机遇与挑战是并存的。”红花郎事业部大会讨论，长远来看，中国的消费者不可能降低消费水平，随着国家经济形势的向好，国民经济积聚着向上的动能，高端商务消费很可能重新复苏，作为几千年传统文化浓缩的活历史白酒，后期发展空间依然巨大。中国人习惯的相互情感表达喜欢依靠“白酒”，相互的商务谈判气氛和尊重唯有“白酒”!同时红花郎在各市场占有率及基础量依然大有空间，加上专业稳定的红花郎运行团队，势必帮助各经销商提升市场占有率!
在分析了2013年的机遇与挑战后，红花郎制定出2013年红花郎团购工作的重心将向富裕阶层目标客户群体的培养、抢占高端商务消费领域倾斜。利用红花郎“绿色、健康、高贵、稀缺”的特性与高端人士的消费理念达到完美的切合，进一步打开高端消费市场，同时也要注重传统党政军系统的维护工作。
大会结束时红花郎人宣示，2012郎酒再续百亿辉煌，红花郎继续领袖群狼，站在百亿台阶展望2013年，红花郎将以崭新的风貌呈现在世人面前，“狭路相逢勇者胜”，红花郎将与商家朋友一起携手并肩、披荆斩棘，再创辉煌!
来源：中国白酒网
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