近日，金枫酒业（600616）发布2013年第一季度报告，一季度实现营业收入3.27 亿元，同比增长16.44%；归属于上市公司股东的净利润7538.24万元，较2012年一季度同比增长12.10%，这也是公司自2012年以来的首次季度正增长。

　　金枫酒业董事长葛俊杰表示，在当前的市场环境下，金枫酒业能够实现这一增长非常不易，也显示公司去年一系列调整有了效果。

    　同期，金枫酒业发布公告称，公司决定以现金方式增资收购绍兴白塔酿酒有限公司（简称“绍兴白塔”）20%股权。此举是在金枫酒业发力中高端黄酒市场后，再度发力主营业务，意在进一步提升黄酒产业核心竞争力和行业影响力， 加快区域市场突破，实现黄酒产业区域扩张。

    　此外，公告称在2012年年底金枫酒业拟收购控股股东上海市糖业烟酒（集团）有限公司旗下的法国葡萄酒经销商——法国DIVA波尔多公司——70%股权，进军葡萄酒产品，启动多酒种战略后，金枫酒业决定进一步推动多酒种发展战略，经销上海市糖业烟酒（集团）有限公司旗下全兴酒业销售（上海）有限公司白酒产品，预计协议签署后十二个月内采购白酒金额不超过4000万元（不含税）。

破局黄酒核心产区

    　长期以来，在黄酒行业金枫酒业与古越龙山和会稽山形成了“三足鼎立”的局面。古越龙山和会稽山属于传统黄酒，主要市场在江浙一带；金枫酒业是海派黄酒代表，根据地在上海。为确保原料安全，保证产品质量，古越龙山和会稽山都建立了原料产地，而金枫酒业则在这一方面表现不足。

    　此次金枫酒业溢价收购绍兴白塔20%股权，即是加快区域市场突破，实现产业布局之举。

    　据了解，绍兴白塔始创于1964年，注册于浙江省绍兴县。其主营业务范围为：生产、加工黄酒，白酒，调味料豆制品，货物进出口。

    　目前，绍兴白塔持有的商标主要有“白塔”“越亭”“越江”“越冠”“荷雕”等，其中“白塔”黄酒是国家原产地保护产品、浙江省著名商标。绍兴白塔拥有基酒约8000千升，全年最大酿造产能约6500千升，瓶酒灌装产能约1万千升。

    　公告显示，绍兴白塔注册资本为1280万元，实收资本为1280万元，自然人许建林为该公司唯一股东，持有该公司100%股权。上海东洲资产评估有限公司评估结果显示，绍兴白塔净资产为4316.02万元，以此为依据，金枫酒业出资人民币1079万元，以溢价方式认购绍兴白塔的新增注册资本的增资部分，并将相应持有该公司20%的股权，其中320万元计入绍兴白塔注册资本，其余759万元计入绍兴白塔的资本公积金。

    　增资完成后，绍兴白塔的注册资本金将提升至1600万元，许建林持股80%，金枫酒业持股20%。

    　黄酒是世界三大古酒之一。浙江绍兴是中国著名的黄酒之乡，也是黄酒的核心产区，酿酒的历史十分悠久。金枫酒业此番收购绍兴白塔，可谓意义重大，这将进一步提升金枫在黄酒产业的核心竞争力和行业影响力。同时，意味着金枫酒业的触角开始向竞争对手古越龙山、会稽山绍兴酒的腹地延伸。

　　这一观点得到了葛俊杰的印证。

    　在葛俊杰看来，收购绍兴白塔，有利于金枫酒业加快向外埠市场的渗透，有利于金枫酒业在传统型黄酒品类中的扩充，从而使海派黄酒的创新和时尚与绍兴酒的传统和历史有效结合，为金枫酒业在品牌战略实施上开拓更为广阔的空间。同时，绍兴白塔拥有自营出口权，产品主要出口日本、美国、英国为主的国外市场。在出口渠道上，金枫与白塔销售可以互相补充。

    　“入股白塔使得金枫酒业有机会进入中国黄酒的核心区域，未来金枫酒业还将进一步加大兼并收购的力度，除了核心区域，还将谋求黄酒消费区域的布局。”葛俊杰在接受媒体采访时表示。

    　据悉，今年以来，除在市场布局方面进军黄酒核心区之外，金枫酒业还发力黄酒中高端产品业务板块。1月份，金枫酒业发布旗下高端黄酒品牌——“石库门·海上繁华”一式6款产品，其市场官方售价定位在328元/瓶。据悉，这一售价远高于其他大多数石库门系列黄酒，旨在实现对黄酒市场的全面占领。此前，金枫酒业旗下“石库门”系列产品已经覆盖中高端市场， “石库门·海上繁华”新品的推出则将高端黄酒的百元价位提升到了300元以上，有利于培育黄酒高端市场消费氛围，提升金枫酒业品牌地位。

发力多酒种战略

    　在主营黄酒之余，金枫酒业开始不断尝试其他酒种的经营。2012年，金枫酒业收购控股股东上海糖酒集团持有的法国DIVA波尔多公司70%股权，切入中高端葡萄酒领域，此举标志着金枫酒业多酒种战略开始起跑。

    　据了解，法国DIVA波尔多公司是一家波尔多葡萄酒经销商，经销代理包括法国前十大葡萄酒庄中7家酒庄的葡萄酒产品，并在全球40多个国家和地区建立了较为稳定的客户资源，并且DIVA经销的葡萄酒中有50%销往中国。金枫酒业通过并购DIVA获得中高端葡萄酒的销售代理权，从事中高端葡萄酒的境外分销业务，增加公司新的盈利点。

    　据了解，该项收购是中国国内首个通过收购法国一级代理商集成葡萄酒产业资源的战略布局，形成法国酒庄资源与中国葡萄酒市场和渠道资源的协同共享。

    　彼时，有观点认为受黄酒区域限制性影响，江浙沪作为黄酒消费者的主力市场，竞争异常激烈。上海糖酒集团旗下葡萄酒和白酒资产今后有望注入上市公司金枫酒业。

    　今天，这一观点正在逐步成为现实，继纳入葡萄酒资产之后，金枫酒业开始试水白酒。

    　金枫酒业在公告中指出，为加强集团内部资源的联动和共享，增强公司业务谈判能力和渠道掌控力，进一步推进多酒种发展战略，公司与全兴销售上海公司签署了《产品购销协议》，预计协议签署后十二个月内采购白酒金额不超过4000万元（不含税）。

    　公开资料显示，全兴销售上海公司成立于2012年，主要经营范围是批发预包装食品（不含熟食卤味、冷冻冷藏、含酒类）；提供仓储服务（除危险品），国内货物运输代理；从事货物进出口及技术进出口的业务。2012年，全兴销售上海公司实现营业收入1450.73万元，利润总额18.24万元，销售利润率仅为1.3%。

    　金枫酒业公告，经销全兴销售上海公司的白酒产品，有利于提高公司业务谈判能力和渠道掌控力，有利于提升公司盈利能力。

    　中银国际分析指出，全兴品牌白酒“井藏系列”已经被上海市定义为上海本地酒，是机关指定用酒，开拓上海市场将是长期战略。预计集团持有的全兴酒业接近67%的股权未来也将选择注入上市公司，帮助公司扩大销售规模，提升盈利水平。

    　对此，金枫酒业总经理董鲁平认为，这是一个双赢的事情，“全兴可以通过金枫的渠道开拓上海市场，而金枫可以从中积累多酒种营销经验。”

    　至此，金枫酒业已经涉足黄酒、白酒、葡萄酒等几大主要酒种，其作为光明食品（集团）有限公司旗下的酒类整合平台，多酒种战略布局已初具雏形。

    　中信建投证券研究部食品饮料行业首席分析师黄付生在接受《华夏酒报》记者采访时表示：“金枫酒业的泛平台化举措是光明食品在酒类领域的一种布局，目前多酒种战略已经成为酒业的一种趋势。”

（您对本文有何看法，可通过新浪微博@华夏酒报进行讨论。）
　　转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。

(免责声明：本站内容均来自网络转载或网友提供,如有侵权请及时联系我们删除!本站不承担任何争议和法律责任!)