商源是一个“善变”的企业，几乎每隔一段时间，它的组织框架和职能体系等就会经历一次变革，朱跃明称其为“企业的归零”。“这个企业20多年了，我们自己不去归零，我相信这个企业已经死了，我们必须把自己消灭掉。”

　　“归零”后的商源由之前的合作者摇身一变成了这些经销商供应链上的服务者。要为客户提供物流解决方案、管理解决方案、资金解决方案和渠道解决方案。“我最终明白，其实我真正要做的，是供应链的平台服务商和产业链的价值整合商。也就是说，我要做上游和下游做不到的事情。”

朱跃明的“大商源”格局

 

　　杭州凤起东路中豪·凤起广场，商源集团有限公司的总部，穿过长长的走廊，已过不惑之年的朱跃明来到11楼他的办公室里，放下公文包，戴上工牌，与我们对面而坐，徐徐地讲述着商源的价值和理想。

    　“做企业要静下心来。”就像是他对待采访的态度。

    　商源集团下辖的重要业务板块，如浙江久加久连锁股份有限公司、中商投资有限公司、吐鲁番楼兰酒业有限公司等分别设在3楼、5楼与9楼。正是这些坚实的基础撑起了商源的商业大厦。而2012年刚刚成立的商源商学院在顶层12楼，根据朱跃明的规划，它将成为引领商源走向未来的“人才之源，共好之源”。

 

 

商源的“久加久”

 

   　2012年下半年的一次工作会议上，朱跃明说了一句：“我们的机会又来了。”在场的人都笑了，因为朱跃明拿这句话“忽悠”大家好多次了。不过，朱跃明口里的“机会”每次都是如约而至，所以这次大家依旧充满了期待。

    　彼时，整个酒行业遭遇了前所未有的“寒流”，整体销售状况堪忧，而最先受到打击的则是与市场贴得最近的经销商们。“大家都觉得不好的时候，我认为就是机会。”朱跃明说。

    　商源这次的机会就在其试图打造的“中国酒水连锁第一品牌”——久加久酒博汇（以下简称久加久）。

 

 

商源的“商学院”

 

　　2012年9月16日，中国酒类流通行业首家企业商学院——商源商学院成立。

    　“‘商源商学院’是我的一个梦想。多年前我就在想，企业成长、发展的核心是什么？是人！任何事情都是人做出来的，所以人才是企业永续经营的根本。”朱跃明说。

　　所以几年之后他将这个梦想变成了现实。

　　有人质疑商源成立商学院，是不是为了赶时髦。其实正如朱跃明所言，这一直是他的一个梦想，也是支撑他的“大商源、大平台、大服务、大整合”格局中的一个基础，朱跃明称之为“发动机”，并将以此来带动整个商源的文化。

    　商学院的核心理念是“人才之源，共好之源”，里边继续沿袭了商源的“共好”文化。朱跃明解释，“这八个字里面有两个‘共好’，我们要把‘共好’作为衡量标准，一件事能不能做，要看它符不符合这两个字。从办商学院的角度来讲，我认为员工不是给他钱越多越好，而是给他平台、给他知识、给他机会，特别给他创造一些能够开发思想、开发境界的启发，这更加重要。”

   　 作为行业的创新标杆，商源已经领先了许多步，而商学院是商源又一次的创新和尝试。或许只有朱跃明知道其中的不易，所以他给了商学院十年时间，让它从为企业服务，延伸到为行业服务、为社会服 务。

    　“十年”是朱跃明及商源的决心，认定方向是对的就义无反顾地走下去，在坚持的过程中不断总结、修正、完善，然后再坚持。

 

 

商源的“大哥”风范

 

   　朱跃明并不承认自己是冒险家。在他的意识中，虽然商源集团有限公司（以下简称商源）在发展中主动地去做了很多有风险的事情，但因为选择的方向是正确的，一路上的坎坷也就成了路途中最美的风景。

    　回望商源路，作为局外人来看商源，看朱跃明这个人，还是认为他就是一个彻头彻尾的“冒险家”——

    　1994年，拿着辛辛苦苦赚下来的100万元，朱跃明开始涉足酒水生意，用其中的23万元，他开了一场别开生面的新闻发布会。

    　2003年，受全国性“非典”的影响，酒水市场走入低谷，朱跃明又投下2个多亿的资金与浙江市场上22个经销商做起了合资买卖。做了“带头大哥”的商源，联合了更多的经销商走出了低谷。

    　商源的“久加久”连锁专卖店是在2006年开始扬帆起航的，起初并不被看好的“久加久”酒博汇，到如今已经开了100多家直营店，其中年销售额最大的单体店达到2000万元。

    　2012年，酒水市场遭遇突如其来的“寒流”，再次激起了朱跃明“冒险的本色”，他决定让“久加久”从直营走向加盟，商源又一次成为“带头大哥”，再次联合更多的经销商一起抵御市场的“严寒”。

    　“商业还是很脆弱的，只有当商业和下游的渠道、上游的品牌结合起来才是有价值的，我要让大家认识到经销商存在的价值。”朱跃明在接受《华夏酒报》记者采访时说。

　　转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。

(免责声明：本站内容均来自网络转载或网友提供,如有侵权请及时联系我们删除!本站不承担任何争议和法律责任!)