数据来源：酒评网
品牌是在与目标受众的沟通中不断成长并实现价值的，而广告则是品牌沟通的重要形式。纵观中国酒类企业的发展，从大起大落到磅礴上行，再到当下面临钝阻，广告随身而行，扮演着助推器和方向标的角色。
在白酒行业的历史中，借由广告，我们看到过一幕幕此起彼伏的壮阔，或悲怆或豪迈，甚至在某些案例面前，我们有时不得不感慨“成也广告，败也广告”。但作为工具，广告何罪之有？如果能够更全面、更系统地思考、执行广告投放，广告将会为企业贡献更多的正能量。
从大思维到小逻辑
广告投放虽然在营销传播中处于价值传送链的下游，但要实现高效的结果却要进行对中上游营销体系的考量。只有上游的顺畅，才能确保下游的流向。
宏观定势，选准传播模式
广告是企业市场营销的重要支出项目，针对白酒行业而言，在央视2013年158.81亿元的黄金资源广告招标总额中，剑南春、五粮液、茅台、汾酒等白酒巨头共投入广告费用42.1亿元，占比超过25%。在巨额的广告投放费用背后，其实是企业对于行业走势与自我定位的认知。
白酒行业从“黄金十年”，到当下倍感萧瑟凉意的景象，对于一线名酒、二线品牌以至三四线品牌意味着什么？广告投放该如何进行？是高举高打、精准落地还是整合联动？关键在于企业对内外“势”的研判。即在广告投放操作上要具备从宏观到微观的思考体系，实现认识论上的丰满建构，然后才是具体方法论的选择与执行，最终达成道与术的相行不悖和系统联动。
企业位势与环境态势的交互关系决定了企业当下营销的攻守取向。具体而言，对于企业位势的研判考量因素包括企业资金实力、品牌资产厚度以及行业影响力等；对于环境态势的研判考量因素则包括政经形势、产业态势、行业走向等等。对于不同企业而言，内外两种势能的交互分析，往往能得出适合自身的营销战略，以至广告投放模式。
举例来说，面对当下因经济环境所导致的白酒行业“寒流”，不同于一线名酒的“守”或“变”，大多数二线名酒则采取了“攻”，而三四线白酒品牌则宜以守为攻，强化收复区域市场失地的举措。
中观控局，掌握方向节奏
白酒广告投放的时空维度即指企业在市场区域内的经营周期，具体的指导原则是以市场成长状态为纲（根据品牌认知状态，分为成熟市场、成长市场和空白市场），以经营周期为轴，判定传播需求，划分推广节奏，进行针对性的传播推广举措。
对于成熟型市场而言，商业建设成熟，消费者对品牌的认知度较高，广告传播需深化与目标消费者的沟通，从而提升品牌忠诚度。在媒介选择上，要保持高端媒介对品牌位势的占据，同时强化企业品牌形象的传播，注重创新的广告媒介形式及传播内容，以保持品牌活力。整体节奏为企业品牌保持年度持续形象树立，产品品牌根据市场淡旺季的营销节奏与目标人群的媒介接触习惯，进行针对性传播。
对于成长型市场而言，品牌处于成长状态，有一定的知名度，但商业与消费者对于品牌价值认知不够，故一方面需强化商业氛围建设，以提升商业影响力；另一方面需强化品牌价值传递，强化与核心意见消费领袖的深度沟通。在媒介形式上，注重媒介的整合性，以提高品牌认知度，高炮、城市大牌保持品牌活性，电视、党报、杂志等深度传播品牌内涵，并强化终端生动化建设，实现上下联动配合，充分营造强势化的广告氛围。
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