近日，2012年度茅台葡萄酒销售总结大会暨供销研讨会在河北秦皇岛隆重召开。
会上，贵州茅台集团总经理助理、茅台葡萄酒公司董事长钟怀利、茅台葡萄酒公司总经理冯云桃等公司领导就茅台葡萄酒10年的发展历程，2012年的销售工作、渠道建设，2013年新的市场营销思路、营销策略以及生产情况等诸多议题进行了报告和研讨。
与会经销商也纷纷上台发言，讲述与公司携手走过 的数度春秋及与茅台的深厚情谊，也对公司新的营销政策、渠道建设以及生产工艺、产品质量等多方面提出了自己的想法和建议。
供应商代表在发言中郑重承诺，在保证包装产品高质量的情况下，加快设计开发，缩短供货时间，保证包材不断货、不缺货，为茅台葡萄酒提供更优质、更高端的包装材料。
冯云桃在讲话中说，茅台葡萄酒公司2012年在国际总体经济形势恶化和国内市场疲软的环境中，在“昌黎假酒事件”的不良影响尚未消尽、进口葡萄酒假冒伪劣现象泛滥等市场环境纷繁复杂的大背景之下，取得了企业基本建设进程良好、公司各项指标平稳发展、国际化合作战略稳步推进、公司销售业绩增长六成的良好业绩。这是公司全体员工振奋精神、精诚团结、努力工作的结果，是经营班子树立信心、集中智慧、分工合作，面对逆境，排除各种困难拼搏奋进取得的成果，是给2012年交上的一份漂亮的答卷。
冯云桃说，2013年，新的挑战即将开始，对于新一年的工作，要明确目标，内抓管理，外拓市场。要加快庄园建设和基地建设；进一步做好产品结构调整升级；想方设法增加市场份额，以建立具有一定质量的专卖店和具有一定优势的商超渠道为主攻方向，有条件地植入网络营销，深度掌控销售渠道，确保渠道建设稳步发展；要加强人才队伍建设，不断提升人才的思想和业务素质。
贵州茅台集团总经理助理、茅台葡萄酒公司董事长钟怀利在讲话中对公司2012年的工作进行了总结，对2013年的发展战略进行了部署，并和大家一起回顾了茅台葡萄酒公司近年来的发展历程。
钟怀利说：“企业的成长，‘天地人和一个不能少，天时地利一个不能缺’，我们在工作和生活中要学会感恩，知道报答企业，倍加珍惜工作。2013年，我们要凝聚新的动力，在稳定的基础上，步步为营，进行有效的突破和革新，最终努力实现茅台葡萄酒科学发展的宏伟目标，为做大做强茅台集团、打造千亿茅台作出应有的贡献。”
研讨会期间，公司还安排参观了茅台葡萄酒生产车间、茅台葡萄酒庄园建设工地，并进行了茅台葡萄酒文化展示，葡萄酒知识讲座等活动，推动体验式营销，使大家进一步增强对茅台葡萄酒公司的了解
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