目前，张裕、长城、王朝、茅台等国产葡萄酒巨头纷纷将进口酒作为其新的盈利增长点。国产葡萄酒巨头张裕公司早在2006年就成立了烟台张裕先锋国际酒业有限公司，但一直未作为重点，直到2012年才开始再度发力。长城、王朝、茅台等也都把进口酒作为提升业绩的重要组成部分，并且取得了一定的成绩。

    　2012年岁末，茅台葡萄酒名庄国际供应链的诞生，被看作是国内葡萄酒企业做进口酒的一个创举。贵州茅台酒厂（集团）昌黎葡萄酒业有限公司董事长钟怀利用24个字对此加以概括：“世界品牌，全球甄选，中国消费；中国品牌，世界制造，全球消费。”即用“茅台”作为背书，为国人引进优质进口酒，同时要求国际合作伙伴生产符合中国人口味的葡萄酒。此次茅台葡萄酒最为核心的是将茅台葡萄酒名庄国际供应链旗下的进口葡萄酒运作，交予国内葡萄酒大商——名庄国际，这让茅台葡萄酒名庄国际供应链的未来值得期待。

　　国产葡萄酒企业运用其强大的品牌号召力，与国内顶尖的流通大商进行合作，既能解决进口酒的消费者认知问题，又能使国产葡萄酒企业在日益激烈的市场竞争中抢占更多的市场份额，何乐而不为？　

　　单打独斗已成过去式

    　据海关总署统计，2011年，我国葡萄酒进口总量为36.16万千升，同比增长27.6%，进口金额达13.93亿美元，同比增长80.9%；据上海海关统计，2012年前11个月，上海海关累计进口葡萄酒11万千升，比上年同期增长8.8%；价值11.5亿美元，增长14.3%；进口酒平均价格为每升10.4美元，上涨5.1%。目前，进口葡萄酒已经占据了国内葡萄酒消费市场的25%还要多。一些优质的进口葡萄酒以优秀的品质、先进的工艺、厚重的历史、出色的文化，获得了广大中国消费者的喜爱。

    　在进口酒品牌中，Castel是在消费者中认可度较高的。Castel今天的成功，很大一部分原因要归功于其与张裕的合作。2001年，张裕·卡斯特酒庄在山东烟台的建造，标志着张裕与Castel联手开拓中国市场。依靠张裕在国内的影响力和渠道优势，Castel在中国声名鹊起；通过联姻，张裕也成功实现了产品高端化的战略转型，成长为当之无愧的国产葡萄酒“老大”。

    　但之后由于各种原因，两家企业分道扬镳。此时，已有相当大品牌知名度的Castel，获得了多家顶尖流通大商的青睐。恒亿盛世、德龙宝真、厦门建发、卡聂高、天津裕隆达、江苏元丰等流通大商纷纷代理Castel不同系列的产品，掀起了Castel在中国市场新的一页。正是这些大商在中国市场的精耕细作，才成就了Castel今天在中国的辉煌业绩。

    　Castel给国产葡萄酒企业上了一课。“养大的孩子被抱走”，这种事情一定要避免再次发生。此后，国产葡萄企业对进口酒的推广都乏善可陈。张裕、长城、王朝等虽都有进口酒产品在销售，但都是在不影响其国产酒销量的大前提下进行的。因为很多业内人士认为，进口酒在中国消费者心目中的品牌树立是个漫长的过程，很少有进口酒能够承受这高昂的费用，国产酒仍会在中国市场上占据主流位置。

    　然而，市场的发展却不像大家想象的那样美好。进口葡萄酒近几年在中国呈现井喷式发展，在几乎没有准入门槛的前提下，其进口商、代理商遍地开花，目前约有2万多家经销商在经营进口葡萄酒。进口酒的增长速度远超国产酒，并且进口酒的价格也不再高高在上，呈现出高、中、低端产品百花齐放的局面，这给了国产酒巨头们空前的压力。

    　2012年，张裕先锋酒业开始独立运营，并面向全国发展。根据张裕公司副总经理孙健的表述，张裕要下大力气来做进口酒，争取占到企业销售总额的30%。张裕进口酒将放弃过去单打独斗的局面，开始向全国招商。吸引大商加盟将是国内葡萄酒企业发展的重要一环。

　　供应链凸显示范效应

    　作为名庄国际的董事长，朱永良做酒已经15年了。15年来，名庄国际始终坚持为中国消费者引进世界各地的一线精品葡萄酒，并积极推广葡萄酒文化，成为中国葡萄酒文化教育的引领者。目前，名庄国际葡萄酒品牌专卖店在全国有40多家，几百名经销商与名庄国际风雨同舟。同时，名庄国际的产品也渗透至星级酒店、高级中餐厅、高级西餐厅、时尚会所等直控终端，成为中国最大的专业葡萄酒零售网络之一。

    　但朱永良仍觉得企业发展前景难以捉摸，因此在2012年名庄国际推出了自有品牌神都古道，而此次与茅台葡萄酒的合作，给名庄国际未来的发展夯实了根基。朱永良认为，名庄国际是“组建了部队”，而茅台葡萄酒名庄国际供应链是“找到了组织”。“跟着茅台这样的航母发展准没错，这将使茅台葡萄酒的品牌优势与名庄国际的运营优势紧密地结合在一起，也为进口酒的推广找到了方向。”朱永良说。

    　在钟怀利看来，此次合作堪称双赢，茅台葡萄酒名庄国际供应链很好地解决了消费者的认知和渠道的开拓问题。对于进口酒来讲，最大的问题是消费者对于进口酒品牌认知度低，消费者无法分辨进口酒质量的高低，而茅台的背书，使得消费者可以放心购买，有了品牌的保证。同时，进口酒的报关、完税等手续，以及进口酒的运作、渠道的开发和市场推广，名庄国际是行家，这个过程由茅台葡萄酒进行把关， 但是具体由茅台葡萄酒名庄国际供应链来完成，很好地解决了目前进口酒销售中所存在的一系列问题。　

    　“茅台葡萄酒国际化不仅仅是将国外优质的葡萄酒带到中国，而且也会让国产酒的质量有一个大的提升，茅台葡萄酒将会生产出更加符合中国消费者需求的优质产品。”钟怀利说。他透露，茅台葡萄酒已于2012年收购了法国波尔多地区的海马酒庄，将把国产的葡萄品种、种植技术和葡萄酒酿造技术与国外酒庄有机地整合起来。此外，还要和国外的知名酒庄、优秀酒庄进行品牌联盟合作，通过和拥有成熟进口葡萄酒运作经验的名庄国际的合作，为国内的渠道商提供高端产品。

    　而名庄国际以其15年酒类市场运作的经验、对进口葡萄酒发展方向和国人口味的了解，倾力打造中国品牌、世界制造的自主品牌——神都古道系列。神都古道“十二生肖”、“福禄寿喜”、“古代人物”等等产品，每一款都有不同的寓意，自主品牌原装进口，卖点突出，新品一面世就赢得消费者的追捧。茅台葡萄酒名庄国际供应链也将会在更高的起点上运作神都古道系列产品，成为国内葡萄酒企业与流通大商运作进口酒的典范。

　　携手合作是大势所趋        

    　而在此之前，王朝也同样将“法国王朝”交给了上海金易久大，交给了原五粮液葡萄酒公司总经理傅钟，不再自己拿着好产品寻不到销路，而是通过运营商取得“法国王朝”在中国市场的快速扩张。目前，“法国王朝”在2011年沈阳秋季糖酒会上市以来，顺利在上海、北京、天津、浙江、江苏、山东、湖南等10多个省市实现大规模招商，现拥有各级优质经销商客户70多家，并已全面进入全国终端销售市场。沃尔玛、家乐福、欧尚、易卖得、大润发、麦德龙、乐购、吉买盛等数百家国际卖场均能见到“法国王朝”的身影，并有专业化的营销队伍深耕细作，消费市场的热情被迅速点燃。

    　在2012年秋季全国糖酒会的主会场，记者看到了王朝葡萄酒的身影，而其旁边就是金易久大的法国王朝展位，其与王朝一同出现在经销商面前，凸显王朝扎实运作进口酒的信心和决心。目前，王朝还有天津王朝国际酒业在一同运作进口酒。数据显示，王朝进口酒市场运作得风生水起，2012年销售额突破5亿元，成为目前葡萄酒巨头运作进口酒的成功典范。国内葡萄酒巨头通过与流通大商的携手合作，是一种趋势，也是必然的选择。

    　在钟怀利看来，国产葡萄酒企业做进口酒的上游，不但可以学习国外种植、酿造等方面的优势，更可以借此提升国内酒的品质，从而达到缩小差距，与世界葡萄酒发展同步。这样国产酒以优良的品质制胜，只需不断完善和提升自身的销售体系，而通过进口酒的运作，来不断整合资源，让优秀的进口酒流通大商加盟茅台葡萄酒的平台，促进相互的发展。

    　因此，我们可以看出，随着产销分离的逐步深化，国内葡萄酒企业做进口酒并交给大商来做，是一条绝佳的选择。Castel今天的成功，同样是国内运营商努力的结果。那么，葡萄酒几大巨头所引进的品牌知名度高、产品质量好的进口酒，还能打不开市场？

　　

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