郑州多家商超的酒水专柜推出了“迎新优惠”举措

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　　茅台一年涨价8次，或许已成为历史。

　　由于近来塑化剂以及国家多个机关部委“限酒令”的出台，国内高端白酒在节前市场上销售疲软，而往年一贯常用的涨价手段，也首次被厂家和经销商弃之不用。走访近日的郑州白酒市场，记者发现高端白酒的价格不仅未见上涨，反而有个别单品推出优惠促销活动。而市场反响一直不错的二三线白酒品牌，此时更是趁机大胆促销，颇有夺取“山头”之势。

　　【高端受挫】促销人员，提成减半

　　2013年元旦前，记者在郑州市场走访发现，53度飞天茅台的价格，并未比中秋节时上涨。反而部分高端白酒的价格开始有所松动。

　　上周，记者走进郑州市东风路上的一家酒类连锁经销店。高端白酒的展示柜上，53度飞天茅台的零售价为1519元/瓶；52度五粮液的零售价为890元/瓶，68度五粮液零售价为1150元/瓶。

　　店内工作人员称，52度五粮液正在促销：由原来的980元/瓶，降价至890元/瓶，但他同时表示，店内单品促销的时间，一般为一个月。但也不排除下个月有其他单品参加促销。

　　在农业路西段的一家烟酒店，老板说中秋节时，熟人来买飞天茅台至少也要1800元/瓶，还要求买一箱。而现在，随便一瓶也要卖，“价钱也没那时候高。”他说。

　　随后在花园路两家大型商超的白酒专柜，销售人员告诉记者，相比去年的元旦假期，今年茅台、五粮液的销售并没有如愿火爆起来，至于价格上涨的可能，更是“不敢想象”。

　　一名销售人员私下称，高端白酒销售受挫，在近期已经成为定局。最直接的表现是，他们的业务提成，相比10月下降了将近一半。

　　【乾坤挪移】高端酒保价，中端酒上扬

　　论及近段以来高端白酒的颓势，业内普遍认为是政府层面的一系列限制措施，进一步压缩了高端白酒的生存空间。

　　自2012年年初全国两会上“三公消费禁喝茅台”被作为提案上交后，以茅台为首的整个高端白酒销售均受到冲击，茅台酒的需求开始减少；后来，酒鬼酒塑化剂事件，又使整个白酒行业受到震荡；最近，中央军委下发的《中央军委加强自身作风建设十项规定》，又要求在接待工作中不安排豪华宴请、不喝酒等讲排场的活动。

　　仅在2012年12月24日一个交易日内，茅台就蒸发掉125亿元的市值。专家铁犁对此指出，茅台在部队的销量，约占其总销量的十分之一，所以“禁酒令”的出台，茅台首当其冲受到了影响。多名高端白酒经销商在受访时称，今年高端酒不会再涨价，“能保住现在的价格就不错了。”

　　但在国内二线白酒经销商看来，高端白酒受挫的时候，也是他们苦尽甘来的“春天”。连日来的走访中，郑州市内多数销售点的负责人表示，相对于茅台、五粮液，中端或中高端的宋河、杜康、泸州老窖等二线品牌，销售量一直平稳且有上升空间。

　　业内专家表示，高端白酒多年来依靠公务消费的高利润，未来发展势头必将改变。反倒是消费能力稳中有升的商务群体和个人，将目光投向了中端白酒。

　　中端白酒危中寻机，加大新产品和广告投放：年内，宋河酒广告登上中央电视台、杜康酒在国内各大城市发布新产品、仰韶重点布控政商企业，都取得了不菲成绩。

　　一名业内人士指出，国家级品牌与地方品牌相比，前者有号召力，但后者有地方纳税贡献，以及地区情感归属的作用，所以也有很大的竞争优势。“纵观整个国内白酒市场，未来中端白酒将取代高端白酒，成为酒企的主要利润增长点。”该人士说。    （记者魏浩 文图）

   来源：大河报

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