近日，北京市糖业烟酒有限公司与酒仙网签约，通过此次合作，酒仙网将成为京糖旗下酒水的独家线上代理，并通过八大商城平台为京糖推广其全线代理经销的百余种酒水，包括其自有品牌“京酒”。这被称为是中国最大名酒代理商与最大酒类电商的联合。
酒仙网董事长郝鸿峰表示，酒类电商是酒类零售渠道的重要补充，但3~5年不会成为主流渠道，预计将占酒类零售市场5%~8%的份额。尽管如此，但是酒仙网去年近5亿的销售额和今年初曾定下20亿元年销售目标，对于企业也是很大的诱惑。
目前，酒仙网已与众多白酒企业合作。近期，酒仙网的步伐在放快，刚刚与五粮液三大战略运营商之一的金榜题名集团合作，此次又与京糖携手。
可见，除了酒类生产企业，电商渠道的价值为越来越多的流通企业所看中，酒仙网与传统经销商的合作也意味着电商渠道和传统渠道开始渗透融合。
酒仙网的诱惑
就在刚刚过去的“双十一”，酒类电商创下2亿元的销售额，其中，酒仙网突破6000万元大关，与去年同期相比，实现了近六倍的增长，这一增速让传统渠道望尘莫及。
事实上，酒仙网作为酒类电子商务的开拓者与引领者，目前占据了白酒电子商务80%左右的市场份额，经历短短3年多的发展，销售额就突破5亿元，拥有300余万用户，并且保持着每年400%的增长速度，这些数据吸引着越来越多的企业与其建立合作。
今年以来，酒仙网动作频频，在此之前，酒仙网已与近百家国内传统白酒企业达成长期战略合作伙伴关系，包括茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒等名酒企业。许多品牌更是以最高级别代理商的价格向酒仙网直供旗下全线产品。酒仙网借此削减产品流通层级，压缩成本，最大限度让利消费者。
据了解，此前与酒仙网签约的杜康控股、内蒙古河套等区域性白酒企业销量均获得10%~30%的增长。另外，以厦门优传酒业为代表的高端葡萄酒也在酒仙网平台上获得了较好的业绩。
以杜康控股为例，与酒仙网的合作不仅有效拓展了其产品销售渠道，而且有助于提升自身品牌定位，进入高端酒的争夺战。同时，能够实现双方在产品推广方面的广告互动，达到协同发展的效用。
与传统渠道之间惨烈的竞争不同，酒仙网已经与库巴、京东、天猫、苏宁易购、当当、亚马逊、腾讯QQ商城等十余家平台类电商实现“联姻”，进驻或包揽这些平台类电商的酒水频道，不断拓展销售渠道。通过与其他电商平台的合作，酒仙网把彼此之间的关系由“竞争”变成“竞合”，让电商共享优势：垂直类电商拥有在细分领域内产品和运营程度上的优势，而平台类电商有着丰富的全品类及强大流量和市场推广能力。二者结合，则给消费者带来了更优质的服务体验。这种日益完善的“竞合”模式，把渠道优势发挥到极致。
& nbsp; 相比之下，传统渠道却越来越难做。
李连第是济南的一家酒水经销商，进入酒行业已十多年时间，从传统批发市场到餐饮终端，再到商超终端，他亲历了流通领域各个渠道由“蓝海”变成“红海”。之后李连第从餐饮渠道全部退出，专攻商超。如今他掌握着沃尔玛、华联、银座、易初莲花、贵和等济南市区各大型超市和山东银座设在山东全省各地、县级超市资源。但是，渠道竞争的加剧，各种成本的增高让他备感压力，同时，各个地区的经销商只能在自己的范围内进行销售，于是他开始寻找新的渠道，将目光转向了电商渠道。“如果一切顺利的话，未来商超渠道和电商渠道将成为我们的两条主线。”
李连第只是中国酒类流通行业中大大小小经销商的一个缩影，越来越多的商家在关注、探索和进入新兴的销售渠道。
流通渠道整合
无论是餐饮、商超、烟酒店、连锁店等传统渠道，还是新兴的团购、电子商务、宴席营销、品鉴会、定制酒等销售方式，酒类销售已经逐渐再打破各个渠道之间的界限。如同一位业内朋友的感觉，“流通渠道已经模糊了。”
但是不可否认传统渠道仍然有着其地利人和的优势。
以京糖为例，其在传统酒类渠道中有着十分强大的分销能力：一方面拥有大量优质的二级分销商，另一方面也与北京市大型商场、国际大卖场、连锁超市、批发市场和酒店等各种终端紧密合作，构建了北京市内全方位、全天候的渠道布局。在这样的布局之下，创造出年销售额60亿元的业绩。这是电商渠道短时间所无法企及的。
当然，合作是为了实现资源共享。
“酒仙网独家代理京糖的百余种酒水，极大地丰富了产品线：另一方面，京糖也借助国内最大的酒类电商平台，进军电商渠道，实现营销模式的升级，并从北京走向全国。”郝鸿峰称，酒仙网将通过京糖的优质资源扩充产品线，进一步扩大与上游企业的合作。同时，京糖公司也看中酒仙网成熟的电商平台，以期通过其渠道销售、推广自有品牌及代理产品，并将销售区域扩大至全国的。二者的合作实现了传统渠道与新兴渠道的交叉融合。
随着白酒行业近年来的高速发展，生产、流通企业在市场开发上不遗余力，抢夺资源，这也导致传统渠道费用居高不下、品牌间的地域争夺日益激烈、大量客户被电商渠道分流等巨大压力。在今年的经济增势放缓和政策环境变化的情况下，经销商普遍面临着动销压力和库存压力的挑战，尤其是一批名酒经销商的压力会更大。如何突破发展瓶颈，创造新的业绩增长途径，成为了传统白酒企业及经销商思考的问题。
同时，80后新兴主流消费群体的形成，包括白酒在内的各类消费品的经销模式也渐渐受到影响。得益于互联网的迅速发展，电商企业的便捷优势日益凸显，网购用户体验的日益提升，并以其扁平化的层级和开放式的平台等优势，逐渐受到了传统行业的青睐。传统经销商通过借道电商，能够有效地压缩流通环节费用并迅速实现全国、全网覆盖。
但是，电商的发展也有其自身瓶颈，酒业营销策划人刘西方认为，“众多企业都可以通过虚拟空间促成交易的百米跑上前面的九十九米，可在达成交易最后一米的物流环节上只能望而却步。对于未来网络化生存的社会发展趋势，如何解决白酒电子商务物流瓶颈，实为当务之急。”
如何打破瓶颈，更好地整合线上线下的渠道，刘西方给出了一种解决方式，“以连锁经营模式对分散的专卖店进行强力整合，来突破电子商务模式发展的物流渠道瓶颈或许是破解之法。通过对现有加盟专卖渠道进行大规模的整合，迅速形成全国性的直营连锁和物流网络布局，逐步开拓适合于企业自身的电子商务渠道模式，‘茅台’的自营公司战略，应该是这方面的有益尝试。”
随着酒仙网与越来越多的酒类生产、流通企业合作，以及企业自身搭建和借助其他网络平台的频繁，流通渠道间的整合也会越来越明显。在这个过程中，任何有利于企业发展的模式都值得尝试。
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