11月11日，电商大战再次拉开帷幕，当日支付宝总销售额达191亿，同比增长260%，其中酒类促销也收获颇丰，一天创收近2亿，被看作淡季的11月，白酒因电商火热起来。

    杜康借道酒仙网，在“双十一”期间取得不俗业绩，对其他豫酒品牌起到了很好的引领和启发作用，伴随着近两年酒类电商的快速壮大和市场需求，豫酒营销进入电商模式已大势所趋，虽然未来发展面临诸多挑战，不过豫酒已经迈开了步子。

电商时代 豫酒不缺席

    记者了解到，杜康控股在今年5月份率先进军电子商务，酒祖杜康、国花杜康、杜康老窖等产品正式在酒仙网上线销售；随后两个月内宝丰成立电子商务部，宋河也在北京注册成立电子商务公司。

    业内人士透露，豫酒三巨头集体“触电”必将引起其他豫酒企业的追随，同微博、微电影营销一样，电子商务将是豫酒营销的下一步发展方向。

    “11日线上销售收入突破200万元”，这是杜康进军电子商务6个月以来的最高纪录。而在此之前，杜康投入大手笔与酒仙网成功合作，实现良好实质性运营，并于“双十一”期间结合线上线下特色，推出“光棍节福利杜娘送酒”系列活动。杜康在“双十一”期间的表现，令不少豫酒企业开始反思、重视并重新认识电子商务模式。

    洛阳杜康销售公司总经理苗国军表示，电子商务针对的是全国市场，鉴于酒仙网能够很容易掌握不同地区饮酒人群的数据，杜康下一步将针对全国不同的地区，甚至不同的节日开发出一些更有竞争力的产品。

    随着经济发展和消费方式的变化，酒类产品通过经销商代理等传统模式已遭遇瓶颈，而电商则使酒企省去很多渠道环节从而节约成本，产品出厂后直接进入网销平台。这也是越来越多的白酒企业蜂拥探索电商模式的直接理由，豫酒更不例外。

    不过，豫酒营销的电商模式还处于起步阶段，形式大于内容，网络销售并非主流平台，就拿杜康未来5年的销售梦想来讲，电子商务仅占4%份额，而其他豫酒品牌未真正开始电商运作。电子商务能使豫酒繁荣，在一定程度上对豫酒复兴将有很大作用，但还有很长的路要走。

    前景较好 需冷静对待

    有数据显示，截至今年6月，中国网购用户规模达到2.14亿人，同比增长23.7%，网购交易规模已突破5000亿元，酒类电商虽“触电”较晚，但已出现明显的大幅增长，预计2013年将突破60亿元。

    目前，白酒销售介入电商模式普遍被看好，地域突破、无时间限制、互动快捷、运营成本低等因素为白酒在新形势下的发展注入活力与生机，不仅增加了销售渠道，提升业绩，而且在形成良好口碑的同时为品牌形象做了宣传。

    而基于热爱网购的消费群体基本锁定在80后、90后，电子商务可作为一种媒介，让传统文化特征明显的白酒企业与年轻消费者有更多的接触，从而建立与新生代人群的沟通，巩固并扩大市场份额，而这一点，传统销售渠道是无法比拟的。

    然而，酒类电商必然存在劣势，专家认为，销量周期性强、消费群体流动性强等问题较为明显，由于电子商务的开放性特征，要求网销平台上的白酒产品品质高、品牌影响力大，所以并非所有酒企均适合进军电商市场。

    “如果价格战中白酒品牌的价格过低，可能会损害经销商的利益。”河南省酒业协会副会长兼秘书长蒋辉告诉记者，电商模式虽有很好的未来发展前景，但豫酒在寻求电商之路的过程中还需仔细斟酌，应与合作方做好沟通，解决网络匹配问题，规范布局，聚焦区域市场，并针对每一个细节，从消费者的心理需求出发。

    另外，重视服务、增加信誉也十分重要。完好的网购体验和售后服务是电子商务激烈竞争中关键一环，白酒企业正式通过此平台来进行品牌传播，而对于消费者担心的“保真”问题，酒企与酒水零售网站也必须做足功课。

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