布局千亿未来，茅台集团公司高层领导信心十足。

 

　　10月23日，适逢重阳节，贵州茅台集团厂区内一派庄重而热烈的气氛。由国酒文化研究会举办的一年一度的茅台酒节在这里隆重举行，茅台人用传统的方式表达了对中华文化的传承弘扬：身着唐装的茅台集团公司高层领导和经销商、供应商、公司各单位代表共36个方队近3000人整齐排列，国酒文化研究会会长、茅台集团公司董事长、贵州茅台酒股份有限公司董事长袁仁国手持清香，向茅台酒的历代宗师上香。国酒文化研究会副会长、茅台集团公司党委书记陈敏向祖师爷敬献陈年茅台酒。

　　从2004年开始，贵州茅台集团将每年的重阳节定为茅台酒节，至今已成功举办了八届。今年的第九届茅台酒节，是历年中规模最大的一次。结合近期茅台集团的一系列举措来看，此次庆典似乎还具有继往开来的特殊意义：启动多元化战略，布局国酒千亿未来。

 

提价保增长？

　　贵州茅台股份有限公司发布的2012年第三季度报告显示，今年前三季度，公司实现净利润104.20亿元，同比增长58.62%；在第三季度中，贵州茅台营业收入66.67亿元，同比增长74.7%；至三季度末，贵州茅台的总资产为388.35亿元，同比增长11.27%；净资产312.6亿元，同比增长25.08%。

　　对于第三季度的业绩增长，贵州茅台表示是因为产品销量增加，加之产品调价导致报告期内营收、净利润实现了大幅增长。

　　9月4日，贵州茅台发布公告称，自2012年9月1日起适当上调部分产品出厂价格，这些产品平均上调幅度约为20%～30%。此次调价成为贵州茅台自2010年12月宣布产品上调出厂价后，时隔近两年后再度提价。

　　事实上，在今年上半年，茅台已经明确提出了较高的增长目标，即今年营业收入同比增长51%左右。但今年上半年其营业收入仅实现132.6亿元，同比增长35%。在这一背景下，茅台在9月份的提价调整，被普遍视作是为了保“增长51%”完成今年营收目标，而即便在提价后，要出现超目标增长的可能性依然不大。

　　茅台此次提价的时机选择，值得商榷。进入2012年以来，受种种外部因素的影响，高端白酒消费活力明显下降，茅台更是深陷政务消费、奢侈品质疑的漩涡之中，市场价格一度呈现跳水式下滑。在这种情况下，茅台的确面临两难选择：在“51%”的营业增长目标和市场调整期的客观现实间，究竟该如何取舍？

　　根据贵州省政府的要求，茅台集团将在“十二五”末销售达到500亿元，“十三五”末销售收入达到1000亿元。要想顺利实现这一系列宏伟目标，产品提价显然只能作为权宜之计偶尔为之，扩大其中档产品在酱香型白酒市场的份额也非一朝一日之功。那么，茅台的千亿未来究竟该如何布局？

 

业内整合拷问茅台“源动力”

　　2012年初，在贵州省十一届人大六次会议上，贵州省委书记、省长赵克志在《政府工作报告》中，曾以这样的官方语言表述了“大茅台集团”的概念：“加大白酒技改和资产整合力度，组建‘大茅台集团’，加快把茅台集团公司打造成千亿元级企业。”在随后的贵州省遵义市四届人大一次会议第一次全体会议上，遵义市代市长王秉清所做的《政府工作报告》中首次提出组建“大茅台集团”。

　　在接下来的半年多时间里，白酒市场风云突变，在白酒行业转入调整期而不复此前数年的狂热增长态势后，茅台的千亿目标陡然沉重起来。白酒业内整合之举将严峻拷问茅台的发展“源动力”。

　　在此背景下，茅台集团集团党委副书记、副董事长、总经理刘自力提出了三大设想：第一大构想是要让茅台集团在现有基础上做大做强，首先要做优茅台酒，做强股份公司，茅台股份要抓住机遇在国外上市，通过国际资本市场来提升集团的经济实力和品牌形象，提高集团的管理水平。刘自力提出的第二大构想是要通过多元化发展，做大茅台集团公司。业界一直认为，贵州茅台在中档酒领域难以拿出漂亮的“业绩单”。对此，刘自力提到，要强攻终端，大力发展以汉酱酒、习酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒为代表的中高档系列酱香型白酒，积极拓展其他香型白酒，发展茅台集团的啤酒、葡萄酒、保健酒等业务，形成能够满足消费需求的多梯度产品。刘自力提出的第三大构想是要按照市场经济的规律，整合资源，优化资源配置，择优在仁怀乃至遵义地区重组一批酒类企业，实现外延式扩展，从而尽早实现“大茅台”的构想。

　　为了实现有效的业内资源整合以及相应的技术、品牌和营销管理输出，茅台集团采取了一系列具体措施。

　　贵州茅台三季报显示，贵州茅台在今年前三季度经营活动产生的现金流净额出现了负增长，同比下降16.23%。这导致至三季度末，贵州茅台现金及等价物净增加额为4.35亿元，同比下降91.94%。贵州茅台称，现金净增额的大幅减少，除了因为经营活动现金流净额减少的原因之外，还由于投资活动产生的现金流量净额出现大幅增加。

　　对比中报和一季报，贵州茅台的投资活动产生现金流金额分别为9.88亿元和6.9亿元，即第三季度单季，贵州茅台投资产生的现金流净额就达到了13.38亿元。此前茅台单季度的投资活动净现金流从未超过10亿元，甚至很少超过6亿元。

　　贵州茅台的财报显示，今年前三季度贵州茅台投资活动产 生的现金流量净额为30.15亿元，去年同期则仅为11.98亿元。8月，贵州茅台曾发布公告称，出资4.08亿元与集团公司、技开公司和习酒公司共同投资设立茅台财务公司。此后，贵州茅台还发布董事会公告称，拟投资约63.06亿元，建设“茅台循环经济科技示范园坛厂片区第一批建设工程项目”、“茅台规划展示中心”、“科技大楼”、“品鉴中心” 、“中华片区第一期茅台酒技改工程及配套设施项目”等7个项目。

(免责声明：本站内容均来自网络转载或网友提供,如有侵权请及时联系我们删除!本站不承担任何争议和法律责任!)