9月17日，也就是联想控股酒业与孔府家酒业正式签约的次日，以“联合制胜、大业重光”为主题的2012孔府家酒经销商大会在山东曲阜隆重召开。
　　与此前历年 经销商会议相比，此次大会保留了很多“传统”：济宁、曲阜两级政府领导的热情光临；会场一如既往地洋溢着庄重古朴的儒雅文化氛围；大会主持人依然是熟悉而亲切的孔府家酒业有限公司总经理李建国。
　　而联想控股酒业公司总经理路通等人进入会场时，引得现场400多名经销商翘首注视——新面孔的到来，将给正处于恢复上升期的孔府家带来哪些影响？市场营销策略会否调整？这无疑都是经销商非常关注的问题。
    　近两个小时的会议过后，经销商脸上的凝重神情舒展开了，未来发展的脉络清晰了很多。“我们将全力确保孔府家酒业市场运营的持续性和稳定性，保证经销商企业在现阶段以及未来长远的收益。”路通如是说。而孔府家酒业有限公司董事长邱振新则宣布了孔府家酒业在2012年中秋、国庆旺季市场的销售新政策——针对不同档次的产品，支持力度均有较大提升，引得经销商摩拳擦掌、群情振奋。
    　诚如广东鼎奥酒业有限公司董事长温泽鑫所言，赶在旺季市场来临之前，及时制定并公布了积极稳妥的市场营销政策，“从这就不难看出联想控股酒业与孔府家酒业合作的务实、高效，真是为我们经销商考虑周全。我们对未来充满期望和信心”。

品牌复兴，恰逢其时
    　上海明隆食品销售有限公司和广东鼎奥酒业有限公司分别是孔府家在上海和广东的经销商，已经与孔府家保持了十多年的合作。他们不仅坚信孔府家的品牌价值，了解孔府家的市场，同时也了解孔府家的发展历史和现实困境，而他们的观点在广大经销商中也颇具代表性：本次经销商大会具有承前启后的重要意义，无论是对于孔府家市场和品牌的提升，还是经销商企业的转型发展，都是十分宝贵的机遇。
    　“孔府家与联想控股酒业的合作终于尘埃落定，双方签订合作协议，联想控股酒业正式入主孔府家，这既是传承，又是创新。传承的是孔府家一直所坚持的儒家文化大道，创新的是与联想控股的合作，只有坚持创新的道路，才能更好地弘扬传统。”上海明隆食品销售有限公司董事长曹剑华认为，孔府家注入了世界500强的优秀基因，对孔府家的经销商来说同样如此，“品牌复兴，恰逢其时，这是一个新的起点和机遇。”
    　温泽鑫则表示，最近5年多的时间里，孔府家酒业“刮骨疗毒”，逐步从困境中摆脱出来，赶上了白酒行业快速发展的“快车”，实现了企业恢复性发展，“但是从目前白酒行业的竞争格局来看，结合对酒类行业发展趋势的判断，我认为，孔府家作为一个拥有厚重文化底蕴的老国优名酒品牌，要想实现进一步跨越发展，必须有强大的资金注入。而这次与联想控股酒业的合作可谓是优势资源互补，是强大品牌与强大资金的强强联合。我相信，孔府家品牌全面复兴的时代已经到来了。”

旺季攻势，凝心聚气
    　联想控股酒业收购孔府家的消息正式发布于9月中旬，此时离中秋、国庆的旺季“战役”只有半个月左右的时间。今年的旺季经营会不会受影响？这成为很多经销商担忧的问题。
    　在签署收购协议的次日便召开经销商大会部署旺季市场工作政策，这一举措被很多经销商称为“穿越火线”。曹剑华说，资本层面的变化使孔府家企业实力显著增强，但市场经营工作还是要扎扎实实地开展，“通过本次经销商会议上厂家对旺季政策的解读，我认为当前的工作重点是要更好地维护、建设市场，利用新的机遇和平台，快速提升孔府家的品牌影响力。”
    　温泽鑫表示，在“穿越火线”的旺季战役中，真切感受到联想控股酒业高效、务实的工作风格，“通过与联想控股酒业这样的企业合作，我们还会接触到更加先进的营销理念与模式，这对我们经销商的持久发展来说必不可少。”
    　对此，邱振新代表孔府家酒业对与会经销商做出了进一步的积极回应，具体包括四项承诺：
    　第一，继续提供高品质的产品，保证让消费者喝孔府家酒放心；
    　第二，在产品的价格上，继续保持同档价廉、同价质优原则，保证经销商有钱可赚，有利可图；
    　第三，提高服务水平，在经销商提货、运输过程中，开辟绿色服务通道，24小时保障服务。做到款到当日提货，车到当日发货，保证让经销商卖孔府家酒舒心；
    　第四，加强市场督察部职能，搞好孔府家销售市场秩序，做好市场净化工作，消除市场管理不力对经销商的困扰，使经销商集中精力，一心一意抓营销。
    　邱振新表示，自2007年以来，孔府家各项主要经济指标均以30%的速度递增，取得了可喜的业绩，这与孔府家所有经销商的鼎力支持密不可分。而在与联想控股酒业合作后，孔府家仍将延续其持久发展，合作双赢的经营理念不动摇，“确保各项营销政策的稳定，保持真诚服务的意念不动摇，充分发挥世界强企的基因，为经销商创造更好的发展机遇和财富平台”。
    　可见，在特殊时间节点上的“旺季”攻势，所引发的不仅是市场销售热潮，更是在广大经销商中凝聚了人心，提振了士气。

聚焦优势，“联想”未来
    　本次经销商大会上，联想控股酒业对孔府家未来的发展策略同样有所流露：聚焦孔府家的品牌与文化优势，通过资金支持、管理和营销模式创新等具体途径，推动孔府家实现跨越式发展。对于经销商而言，则意味着应持续提高自身的综合营销能力，确保孔府家既有的品牌与文化优势充分作用于市场。
    　“签约之后，联想控股酒业与孔府家就是真正的一家人了，我们对自身所拥有的文化底蕴和品牌价值非常重视，这是企业未来发展的根基所在。”路通说，从宏观的社会发展趋势来看，以儒家文化为代表的中华民族传统精神正在迎来复兴浪潮；从具体的行业发展趋势来看，酒类品牌的成功关键在于迎合乃至引领大众价值观取向；从企业的实际情况来看，孔府家酒儒家文化底蕴深厚，品牌广为人知，“符号性”非常鲜明，即便在国际市场上，也有一定的影响力。所以，孔府家的复兴发展，很大程度上就是品牌提升与文化传播的过程。
    　邱振新表示，与联想控股酒业的成功合作，进一步加快了孔府家两大战略使命的实现：首先，作为走过数十年荣誉历程的孔府家酒，在“振兴鲁酒”的伟大工程中肩负着无可替代的引领责任。此外，作为儒家文化的代表之一，孔府家承载着弘扬儒家文化的伟大历史使命。
    　“而这一目标的实现，还需要我们不断加强对经销商客户的服务和支持。唯有厂商合力，共同维护、提升孔府家品牌，使更多消费者通过饮用孔府家酒体会到儒家文化的精髓。”邱振新说。
　　其实，身处这样一个中国白酒文化价值的制高点，经销商企业的发展与财富也就水到渠成了。

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