白酒经销商要想让自己的产品在市场上站稳脚跟，显然不能放弃商超这一销售的主渠道。但是很多时候，商超很强势，常常拿规则压制经销商，所以仅仅依靠谈判很难解决这一问题。

    一个白酒经销商单个和商超谈进店，注定是要挨宰的。但是规则是死的，人是活的。在客情维护方面多下些功夫，同样可以减少弹性收费。赖茅经销商要进行详细的市场开发预算，尽量争取合理的账期。另外，还应做好两手准备，提前预防自己的资金被商超套住，最后，尽量争取厂家对自己的款项及政策支持，防止因资金套牢无法开展后续营销活动。争取合理账期并不容易。经销商“打铁先要自身硬”，不要让把柄落在商超手里。经销商的管理也必不可少，财务制度要健全、物流送货要健全及时、管理上做精益化，这样可以避免商超找到各种借口拖延付款，同时这种精细化管理，也是自身管理能力的一种体现。

    所以想保住市场份额，只能不断跟进，增大促销力度确实有效果。但是促销礼品同质化现象严重，也使得消费者依据赠品选酒的情况越来越少。所以，促销不能只是跟进，而要力求在促销中与商超合作，获得更多的商超支持，这样的促销才最靠谱。 

来源：糖酒快讯　

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