行业金子塔5年内必然呈现；百亿俱乐部中的300亿塔尖企业彰显；20—50亿成员间的竞争将成为最具规模创新活力的看点；10亿以下企业的战略突围将更加困难；把握机会是技术，顺从趋势是原则！
新世纪：特指2011年后的白酒行业竞争新阶段！
新世纪的必然趋势：行业金子塔5年内必然呈现；百亿俱乐部中的300亿塔尖企业彰显；20—50亿成员间的竞争将成为最具规模创新活力的看点；10亿以下企业的战略突围将更加困难；中小白酒企业的生存空间逐年将以几何的速度衰落和锐减；三尖企业既全国性的、区域性的、地方性的强势企业（前三名）将自然构筑成白酒市场金字塔的核心主干；其它半游击和游击企业充当着边料和补充；强者愈强、弱者愈弱的新世纪大趋势谁也无法改变；多数白酒企业的营销技巧性创新效率愈来愈不明显。战国时代的即将结束正是白酒行业在新世纪成熟的表现！这正是消费者真正主导市场的行业天性的自然表现，将会给少数胆略者提供并戴上跨越前代的更加霸气的盛世皇冠！
所谓的机会：新世纪给白酒企业已经不再提供靠一招一式成就新品牌和大市场的机会，唯有拥有站在产业新阶段新特点的高度将自我资源和营销智慧系统地与市场空间高度对接才能实现有效新跨越！无论茅台、五粮液、洋河、郎酒、衡水老白干还是其它的一切中小白酒企业！
把握机会是技术，顺从趋势是原则！
无论企业的市场阶段性市场范围目标锁定多大，都应该找到大趋势下获得有效发展的三个关键点。一是精确评估能否进入前三名：无论采取综合突破或是单一制胜的竞争手段。这是超越自我、跨越市场的唯一强企理念！
二是要站在行业的高度审视新变化和新特点并能率先导入新的系统升级并环环执行到位：升级系统包括产品结构、市场布局、渠道整合、传播整合、营销机制、人才战略、资本结构和横向联合八个核心要素。纵然系统升级的衔接点可能会出现波浪式的临时颤动，但最终会拐入螺旋式上升的新高度和新阶段。
三是系统资源聚焦：布局上无论是发动“辽沈战役”还是“平津战役”，策略上也无论实施“关门打狗”还是“引狼出洞”，战术上无论采用“地道战”还是“地雷战”，都必须系统聚焦、以确保打赢为唯一目标！
机会与趋势的辩证关系：机会永远是趋势的孩子，趋势永远是机会的父母。父亲是高山、母亲是河流。唯有同时拥有高山与流水双亲的孩子才会较具备完整的DNA人格。所有仅仅强调失败是成功之母的说教都是系统缺失的错误。唯有同时拥有失败是成功之母、成功是成功之父的波浪式发展，才会获得螺旋式上升的机会！
大机会永远孕育在大趋势中。一切脱离趋势的所谓机会都是战术上的投机，纵使获得一点小成功也只能是暂时的偶然。唯有在掌握大趋势的前提下将自我资源与市场资源高度创造性的整合对接才会成为新世纪白酒行业的宠儿，无论你是国酒抑或是不知名的小企业，这是新阶段竞争新特点使然！
原载《酒海观潮》2011年3月刊
郑新涛：中国著名的白酒营销专家和培训专家
服务或专业系统培训过的企业：赊店、张弓、宋河、湘酒鬼、枝江、茅台集团习酒公司、丰谷、浏阳河、金六福、衡水老白干、双沟、洋河、趵突泉、泸州老窖、汾酒集团等。
E_mail :zhxintta@yahoo.com.cn
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