目前国内,高端白酒市场激战正酣。独步江湖多年的川酒兵团已在高端酒市场抢占了制高点,但对于中低端市场也从未止步过他们的市场布局。在这点上，沱牌的战略走向极具代表性。
    
　　作为“中国名酒”的沱牌在中低端一路高歌猛进，创造了一系列的辉煌战绩；随后，又凭借“舍得”酒杀入高端，表现抢眼；而今，高端白酒群雄争霸，诸侯割据，当年的高利润已逐步被渠道、营销等费用所摊薄。沱酒公司悄然调整，强力打造盛世沱牌，以期领衔中低端白酒市场。

　　“目前我们共推出三款新品，分别为盛世沱牌5年窖藏，10年窖藏和15年窖藏，售价从几十到二三百元多不等，从价格层面来看属于中低端产品线。”四川沱牌曲酒股份有限公司盛世沱牌品牌营销中心总经理博文向记者介绍说。

　　当问及盛世沱牌为何选择中低端市场时，博总感慨地说：“消费升级是如今国内白酒市场的发展趋势，然而动辄五六百上千元的产品售价也将消费群体锁定在了社会人群金字塔的塔尖，数量有限，难以飞入寻常百姓家”。

　　“一个行业没有好的塔基，就不会有稳定的塔尖，”沱牌曲酒股份有限公司一位不愿透漏姓名的高层说。“盛世沱牌还是要走平民化路线，要做全中国人民都能喝得起的好酒，要做成为这个行业消费群体最广泛、最庞大的塔基。”

　　“一款产品，一个品牌能够走多远，首先取决于产品品质。盛世沱牌横空出世，出场就受到众多经销商追捧的原因就在于优质的酒品。”博总一脸自豪的告诉记者，“品尝过盛世沱牌的朋友无不对她赞不绝口，这其中很多是做酒、营销酒多年的资深人士、权威人士。”

　　“醇香甘洌、绵醇净爽、回味悠长，盛世沱牌无论是从口味，还是包装，都堪与市场上售价数百上千元的高档酒相媲美。”来自辽宁的经销商说，“选择这款产品，是以我做酒二十多年经验体会出来的，只要用心做，一定能赚到钱。”

　　作为沱酒强力打造的一款产品，经销商的政策方面是严中有松，较为灵活的。博总介绍说，盛世沱牌选择经销商主要看两点。一方面是他的硬实力，如渠道资源，资本优势的比较等等；另一方面是软实力，就是要找那些真心实意要和盛世沱牌共同打天下的合作者，而非赚一把就跑的投机商，以避免对盛世沱牌的品牌形象造成负面影响。

　　白酒营销是文化营销，是产品对消费群体心理层面的暗合，而盛世沱牌在这点上如何突出她的诉求呢？

　　博总告诉记者，盛世沱牌的品牌内涵，是对当前我国国内经济高速发展，人民生活水平显著提高，而由此出现和谐盛世的提炼，是对全社会欣欣向荣局面的概括。

　　“酒，是我国招待客人，喜庆场合的必备佳品，盛世沱牌又是这其中的首选。究其原因要落在“盛世”上。在人类社会上，每一个个体、团体、组织的发展壮大，都不能脱离社会的现状。在人均GDP逐年高速攀升的今天，盛世沱牌又在为生活在而今的每一位消费者送出最美好的祝愿：“盛世中国，盛世你我！”

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