货源紧俏致使高端白酒渠道加盟高价难求

　　“货源短缺，我们停止在北京开新的专卖店。”五粮液集团市场部负责人表示。同样是高端白酒的茅台专卖店的加盟，也是有钱难求。专家指出，受供求关系的影响，成熟品牌形成了卖方市场，企业由品牌扩张转向资金运作市场，是为了追求更大利润。

　　茅台作为国酒与具有中国酒王之称的五粮液被称为国内白酒的双峰。随着人们消费日趋高端化，上乘白酒的市场需求不断增加。市场上假冒产品的不断出现，也使消费者更信任专卖店销售的产品。继茅台和五粮液试水开专卖店成功后，剑南春、国窖·1573等知名白酒企业也在推行专卖店销售模式，拓展零售网络布局。品牌加上高额利润，也使投资者看好名酒专卖店的前景。

　　一位不愿透露姓名的经销商表示，专卖店售出一瓶普通茅台酒，至少有50元至100元的利润，如果是年份酒，利润则有可能在数百到上千元。但是，随着茅台等企业品牌扩张成功，想做加盟专卖遭遇有钱难求的窘境。

　　“现在不是资金的问题，厂家根本不批新的授权专卖店。”早在2002年就已经开始做茅台专卖的北京安胜昌达商贸中心负责人介绍，酒厂货源紧张，老专卖店货都无法保证。记者联系贵州茅台股份有限公司负责专卖业务的部门，其电话一直处于忙音状态。

　　在五粮液集团官方网站上，虽然有专卖店的审批条件，即要求注册资金50万元、流动资金100万元。但市场部负责人直言：“今年不批专卖店了！”至于具体的资金门槛，这位负责人认为没必要过多介绍。

　　“即使开了专卖店，如果在酒厂没有特别硬的关系，或者有能超越贵州方面的背景，也不能保证货源。”一家在京茅台专卖店的老板告诉记者。

　　声称“北京市场已经饱和”的五粮液酒，目前在京专卖店共15家，而茅台专卖店最多的西城区也只有5、6家。根据市场需求，这样的销售网络并没有达到厂家所说的饱和状态，而且更无法与其他高端消费品相比。针对货源紧张的问题，有业内解释，五粮液集团的年生产能力为45万吨，茅台2006年投入市场的只有8000多吨，品牌白酒产销能力形成了市场资源紧缺的现状。

　　与两大名酒供不应求的现状不同，酒鬼酒的专卖审批条件则相对宽松。普及店的要求为首单10万元，年销售额25万元。记者以加盟商的身份致电酒鬼酒公司，该公司华北区负责人郭经理提醒记者，虽为酒鬼酒专卖，厂家只要求酒鬼酒的陈列占所有货品的30%-50%即可。

　　尽管茅台与五粮液在京停开专卖店，但其推行的专卖店模式，已被一些品牌酒厂积极效仿。

　　专家观点

　　品牌扩张更愿采取直营模式

　　对于名酒控制专卖店数量和货源的情况，对外经济贸易大学特许经营研究中心主任朱明侠教授指出：“这与市场的供求相关。产品供不应求，生产企业会追求利润最大化。”朱明侠教授解释，开展连锁专卖、特许经营都是企业品牌扩张的方式，企业做大市场后，会缩减专卖店市场，更多采取直营的销售模式。他认为，专卖店的营销模式，需要产品建立好自己的分销、物力配送等体系，否则只能遭受短命的恶果。

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