现状：惠泉和雪津占领福建60％中高档场所

　　雪花啤酒在泉州的生产基地，下个月就要投产了。

　　素有“中国啤酒业资本运营专家”之称的华润雪花，于今年初收购清源啤酒后，经过几个月的酝酿，近日向早报记者独家透露了这条确切的消息。

　　福建市场人均啤酒消费量居全国之最，国内外啤酒巨头早已垂涎多时。下手最快的要数青岛啤酒，于2001年收购榕城啤酒。过后，燕京联姻惠泉，而世界最大的啤酒公司比利时英博啤酒又在去年以高价收购雪津39.48％的股权。

　　尽管青岛啤酒通过其福州、漳州、厦门三家啤酒厂的投产，在福建落地生根，但相对于捍守本地市场多年的惠泉和雪津而言，仍是一个外来者。如今，华润雪花伴随着它在泉啤酒厂的投产，正在成为福建品牌啤酒竞争战线的又一个“入侵者”。于是，一种“四国争霸”的竞争新格局即将在福建啤酒市场中形成。

　　防守也需要本事。惠泉和雪津手中的筹码，非常显眼的一项是在消费终端高高筑起的壁垒。

　　2001年6月，青岛啤酒开始进入福建市场，并在随后的两年内分别收购福州榕城啤酒厂、漳州啤酒厂、厦门银城啤酒厂三家啤酒企业。然而，由于惠泉、雪津牢牢占据全省60％的中高档场所，形成强大的终端壁垒，青岛啤酒很难在中高档啤酒市场插上一脚。

　　不过，业内人士分析认为，青岛啤酒在竞争格局中虽处于弱势地位，但暂时落后不等于没有机会。市场追随者，往往容易被市场领导者所忽视；惠泉不甘被雪津挤压，必然强烈反弹；雪津与惠泉拼，必然存在顾虑不及的空当；青啤的品牌有广泛影响，特别是在中国台湾，青啤势不可挡，对福建有辐射包抄的作用。

　　当然，惠泉、雪津自非等闲之辈。两大本土品牌经过福建市场的多年征战，并拥有燕京、英博两大国内外啤酒巨头的参股，实力自然不可低估。比如惠泉啤酒，多年领军福建啤酒业，并且燕京对它的加盟比英博参股雪津要早一段时间，所以合作双方已基本成功整合，并进入到发挥双方优势的层面。

　　福建啤酒业当前的竞争格局，在雪花投产后将产生怎么样的具体变化？随着六月份的逼近，未来竞争态势的神秘面纱将逐步被揭开。

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