青啤、华润、重啤、珠啤在2018年实现了高个位数的收入增长，2019Q1上述企业亦延续了18年的增长趋势，销量超过预期。青岛啤酒的18年财报指出，企业积极探索和实践实体经济与“互联网+”的深度融合，完善电商渠道体系，是营收利润增长的因素之一。
在2019年，“啤酒+互联网”应用更加紧密，线上电商广泛扩展，并向线下零售渠道深度延伸。天猫出据的酒水报告显示，在今年618期间共售出了8500万听啤酒，较之去年的世界杯、618期间售出的5000万罐的销售量又提升了70%，百威及青岛啤酒入围品牌榜前十，光是百威啤酒畅销经典款就销售了240万罐，618当天，青岛啤酒官方旗舰店销售收入同比增长216%，全程销售收入同比增长75%。
集中爆点，做好产品营销，用更短的时间创造更高销售额，这是互联网为酒类电商赋能的能力，而新零售也给予了酒水线下销售的二次生机。
但受限于啤酒“笨重低值”的产品特性，及啤酒整体的产业发展状况，啤酒的线上表现不及白酒及葡萄酒。啤酒行业专家公方刚称，所有啤酒的总销售绝大部分靠线下完成，消费贡献率超过98%，电商的占比并不高。
但新零售的兴起使得渠道更加碎片化、消费者多元化是不争的事实，如何利用电商及新零售实现利润的上升是啤酒企业，尤其是行业领先企业必须把握住的机会。
2015年实体零售大受打击，电商零售发展放缓，人口红利达到巅峰上无可上，多元零售形态涌现，这一年新零售已显端倪。
同样是2015年，啤酒产业发展遭受了劳动人口红利封顶所带来的影响，消费人口下滑，后继乏力，行业开始了连续的利润下行，同时，城市化进展、群体消费升级促使啤酒品质向中高端迁移，企业将关注的重点从市场容量转向市场结构。
本土品牌对线下市场的把控程度远高于外企，国产巨头通过深度分销模式支撑着市场的高铺货率及占有率，利用线上渠道的特殊性质，提升品牌形象，贴近目标消费者，将线上线下结合来满足消费者的需求。
在线上，青啤建立了官方旗舰店+官方商城+网上零售商+分销专营店的立体化电子商务渠道体系,搭建了自有电商渠道“青岛啤酒微信商城”、“APP青啤快购”。另外青啤选择与阿里巴巴、天猫合作，抓住互联网的短时高效特点，紧追热点事件，挖掘啤酒的消费特征及消费场景，以满足消费者的社交需求为首要条件，表达个性和情绪，先后推出世界杯期间的“缤纷加油罐”、双十一的“十年之交”定制款，满足消费者在一段时间内的精神诉求，提供发泄渠道，青啤创造出的定制网红产品，在线上获得较好的反馈后即走入线下，进行大规模二次销售，形成一条新产品链条。
新零售的搭建为啤酒销售提供了更为具体的情景化服务，青啤与阿里的合作，使得经销商全面入驻零售通平台，利用大数据为消费者进行画像，经销商可依此建立完整的数字化管理系统，完善仓储售卖过程，创新型便利店、无人零售超市给予消费者更大的选择空间，消费者可在离自己比较近的场所就发现喜欢的啤酒种类，极大的完善购物体验。同时青啤也在着重品牌文化的建设，将啤酒与城市气息相结合举办青岛啤酒节，将啤酒与音乐结合举办音乐节，将啤酒与赛事结合助力多场世界杯、亚冠联赛等，通过线上线下的合力宣传给予消费者最好的情境体验。
国产的另一巨头品牌雪花也在铺设自己的新零售之路，深耕年轻人市场，推出核心产品勇闯天涯SuperX、雪花匠心等产品线，整体设计偏向时尚，对消费者更具有吸引力。雪花啤酒与京东进行的战略签约，双方在品牌共建、资源共享、大数据优化、智能化供应链等方面进行全方位深度合作，京东为其制定年度营销规划，通过概念化内容营销、无界零售，智能化体验等，提升华润雪花品牌形象；对照多样化的客户群体制定不同的产品营销结构规划。
国产啤酒的做法是以低价低利润抢量，以中高端、个性化产品创造利润，结合大数据进行精准的品牌营销，线上线下互补，用旗舰店结合门店资源，完成跨店狂欢。在青岛啤酒的天猫旗舰店中，经典款月销量达3万多件。
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