近日，“日月星辉 天时荟萃·彩陶坊‘天时荟’启动仪式”在千岛湖畔举行，时隔9个月后，彩陶坊天时系列的经销商与核心消费者终于找到“组织”。

然而天时荟并不仅仅是会员组织，而是对仰韶，对豫酒还有更深刻的意义。

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玩圈层，打情感牌，天时荟来了

天时荟成立的之时，超过200名菁英会员便申请加入，这200余名会员五天四晚的荣耀之旅中，深切体会了仰韶、人、自然、文化的和谐。那天时荟到底是什么？

“天时荟是以彩陶坊天时美酒为媒介，面向社会菁英阶层，搭建的高端社交平台及社会资源共享平台。”天宝销售中心副总监郑磊在成立仪式上介绍到。也就是说天时荟面向的是高端白酒消费人群，这与天时系列的定位相吻合。

不仅如此，天时荟设立总会和分会，会长、秘书长等职位由仰韶的经销商或者核心意见领袖担任，大大调动核了经销商和消费者的积极性，也能保证天时荟的活动贴近消费者，进一步拉近消费者与品牌的距离。

河南三实实业有限公司董事长王云阁作为天时荟首届会长，他认为天时荟将更好的促进豫酒高端产品的交流互鉴，而且能够推动’豫商卖豫酒’。

此外，天时荟还承担着达到会员合作共赢的目的，有效促进会员的优势资源共享，从而进一步提升经销商和意见领袖的影响力。

有经销商认为天时荟让经销商有了归属感。“天时荟将定期举办会员联谊、沙龙、项目对接活动，一是能促进会员的交流，二能提升商家和核心意见领袖对行业的认知，提升营销能力。”该经销商表示。

据郑磊透露，天时荟目前主要在河南“开盘”。截止到现在，天时荟已经在郑州、洛阳、三门峡建立了分会。这些区域也是仰韶的核心区域。

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从日月星到天时荟，仰韶的高端布局

2018年8月，仰韶10亿大单品彩陶坊的天时裂变，日、月、星上市。这也意味着仰韶正式征战高端。天时系列价格覆盖500-1200元，仰韶率先在河南进行产品升级，并往高端靠齐。而且据经销商透露，天时系列面市后，市场表现良好，增速也非常快。而天时荟的成立，象征着仰韶进一步挖掘高端市场。

用河南仰韶营销有限公司总经理郝惠锋的话来说：天时荟的成立，对于产销双方加强交流合作具有重要的意义，将为彩陶坊天时更好的开创未来搭建平台，与经销商一起延续彩陶坊历史的成绩与辉煌。”

在豫酒提出振兴以来，河南政府大力支持，河南酒企也在战略、目标、产品、人员配置、市场等方面做了调整和努力。如仰韶的天时系列不仅是自身产品结构的升级，也是为了在河南市场筑起高端的防线，抵抗外来品牌的入侵，扩大市场占有。

在业内，已有高端品牌开展了如天时荟的高端会员组织，这些组织利用圈层营销，笼络经销商资源，为品牌控制终端、稳定价格、实现动销提供了支持。而天时荟同样具有这样的功能，能为天时系列的销售、管理助力。

不过有业内专家认为天时荟除了可支持高端产品的销售外，对品牌力的提升同样有帮助。“豫酒的升级需要同时提升企业的品牌力才能最终获得成功升级，而目前豫酒品牌力有待提升。”有专家如此表示。

“400亿的河南市场，仰韶所占份额还有很大的提升空间，为此，仰韶推出更高价位的天时系列，布局次高端到高端，以期获得更大的市场和利润，不过这需要仰韶在品牌上再度提升。”有专家分析到。

而且上述专家看来，天时荟是服务核心消费者，也就是意见领袖的组织，在所有的针对性活动中，都将影响品牌在意见领袖心中的形象。这些意见领袖不仅仅是天使系列的消费者，也是整个仰韶品牌的传播者，因此天时荟是树立仰韶高端品牌形象的优质载体。

此外，河南的经销商认为，在天时荟会员活动过程中，可进一步提升彩陶坊天时高端产品凝聚力，为后续天时系列产品精细化运作打下基础。

由此可见，仰韶现正加紧布局高端，不管是产品还是营销，还是品牌建设都已经做好了准备，迎接全面的复兴。

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从渠道到消费者，仰韶引领豫酒营销新风向

“我们以酒结缘，汇聚世界。其实天时荟更多的是一个推广组织而不是销售组织。”郑磊虽然认可天时荟有利于天时系列的销售，但他更认为天时荟在对仰韶文化传播、品牌推广、消费者培育等方面功能性更强。

河南的经销商认为此前豫酒更加注重渠道的投入，通过渠道推力间接服务消费者，但是现在仰韶直接与消费者建立连接，服务消费者，这必将在河南市场引起更大消费群体的追逐。对消费者培育和服务的转变，仰韶是豫酒第一个吃螃蟹的。

而且仰韶借天时荟，向核心消费人群进行白酒文化教育以及白酒品鉴，将酒文化培育列为消费者培育之列，将品牌文化软实力、产品品质硬实力植入核心消费者。有专家认为，在文化上进行灌输更能培育忠实消费群体。

“仰韶已经意识到企业在营销上重心的转移，现在一线酒企也已开始向消费者倾斜，仰韶已经嗅到这样的转变，并已天时荟为引子，开启豫酒新营销时代。”有业内专家如此表示。

据经销商透露，仰韶还将通过个性化的会员活动，满足消费者与品牌的沟通、圈层认同、以及体验需求，大力度为消费者创造服务价值，而这是目前豫酒欠缺的。

的确，不管是茅台、五粮液还是其他全国性名酒都明确会从渠道投入转变为消费者投入，这也就意味着接下来，企业的服务主体发生变化。不过由于消费者信息碎片化，因此有了天时荟这样的圈层组织和大数据的工具。

据郑磊介绍，天时荟还会在线下进行更多的探索，进而增强会员黏性，而且后期天时荟会被赋予更多职能，会延伸到公益性，承担起更多的社会责任，助力豫酒振兴，这也是仰韶在做的事情。

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