最低2%录取比，五粮液要遴选一批怎样的“生力军”？

5月11日-12日，四川大学望江校区多了一些新的面孔——响应五粮液发出的“英雄帖”，数百位经过筛选的营销精英聚集于此，参加五粮液全国市场营销人员公开招聘。

2019年4月，五粮液对外招聘营销人员的消息，引发了行业内外的广泛关注。如今，随着招聘不断推进，一股新的人才血液即将补充到正处于深度改革的五粮液营销体系当中。

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最低2%录取比例，这场考试有多火？

在此前发布的关于公开招聘全国市场营销业务人员的公告中，五粮液方面表示，此次共有100个岗位开放招聘，包括营销战区类渠道管理经理7人、营销企划经理19人、费用核算专员16人、人事行政专员17人，营销基地类包括总经理3人，渠道运营经理38人。

5月6日，五粮液在其官网发布通过资格复审的人员名单，共计725人通过资格审查进入选拔，其中：

营销战区人事行政专员岗位共有43人通过资格审查，录取比例约39%；

营销战区费用核算专员岗位共有63人通过资格审查，录取比例约25%；

营销战区营销企划经理岗位共有100人通过资格审查，录取比例约19%；

营销基地渠道运营经理岗位共有201人通过资格审查，录取比例约18%；

营销战区渠道管理经理岗位共有215人通过资格审查，录取比例约3%；

营销基地总经理岗位共有103人通过资格审查，录取比例约2%。

从录取比例不难看出，此次五粮液公开招聘可谓百里挑一，营销战区渠道管理经理和营销基地总经理岗位成为热门。如此低的报录比，足见五粮液对营销精英的吸引力。

据悉，在为期两天的考试中，考生先后通过笔试和面试共两轮选拔。考试内容不仅涵盖营销及酒行业基础业务知识，还添加诸如行政测验，思想政治水平考核等内容，凸显对考生综合能力的检验。

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“重金”发英雄帖

而对于前来参加招聘的的数百位营销精英们来说，能够进入五粮液营销团队，意义同样非同一般。

2018年，五粮液股份公司全年实现营收400.30亿元，同比增长32.61%；实现净利润133.84亿元，同比增长38.36%。从各项数据来看，公司核心经营指标在上市酒企中位居前列，生产经营的业绩持续快速增长，各项改革措施的红利正在不断释放。

同时，五粮液为优秀营销人员所提供的薪酬也十分可观。据悉，本次招聘的营销战区渠道管理经理、营销战区销售企划经理、营销战区费用核算专员、营销战区人事行政专员以及营销基地总经理，年薪约20-40万元人民币，销售基地渠道运营经理年薪年约15-30万元人民币。除此之外，诸如五险一金、补充商业保险、企业年金、带薪年休、健康体检、劳保用品、节日礼品等员工福利，也解决了员工的诸多后顾之忧。

同样诱人的还有五粮液的薪酬升值空间。据五粮液年报显示，2018年，五粮液支付给职工的薪酬为48.24亿元人均年薪18万元；2017年，五粮液支付给职工的薪酬为34.95亿元人均年薪13万元，人均年薪一年之内上涨5万元。不难预见，随着业绩加速提升，营销精英战队的薪酬还将持续上涨。

除了业绩持续向好的行业龙头平台，五粮液于今年启动的的营销改革更具吸引力。2月18日，五粮液召开营销改革工作会，提出打造市场为驱动的平台型营销组织，以组织创新支撑战略目标达成，持续推动总部横向专业化、区域纵向扁平化。在全面理顺产品、品牌、价格等市场关键要素的基础上，五粮液又将改革调整聚焦于营销团队，在体制机制上展开新一轮升级。

实际上，自五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光上任以来，人才部署就成为五粮液的一大课题。2017年，李曙光首次对外宣布五粮液千百十人才培养工程计划，同时明确强调人才是五粮液实现二次创业宏伟目标的关键。

从本次招聘的岗位的配置来看，五粮液是冲着建设一支配备高精尖装备的现代化队伍而来，对应到五粮液营销改革的整体进程当中来看，这支队伍将会是五粮液适合未来竞争的现代化营销体系中的重要组成部分，最终通过考核的营销人才也将获得供无限的发展可能。

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改机制，建队伍，凸显五粮液哪些“阳谋”？

在五粮液人才引进工作中，营销外聘并不多见，一次性设置百余岗位更是近年来最大的一次。进入冲刺千亿的关键一年，在五粮液营销改革持续推进的背景下，此次招聘的意义更加特殊。

在此前召开的五粮液营销改革工作会中，打造市场为驱动的平台型营销组织被提上日程。会议提出，要以组织创新支撑战略目标达成，持续推动总部横向专业化、区域纵向扁平化。有观点称，此次改革，正是弥补五粮液组织能力上存在短板的重要措施。

据悉，本次改革的核心为将重心制转变为营销战区制，以省为基础，以市场容量、市场潜力、竞争态势三个维度，构建单省营销战区或多省合一的营销战区。此外，职能部门和资源将下沉到营销战区，加强市场精耕细作和快速响应。

借助数字化与扁平化，五粮液将为商家、终端、消费者提供服务，形成适应未来竞争的现代营销体系，营销团队也将大幅提升效率。

如今，面对一线白酒竞争白热化的态势，超常规的方式发展成为必由之路。高薪外聘营销精英，为营销系统输入新鲜血液，不仅彰显了五粮液强烈的发展意愿，也令“后千亿”时代的五粮液更具想象空间。

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