昨日，记者从市场获悉：四川古蔺郎酒销售有限公司青花郎事业部下发《关于青花郎事业部扶持上家做强做大及停止部分区域招商的通知》（以下简称通知）。

通知核心内容显示：

第一，为促进、扶持现有青花郎商家做强做大，形成商家梯度发展阵营，青花郎各大区将提报20—30名综合实力强、配合度高的首批发展商家名单及详细扶持计划至销售办，事业部集中研究本年度可实施的扶持补强方案。

第二，全国有10个省会（副省会）城市，经销商数量实行总量刚控，商家数量只减不增；

第三，全国有130个地级城市停止招商，集中精力让现有商家从小到大，从大到强；

第四，6月份完成对老客户的评估，根据评估分类扶持与配置资源。

第五，对于空白、调整区域，停止规模不达标的中小商家布局（含专卖店），选择综合实力强、团购资源强的“两强”商家合作，实行一商一策、长期合作。新合作经销商相互考察、事业部终审。

第六，同时，奢香藏品实行较大区域的运营商模式，对现有渠道进行整合。

“从‘优商’到‘扶商’出台一系列的标准，青花郎这一脚‘踩刹车’充分体现了厂家将从过去注重规模扩张转向注重质量增长。”某酒业人士认为说：“这一转变背后又释放出厂家护价和提升品牌价值的双重决心。”

值得注意的是，就在“扶商政策”出台的前一日，青花郎事业部下发《关于暂停受理部分经销商青花郎订单的通知》，通知内容显示，为维护市场良性运作，保护大多数商家利益，经事业部研究决定，对147家经销商青花郎订单暂停受理。

对此，多数行业人士认为：“昨天停止接收订单是第一脚‘刹车’，这主要是针对违约经销商采取的手段，表明厂家要加强治市的力度；同时，此举也在为青花郎价值回归提供秩序保障。”

连续两天，下发两道文件。有行业人士指出：青花郎正将重塑经销商队伍正式提上日程，分层次、分类别地进行经销商管理。

在记者看来，青花郎此举正在践行今年2月青花郎经销商大会上所规划的战略目标：

第一，对有思路、有实力、有团队、愿配合、想干大事的商家，未来酱酒新增部分将重点给予这部分商家，市场资源予以倾斜，可提报个性化的方案，年度给予重奖；

第二，对部分实力稍弱，但愿意付出、守规范、长期跟随的商家，销售计划给予适度增长，稳步发展；

第三，对不愿意承担更多压力和风险的商家，保持现状或小幅缩减计划，模板制费用投入；

第四，对投机取巧、不守规矩、低价销售的商家，予以坚决清退。

“一减一拉，青花郎正在对经销商队伍进行‘锻筋炼骨’。”有熟悉青花郎的相关人士认为，“扶持听指挥、能打仗的大商，建立完备的规模化经销体系，能够有效地实现厂商联合治市稳价，将为青花郎在高端市场的发展提供充足的动力。”

也有经销商认为，此次青花郎雷霆出手，“削减”与“扶持”双管齐下，在一定程度上，对整个渠道的梳理能起到正向作用。

“很多酒企都是，只要厂家态度暧昧，整个渠道都会存在侥幸心理，不严格执行政策。”该经销商认为，“做好费用管理，出台落实严格的价格管理制度，同时跟经销商陈清利弊，帮助经销商做好长远发展考虑，上下配合，能够为价格管控排除不少阻力。”

同时，值得注意的是，文件中对于两强商家“团购资源强”要求。

据记者了解，对于团购渠道的发展，是青花郎发展的一大重心。

“通过团购渠道的带动，提升青花郎的品牌价值感。”有郎酒方面人士分析，“团购渠道不仅仅可以走量，还可以通过团购形成圈层营销，加上青花郎青花荟VIP的圈层维系作用，青花郎或可以实现量价齐升。”

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