2018年营收增长高达45%，仰韶酒业2019年如何调整战略和市场？

昨日，仰韶酒业2018年度双先表彰大会在渑池召开。仰韶酒业董事长侯建光、营销公司总经理卫凯、酒业公司总经理郭富祥，酒业公司班组长以上、营销公司办事处主任以上，以及受表彰的先进组织、先进个人500余人参会。

2018年，仰韶酒业营销收入增长高达45%，取得了历史性突破。同时涌现出一批爱岗敬业、拼搏奉献、业绩突出的先进典型。会议上，仰韶酒业对先进集体、先进班组代表，优秀销售经理、优秀销售员、先进工作者等依次进行了颁奖。

会议还分析了仰韶所面临的机遇与挑战，并提出了仰韶酒业2019年的战略部署。

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十八字方针，调结构、挺价格、强品牌、抓管理、提单产、增销量

会议上，侯建光从营销势能、科研创新、管理体系和危机与风险意识方面介绍了仰韶酒业2019年的布局。

营销势能方面：

侯建光表示，产品裂变、日月星上市，彩陶坊进驻西安，结构调整成果凸显，营销收入增长高达45%，2018年是公司成立以来增幅最大，成绩最为显著的一年。2019年务必重点围绕“调结构、挺价格、强品牌”战略，夯实营销持续发力。

科研创新方面；

重点推进陶融型工艺白酒的品质提升与复制、陶融型国家团体标准的评审工作、全面质量管理工作再上新台阶，项目建设有序推进、团队建设要更有新气象。

管理体系三大调整：

第一：在意识形态管理、产品品质管理、市场营销管理的三大管理基础上，新增加了“风险防范管理”。

重点防范十大风险：经济效益风险、食品安全风险、标签标注风险、消防安全风险、生产安全风险、环境保护风险、广告法风险、媒体公关风险、个性突发事件风险、廉洁自律风险。

第二：将意识形态管理的“抓党建、抓法治、抓风气、抓勤政”，调整为“抓党建、抓法治、抓廉洁、抓风气、抓勤政”，专门把廉洁风险从十大风险中调整到意识形态管理中。

第三：市场营销管理由十五字方针调整为十八字方针，“调结构、挺价格、强品牌、抓管理、提单产、增销量”，增加了“提单产”

危机与风险意识方面：

侯建光表示，经济效益风险的控制才能促进合理稳健的利润率，才能提高企业的高抗风险能力。这也从侧面凸显了“调结构”位于十八字方针第一位的核心原因。在结构调整合理性的情况下，价格风险成为了至关重要的一环，坚决打好“调结构、挺价格”两大攻坚战，是实现企业可持续、高质量发展战略目标的核心点、关键点。

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因地制宜，“五大中心”市场布局策略曝光

卫凯表示，2019年是“仰韶再出发”成果巩固的关键一年，全体仰韶人紧紧围绕“调结构、挺价格、强品牌、抓管理、提单产、增销量”十八字方针开展工作。

市场方面，各大中心要明确以下任务和目标：

郑州中心：重视消费培育，强化团队管理

重视核心消费者培育，将客情、品鉴、工业游从终端向核心消费者转移；提升彩陶坊品牌在核心消费群体的曝光率与活跃度。

强化团队的建设与管理，在团队的管理和考核方面，要由单一的销量目标考核向多维度的市场目标考核、行为目标考核、销量目标考核并重转变，团队管理层下一步必须身体力行，以具体行动来完成各项目标。

西南中心：守牢大本营，打好进攻战。

2019年，洛阳彩陶坊销售中心更名为西南彩陶坊销售中心。西南中心不仅负责大本营市场的防御，洛阳市场的培育，更承载了南阳、西安市场的重任。

2019年，西南中心要做好市场的定位与细分，充分的认识区域竞争格局，对资源进行精准投放，让资源投入和市场需求相匹配，保障不同市场的良性发展。

华东中心：提升产品结构，实现市场突破。

2019年，豫南彩陶坊销售中心更名为华东彩陶坊销售中心。华东中心在2019年不仅要推动许昌、漯河、周口、平顶山这些成长型市场迅速上量向成熟市场转变，还要实现商丘、信阳、驻马店等弱势市场突破。

华北中心：加强市场管理，激活团队士气。

2019年，华北彩陶坊销售中心更名为华北彩陶坊销售中心。华北中心在2019年必须转变团队管理思想，加强管理，激活团队。

天宝中心：聚焦思维，稳步推进。

2019年，天宝中心彩陶坊天时产品围绕“聚焦突破、势能营造、强化体验、定向培育”的基本思想，以“区域聚焦、渠道聚焦、产品聚焦”“三个聚焦”实现市场推广工作的稳步推进。

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加强品质建设，树立风险防范意识

郭富祥表示，2019年是“仰韶再出发”的关键年，也是全面落实豫酒转型发展的关键年。2019年，酒业公司将全力以赴围绕“一个核心、两个平台、三个确保、四个方面”做好新一年的各项工作：

讲政治：

抓好三个层次的管理才能提高思想觉悟，把实际行动落实到工作中去。

树廉洁：

企业在现今发展阶段，保持头脑清醒、思想纯洁、行为干净至关重要，甚至说直接攸关我们企业崛起的荣辱成败！

防风险：

董事长提出的十大风险，每一个风险都与酒业公司息息相关！居安思危、防范未然，不但要学会预判风险，还要提高规避和化解风险的能力。各部门要认真缕清各自部门存在的风险因子，并制定相应的风险管控办法和措施，确保企业在良性的发展轨道上稳步、健康、安全的不断前进。

重实效：

酿酒生产方面，建立考核监管机制，加强技术创新能力和科研攻关水平，实现对既定目标的突破；

市场供应方面，在确保工程质量和施工安全的前提下，有计划、有步骤的克服各个节点困难，加快“一庄五园”的建设速度，使美丽的中华仰韶酒庄尽快建成，进一步提升仰韶品牌的美誉度和影响力。

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豫酒振兴关键年，仰韶再出发

仰韶作为“豫酒振兴”战略的坚决拥护者和积极践行者，以实力和业绩证实了豫酒振兴最强音。

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