昨日下午，《今世缘·国缘 | 第二届高端酒发展趋势高峰论坛》在成都茂业JW万豪酒店成功举办。

江苏今世缘酒业副总经理胡跃吾作为重磅嘉宾出席论坛，并就高端酒发展趋势提出了自己的看法，发表了以“相信趋势的力量”为主题的演讲，以下为演讲全文：

首先感谢刘员会长刚刚的鼓励。刚刚大家看到这个视频短片（《今世缘·等着我》短片），其实我们每次看的时候都是很感动。今世缘能为这样一个有爱心的栏目尽企业的力量，我们也感到非常欣慰。

各位新老朋友，在美丽的成都相约本届春糖，我觉得是弥足珍贵的缘分。我跟大家汇报的主题是：相信趋势的力量。今天参与论坛的现场有很多是我们的老朋友，当然也有很多是我们的新朋友。我想用简单的篇幅跟各位介绍一下我们今世缘的前生今世

在中国的白酒板块上，刚刚提到川酒大家知道六朵金花，我们江苏叫四大名酒三沟一河。最响亮的是我们的龙头老大哥洋河。今世缘前身是高沟，大家看到这个当中没有今世缘。96年我们创建今世缘，2011年苏酒两大酒企双沟和洋河共同组建苏酒集团。

目前我们是一家国有控股上市公司，前身是高沟酿酒。1949年国营高沟酒厂成立，1996年今世缘品牌成立，2004年国缘品牌创立，2014年主板上市，2017年荣膺全国质量奖，2018年战略合作景芝，2019年我们启动新五年规划。

通过23年不懈努力和奋斗，今世缘这家企业品牌从无到有。其实很多人关心我们今世缘，熟悉的人知道为什么会有今世缘这个品牌？刚刚讲我们的前身是江苏高沟酒厂，因为那个年代，我们也曾有过辉煌，但因为很多方面的原因，机制体制市场方面都有，导致出现了一些问题。后来重新组建成立新的品牌——今世缘，可以称之为凤凰涅槃。通过20几年的发展，今世缘虽然稳居行业前十，成为江苏酒业的双雄。但是有一点不可忽视，到目前为止，我们在中国白酒市场还是最年轻的企业，我们需要继续努力学习。

刚刚过去的2018年，我们在业绩上取得了很大的进步，前三季度业绩都是高开高走。关于全年度业绩预告，我们统计大概净利润在10.75-11.65亿。

以上是关于我们这家企业部分的介绍。接下来，第二部分我将重点报告我们对行业形势的研判思考，也是和大家一起做一些梳理和讨论。

我先从三个方面做一个回顾。

第一、从改革开放40年中寻找竞争重心。

我们国家的经济、商业发生了很大的变化，取得了翻天覆地的进步。这40年的轨迹其实是有章可循的。从实体经济或者产销营销的角度，78年之前是计划经济时代，那个时候是产品或者工厂的时代，只有生产，不需要做营销。到80年代的时候其实是产能扩张，随着消费购买力和市场主体的建立，逐步产销。到90年代，我们进入广告时代，那时候苏酒也进入了低谷，那个年代在酒类当中整个表现最好的是山东酒，鲁酒。到21世纪初，随着经济进一步开放，各行各业都进入了疯狂的成长期，成为黄金期的起点。到12年的时候，大家将此称之为行业调整期，竞争激烈，同质化日趋严重。分析这一变化轨迹，我们可以说，行业一直在变化，未来也是如此。企业是社会经济的主体，企业需要把握好每个时间节点变化的规律。计划经济的时候是产品稀缺，整个经营重心是工厂，到供应丰富的市场阶段，到目前产品过剩，我们经营重心转移到消费者心智。从工厂市场到消费者心智竞争，这三个阶段呈现递进。当然，现在工厂也很重要，工厂生产和消费者心智都十分重要。

第二、从企业近10年发展轨迹看营销体系升级。

从10年到现在，我们经历过调整，也经历过创新变革，重回增长轨道。通过近几年我们的总结思考分析，我们觉得营销是有规律的，市场是有规律的。掌握了规律，对于我们公司的经营重心，营销的把控会显得非常重要，我们认为营销的重心战场其实在工厂。

由此，我们也开启了我们自己的变革，我们觉得有几点非常重要：首先是坚持品质为基础酿好酒，文化为核心塑品牌。这么多年，江苏市场对于今世缘的酒质高度认可，这也是我们坚守的品质。其次，坚持营销模式创新，实现新旧动能转换也同样重要。12年的时候，我们的体制和企业对市场的把控还比较粗放，经历新旧动能的转换，现在已经有了明显好转。

第三、从当前不确定性的形势看未来确定的趋势。

比如政府工作报告中，总理提到国内经济下行压力加大，消费增速减慢。这是一种信号，也让很多人担心未来世界会有哪些变化？

亚马逊创始人贝索斯，经常有人问他未来十年会有什么变化？但是他不这样回答别人，他考虑的更多的是未来十年什么不会变，他认为我们应该在不变当中把握变。马云也有类似的观点，他认为当经济形势好了，竞争条件就恶劣起来，而经济坏的时候反而更容易诞生了不起的所谓伟大的企业。

无疑，从中国经济当前的压力来看，下行的压力有很多不确定性。但是从我们企业个体来看，更需要在不确定当中把握确定的东西。

现在比如白酒行业竞争加剧，进入下半场的淘汰赛是确立的。人们对美好生活的向往，对真善美的追求从来没有改变。竞争的本质是心智之争，心智的规律、人性的特点基本没有变化。从营销来看，既然大家广泛认可，得民心者得天下。但心智其实是有规律的，需要把规律运用到我们的营销策略当中去。

另外关于消费升级也是确定的。但是消费升级从白酒产业来看，我们更需要来考虑结合我们企业自身的定位，考虑消费分级。比如我们看汽车产业，这也是我们经常拿来和自身比的产业。以前汽车种类很少，随着社会的发展和经济的进步，十几年前汽车就已经进入了寻常百姓家，那么到今天，其实汽车的消费高峰状态已经过去了。类比白酒，今天的政府用酒很少，商务用酒是主阵地，个体用酒一定是人们美好生活的标配。

那么为什么做这样的分析？不同的价格带，不同的消费群体，不同的品牌其实会需要对应的消费群体。

(责任编辑：admin)