2019年冲刺历史性的千亿目标，李曙光在“1218”上给出了25个字

核心要点：

1、白酒产业面临：产业整合、市场向优质品牌集中、优质产能释放、厂家从提供产品向提供服务和体验转变以及商家从资源型向能力型转变五大机遇；

2、2018年，五粮液预计销售规模将超400亿，主要完成了优化产品体系、优化品牌形象，优化营销运行，优化渠道布局，优化产品品质、优化工作格局等六项工作。

3、2019年，是五粮液“构建适应未来竞争的现代营销体系”的开篇之年，是五粮液集团突破千亿的关键之年，在集团整体销售保持两位数增长的同时，更要提高发展质量；

4、2019年，五粮液的总体工作基调是：新时代，抢抓结构性机遇，共享高质量发展。市场工作总体思路是“补短板，拉长板，升级新动能，抢抓结构性机遇，共享高质量发展”；

5、要在 “品质”和“品牌”两个方面持续“拉长板”，通过长板的关联效应和溢出效应进一步放大五粮液的竞争优势。2019年，将推动产品结构升级，五粮液高端版新品代表“510五粮液”以及时尚版五粮液、国际版五粮液即将推出；

6、坚定不移构建高端化、数字化新动能。2019年是数字化推进的关键之年，利用数字化技术为营销管理赋能，打通产供销环节，共享大数据，实现从传统向现代营销转型。

昨日，备受关注的行业大IP——五粮液“1218共商共建共享”大会如约而至。作为2018中国国际名酒文化节最重磅压轴会议，本次主题为“新时代，共享高质量发展”的大会吸引了来自全国1300多家品牌运营商代表及政府、协会相关领导、媒体人士前来，共同见证面对即将到来的2019年，五粮液将开出怎样的最佳方案，在原有“十三五”千亿目标之上，提前一年锁定“千亿”。

大会由五粮液股份有限公司总经理陈林主持。五粮液集团总经理、股份公司董事长刘中国在大会上对五粮液2018年的营销工作进行了系统总结。会上，代表着全新高端五粮液形象的新品“501五粮液”首次亮相。

“稳中有进”、“五大机遇”，李曙光眼中的五粮液和行业形势

为何此次大会备受关注，我们首先来关注五粮液的两组数据：2018年前三季度，五粮液股份公司完成营收292.5亿元，同比增长约33%，实现归属上市公司股东的净利润94.94亿元，同比增长36.32%。截止2018年11月，五粮液集团公司实现销售收入837.2亿元，预计全年销售收入将突破930亿元。作为行业巨头，增速依然超过行业平均。

谈到过去的2018年，五粮液集团党委书记、董事长李曙光评价道：2018年公司继续保持了稳中有进的发展态势，表现在品牌价值稳中有进、市场份额稳中有进、和市场信心稳中有进。

对于2019年，李曙光认为，当前，中国经济正处于“高速增长阶段”向“高质量发展阶段”转变的调整期，正处于从GDP大国迈向消费大国的进程中。调整之中，中国经济将迎来长期的结构性机遇（非普惠式机遇）。其中，消费已经并将继续成为中国经济发展的主要动力。抢抓结构性机遇的核心是要做好升级。

在他看来，在这种大背景下，白酒产业发展也会迎来长期的结构性机遇，体现在白酒产业整合、市场向优质品牌集中、优质产能释放、厂家从提供产品向提供服务和体验转变以及商家从资源型向能力型转变五大机遇上。

25个字，李曙光定调五粮液的2019

那么，对于五粮液，将如何抓住结构性大机遇，如何面对即将到来的2019呢？

会上，李曙光对五粮液集团的2019年定调：总体工作基调是：新时代，抢抓结构性机遇，推动高质量发展。他表示，2019年，是五粮液“构建适应未来竞争的现代营销体系”的开篇之年，是五粮液集团突破千亿的关键之年，在集团整体销售保持两位数增长的同时，更要提高发展质量。

对于如何做，李曙光用“补短板，拉长板，升级新动能，抢抓结构性机遇，共享高质量发展”这25个字予以了概括。

补短板方面，李曙光坦诚表示，五粮液目前在渠道、组织、系列酒、机制四方面存在一定的短板。

补渠道短板的核心就是控盘分利。李曙光强调，控盘分利将是五粮液实现品牌价值提升和渠道利润稳中有升的核心保证，也是未来营销模式变革的坚定方向。

组织短板则通过做好组织市场化、管理扁平化、职能专业化，打造出一个以市场为驱动的平台型组织，面向市场优化资源分配，提高响应速度，激活员工活力。

系列酒方面则要坚持“做强自营品牌、做大区域品牌、做优总经销品牌”的发展思路，梳理好产品结构、梳理渠道，构建好组织能力。

谈到机制时，李曙光表示，要严格遵循市场价值规律进行变革，推出适合市场规律，符合市场规则，匹配渠道需求的政策机制。紧抓政策的连续性和稳定性，坚定经销商和市场信心。

在补短板的同时，五粮液将拉怎样的长板呢？李曙光表示，2019年，五粮液要在 “品质”和“品牌”两个方面持续“拉长板”，通过长板的关联效应和溢出效应进一步放大五粮液的竞争优势。

其一，就是推动产品结构升级。李曙光介绍道，五粮液战略产品“普五”将于2019年6月份导入升级版。升级版是目前在售普五的适度更新和优化，着力于以更精致的包装、更领先的防伪技术，为消费者提供更好的消费体验。此外，高端五粮液战略新品“501五粮液”、时尚版五粮液、国际版五粮液也将陆续推出，并且逐步优化五粮液1618、39度五粮液、交杯牌五粮液、金装五粮液、总经销五粮液等产品组合，对核心产品经典五粮液形成有效保护与支撑，与主导产品一起构建完善的产品体系。

其二，充分挖掘五粮液的品质资产，讲好五粮液拥有全国历史最长、数量最多的老窖池群等的品质故事。

其三，实现品牌传播升级。围绕“天地精华、民族精神、世界精彩”的独特品牌文化内涵，用竞争思维、消费者语言讲好中国白酒故事，讲好五粮液故事，并通过与品牌战略相匹配、与产品策略相同步的系统性传播，重塑品牌核心价值。在如何升级新动能方面，李曙光给出的答案是：坚定不移推进高端化和数字化。

构建高端化新动能上，五粮液将从高端消费群体出发，不断创新与高端消费群体培育和互动的方式，实现五粮液品牌在高端消费群体心中的高端化价值定位。

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