用竞合理念展现白酒产业的大格局大胸怀

时隔80天后，备受行业关注的“茅洋会”再次上演，不同的是，此次会晤地从洋河转到了茅台。8月22日晚，洋河股份公司党委书记、董事长王耀，党委副书记、副董事长、总裁钟雨率领一行20余人参访茅台集团，茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳，茅台集团名誉董事长季克良等集团高层迎接。8月23日上午举行的“茅台洋河座谈会”气氛热烈，双方就茅台集团倡导的中国白酒行业竞合理念畅叙感受，达成诸多共识和实质性举措，表示要用实际行动展现新时代中国传统白酒产业的大格局大胸怀。

聚共识：茅台带头共建酒业良好竞合生态

兄弟企业间的友谊，往往从言行就可见一斑。8月22日晚，久候在茅台大酒店的李保芳看到王耀，没有常规的握手，直接就是热情的拥抱。这一抱，不仅展现了两位酒业大佬的友谊，对追求良好竞合生态的我国白酒产业，更是具有耐人寻味的象征画面。而洋河一行参访期间，双方谈论最多的话题固然也是竞合。

李保芳在座谈会上说，我国白酒市场每年总需求是1000多万吨，而茅台只有几万吨的产量，比重很小，不存在挤占谁的市场的问题，每个酒企都有自己的产品定位和市场定位，同行不是冤家，是朋友,不是对手，是携手。

已是第三次来到茅台的王耀用了三个“更加”表达自己对茅台的感受：认识更加深刻，了解更加全面，对茅台发展的战略和秉承的发展理念也更加认同。他认为，茅台现象值得行业研究，茅台的发展经验值得行业学习，茅台已成为众多兄弟企业的“发展范本”。

“都说茅台家大业大，依我看，茅台的格局、胸怀更大。近年来，在茅台的倡导、践行下，酒业从以往低层次的‘竞争生态’正在向更高一级的‘竞合生态’积极转化和转变，茅台令人钦佩，贡献巨大。”王耀说，当前酒业初步形成的“竞合生态”和大型龙头企业间的常来常往、常规协作，对此茅台发挥了引领和表率作用，功不可没，贡献巨大。

“竞合发展理念得到了大家的认可，王董事长的讲话更加坚定了茅台要做好这件事，要推动行业健康发展的决心和信念。”李保芳说。

看形势：酒业进入新的增长期但更要居安思危

茅台和洋河高层对于下半年白酒行业的发展形势都做出了一致的精准判断。李保芳表示，白酒企业在下半年要深入思考和研究，不要只看到增长的数据，要注意宏观经济形势和企业微观存在着必然联系，企业要提高抗风险的能力，增强居安思危的意识。

李保芳指出，面对新的形势，茅台千方百计地把今年的计划要完成得更好一些，提前研究明年的发展规划和工作计划，精心组织明年的生产安排，下大力推动各子公司同步加快发展，注重和强化战略研究。

对此，王耀也深有同感：“2018年，虽然酒业进入了确定性的第三轮增长周期，但伴随中美贸易战开打所导致的宏观经济环境的变化，也必将给酒业带来不利的影响和更大的挑战。”

王耀说，企业在长期坚定看好和乐观预见白酒产业发展的同时，在实际企业运营中也要有高度的风险防范意识和强大的抗风险能力。茅台和洋河作为中国白酒行业内的骨干和头部引领企业，要保持常态化的沟通，并探讨建立常态化的沟通与有效协作的双边机制，以共同应对宏观经济环境变化可能对酒业带来的不利影响，共同推动酒业在第三轮增长期中获得高质量发展。

座谈会上，李保芳介绍了茅台上半年的经济情况。谈及茅台上半年实现50%的增长时，李保芳用了“最高增速”四个字。“此外，茅台上半年酒类的收入占到了集团总收入比重的94%，充分表明了我们在主业上的发展实力与竞争能力。尤为难得的是，系列酒和其他板块，对集团的贡献也在持续加大。”李保芳说。

王耀代表洋河祝贺茅台主要经济指标达到了超过50%以上的增长速度，创下了近年来的“最高增速”，加速向千亿迈进。

王耀认为，茅台今年的发展和增长体现了三个特征：一是茅台的增长高歌猛进，经营业绩打开了行业想象力。二是出现了子品牌、子公司百花盛开、百花齐放的新景象。三是茅台酒市场稳定，供应稳定，价格稳定。

王耀还从取势、明道、优术三个方面对茅台的成功进行总结，认为茅台洞悉和顺应潮流、传承匠心匠艺、具体技术运用值得学习。他说，当前的茅台进入了最好的时期，展现了一派生机勃勃、欣欣向荣的美丽图景，以“十足劲头”创造了“更好势头”，以“更好势头”引发了“更多看头”，值得包括洋河在内的每一个同行企业认真学习、研究和总结。

议合作：坦诚沟通共谋深度契合携手向未来

6月4日的“洋茅会”发表了框架性和意向性的合作意愿，8月23日的“茅洋会”，双方合作有了更多实质性进展。

座谈会上，王耀提出了五点合作建议：一是在政策研究和走出国门上加强合作，二是在技术创新和科研合作上结成对子，三是在文化推广和品牌塑造上做好伙伴，四是在渠道层面和市场合作上协作共赢，五是在互联网层面和数字化应用上共同探索。

对此，李保芳表示完全赞同。他说，茅台一直高度关注洋河的发展趋势，上半年以来洋河大动作频频出手，比如：在中俄建交69周年之际，世界杯开赛之即，“让梦想斟满世界的杯”主题活动影响非常大；国酒梦之蓝M9成为上合组织峰会指定用酒；中英政商峰会上，洋河的酒也受到了英国政要们的喜爱和追捧。洋河业绩突出，得到了业界和市场的认可，给了茅台很多非常好的启示。融合是趋势，双方合作要做好顶层设计，可以先做试点，看是否达到预期。

李保芳说，茅台正在推进智慧茅台建设，加大信息化和传统企业的深度融合，洋河的车间标准化管理等都值得茅台认真学习。茅台就是要慢慢地让所有员工，真正实现对两化融合的认同。“今天王耀董事长提出这个话题，我们大家首先都在理念上提高了认识，接下来共同去推动。”

李保芳颇有感触地说到，洋河从一个濒临破产的县酒厂，发展到今天成为非常有名的企业，值得认真总结，完全可以作为企业成功案例研究。洋河走到今天付出的艰辛，只有当事人才能体会个中酸甜苦辣，

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