大进口商由于库存压力大，船大难掉头，转型时间较长。而中小进口商包袱轻，转型相对容易。

有的小型进口商，因为基数小，抓住几个集团客户就可以完成全年任务目标。但是，这种短期冲销售的机会式营销虽然可以继续使用，但中小进口商千万不可一时有利润而忽略了生意模式的转型。

笔者以为，中小进口商应该更加重视根据地市场的建设，一手尝试进入本地市场的现代渠道，另一手借助自媒体把葡萄酒文化的普及和自身产品的推广结合起来。

建立根据地市场需要研究消费者特点，研究终端业态，设计推广方案和动销方案，这就要求中小型进口商具备这方面的人才和能力，这需要补足策划、分销方面的短板。中小进口商可以暂时靠团购销售支撑，用半年到一年左右的时间，以空间换取时间，构建这方面的团队，完成从贸易商向营销服务商的转型。

糖酒快讯

(免责声明：本站内容均来自网络转载或网友提供,如有侵权请及时联系我们删除!本站不承担任何争议和法律责任!)