有报告显示，目前中国红酒市场有近400亿元人民币的年消费规模。从年轻消费群体的消费趋势来看，葡萄酒、洋酒越来越受到他们的欢迎，中国红酒市场的火爆吸引越来越多的国际知名红酒厂商进入中国，从省市地区来看，除了上一线城市火热外，二、三线城市也逐渐成为红酒消费的主要省份。

　　全球市场看中国 中国市场看二三线城市

　　中国虽然不是葡萄酒出口大国，但绝对是葡萄酒的消费大国。前些日子拉菲价格哄抬的背后就躲不开中国消费者的身影。

　　目前所有的红酒经销商都以各种形式开拓着二三线城市，甚至四线城市的红酒市场。这主要是因为以省会和直辖市为核心的二三线城市经济较发达，但市场还未被完全开发，高端红酒市场增长潜力巨大，是经销商最为看重的市场。

　　记者从即将在兰州举办的生活用品交易会获悉，截至目前，除了大家熟知的国产红酒企业会相继露脸之外，还有数家进口红酒品牌商在预定糖酒会的展位，准备大展异国风情。兰州这座西北城市，早已成为各路酒商抢夺的地盘。

　　甘肃本土的葡萄酒厂如莫高、祁连、紫轩等，除了与世界各地的红酒企业在兰州争夺当地市场外，也在靠品质优良而日渐走出省外，走向全国，面向世界。

　　法国红酒不再是老大 进口红酒品牌多元化

　　目前，除法国之外的国家的红酒品牌正在兴起，比如智利、澳大利亚的红酒就因质优价廉受到越来越多中国消费者的青睐。随着6月商务部启动对原产于欧盟的进口葡萄酒进行双反调查的调查程序，但是一些价位不高的进口红酒并不会收到影响，反倒在日渐崛起的红酒市场上崭露头角。高端红酒的价格控制，势必会导致其他国家的优质高端红酒进口进一步快速增长，甚至可能重复近几年法国名酒庄的发展态势。

　　如今，兰州各大商超都可看见来自阿根廷、智利、澳大利亚等国家的红酒，价位也多在200元左右。简约的酒瓶配合外文包装，这对于想要尝鲜的消费者来说颇具诱惑。更有甚者，将进口葡萄酒的销售直接打入火锅店。例如在甘南路一家知名火锅店内就可见到法国宏图庄园、西班牙雅典娜丹魄红、进口威酷等葡萄酒，这种终端曝光方式很有效。

　　打通适宜铺货渠道 终端曝光是王道

　　目前高端红酒在中国的销售渠道有很多，大客户直销、门店、渠道供货起着主导性作用。但是几乎所有的红酒经销商都不认可本应作为最便利的上架渠道商超和餐饮，包括酒吧娱乐场所。原因可归咎为：人们普遍认为餐饮、酒吧、娱乐场所假酒太多，大部分不是从正规渠道购买高端红酒，并且这些场所红酒加价过多。

　　武都路上一家名为菲诺红酒的葡萄酒专卖店负责人颜总对记者表示：“目前，中国的高端红酒经销商是比较尴尬的一个群体，几乎所有的消费者在购买红酒时，一般看重的都是红酒本身的品牌而非经销商。但事实上，市场很需要带有一定顾问功能的专业红酒经销商，他们不仅能影响消费者的红酒消费，而且还能为消费者推荐真正高品质的高端红酒。他们不仅仅是流通商，更是专业的红酒顾问。”

　　此外，除传统的销售渠道外，近来随着电子商务的兴起，红酒的线上业务也逐步发展成为一个重要的销售渠道。电子商务的便捷和快速性正在成为经销商实体店的重要补充。

兰州晨报

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