11月9日、10日，在南京举办的中国糖酒食品经销商发展论坛上，白酒的寒冬仍在继续。“

变化一：推出小瓶装、低价位

在泸州老窖展台上，记者仍看到公司展出了不少酒，而市场价基本是400元以下的品种。五粮液也主推几十元左右的“干一杯”和200元以下的“一滴醇”，而“一滴醇”是今年10月份刚刚亮相的新品种。

“五粮液今年市场下滑的很厉害，700亿的任务，目前只完成了400亿，高端酒压力这么大，原酒还在源源不断地出，所以今年才决定推出亲民价位的酒，其实中低价位的酒已经酝酿有4年了，之前谁都看不上。”五粮液相关部门负责人告诉记者。

变化二：放下身段抢夺经销商

过去市场火爆的时候，经销商要代理某知名品牌，都要“求爷爷告奶奶”，除了支付天价的代理费，还要每年定任务。但今年市场转了风向。

“根据市场情况，我们以后会给代理商最大力的优惠，除了费用报销，还有会展、品酒会等方面的支持。”五粮液营销中心的一位负责人告诉记者。

泸州市博鸿商贸公司一位负责人也对记者表示，“趁着市场转型，要把其他品牌的经销商都拉过来。我们给的政策很优惠，任务不会定死，首单没有要求。”

“渠道在经销商手上，酒企也急了，现在市场这样，他们也要放下身段了。”参会的一经销商南京习家庄酒业的人士称。

变化三：电商渠道成热门话题

观察发现，作为2013年的白酒行业的重要大事，今年下半年贵州茅台和北京酒仙网电子商务公司结成战略合作伙伴关系，被认为是行业转型的里程碑事件。数据显示，仅去年“双十一”期间，酒品在线交易金额就突破2亿元大关。

不过，关于电商，也有分析人士持怀疑态度。“电商这块我们还在考虑。北京有家公司，要求一年八百万的任务做电商，我没有答应，我怕他们在网上把价格体系搞乱，毕竟管理还不完善。”五粮液旗下某品牌的相关负责人告诉记者。“对酒类而言，未来电商会成为一个重要渠道，但绝对不可能代替传统渠道。”智邦达营销管理咨询公司董事长张健在会上称。

品酒会上，贵州赖之初酒业公司代理商看着眼前这张桌上仅有的三种酒感叹，“去年我参加会议的时候，桌上的酒有好多种，喝都喝不完，今年这么少。”实际上，这仅有的三种酒的价位都不高，最贵的一种每瓶仅有不到200元，最便宜的才18元。

白酒行业转型在所难免。用张健的话说，“什么叫转型成功，只有一批经销商死掉才能转型成功。”泸州老窖证券部工作人员也告诉记者，公司今年的目标只是全力保增长。

大众证券报

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