高端白酒销售受阻，白酒行业的中档产品竞争正激烈上演，这轮运动或许会迎来一轮优胜劣汰。“过去10年白酒行业是权贵消费，但未来将以价值消费为主，将量化为品牌。”绵柔尖庄广东的运营商龙程酒业的董事长温文龙告诉记者。

要做中国低价白酒第一品牌

“五粮液旨在将绵柔尖庄打造成中国低价白酒第一品牌。”五粮液副总经理朱中玉指出，2013年五粮液推出五粮液、六和液、五粮春、五粮醇、绵柔尖庄组成的5大战略核心品牌的架构，其中绵柔尖庄处于5大战略品牌塔基的位置，为五粮液起到培育消费人群、提升市场竞争力的作用。记者了解到，尖庄一度创下了年销售12万吨的佳绩。而据朱中玉透露，五粮液将通过央视的广告投放快速恢复尖庄的品牌影响力。

记者了解到，绵柔尖庄共金标、红标两大主打系列，主打大众消费、礼品、婚宴等市场，共有500毫升、250毫升、125毫升几个规格。以500毫升的产品为例，金标和红标两大产品的价格仅为80元和60元。

事实上，面对白酒行业的这轮深度调整，五粮液并非是第一家如此布局的，现在几乎所有白酒品牌都推出了中低价位的白酒产品。对于这波“中档运动”，温文龙坦承：对经销商而言，虽然选择很多，但大家很迷茫，不知道选择哪些品牌合作以及后面如何运作。不过温文龙指出，产品其实本身的吸引力并不大，对经销商而言品牌才更有吸引力，这是其选择与五粮液合作的原因所在。

五粮液营销架构大调整

“白酒行业未来三年来无论是厂家、商家还是终端都会出现一轮洗牌。”温文龙认为。在此背景下，盛初咨询副总经理李学成指出，品牌化经营、个性化服务、发挥渠道价值、寻求合理的利润以及提升协同能力是经销商在行业调整大背景下的机遇所在。

而对于厂家而言，包括五粮液等行业巨头今年三季度无论在销售额还是净利润增长都承受着巨大压力。为了适应市场变化，今年五粮液已经对营销组织进行了大调整，成立了7大营销中心。而据朱中玉透露，明年五粮液还要成立7大营销公司，将营销执行力和执行权进一步下放，提高市场反应速度。

南方都市报

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