在也买酒官网，记者发现，奔富系列的各种酒提供了类似的折扣，最低达到6.5折。虽然其他的一些品牌也有价格下调的动作，但是幅度最大的还是奔富。

　　市场消化缓慢 库存压力凸显 经销商让利促销借年关收回成本

　　如果上一轮的拉菲降价多是受假货横行所困，那么本轮澳洲高端酒价格走低则完全来自于国内葡萄酒过大的存货压力。法国波尔多葡萄酒行业协会日前发布报告显示，今年前7个月，波尔多酒对中国香港地区的出口跌幅最大，出口额减少22%，至3.24亿欧元，对中国内地出口额下降8%，为2.3亿欧元。与此同时，香港葡萄酒对内地的转口贸易额大幅下降了27.3%。

　　“原本很看好年底市场，之前有企业订购了一批葡萄酒，但是由于消费受限订单被取消，手里压了50多万元的波尔多酒。”上海一位不愿透露姓名的经销商告诉记者，这批酒现已运到北京市场，希望能以50元一瓶的价格出手，但似乎并没有预想的顺利。

　　在美廉美超市和法宝超市，记者看到，进口葡萄酒打折力度已经达到3折，而据销售人员介绍，打折活动已经持续了半月有余。家乐福超市对多个葡萄酒品种推行第二瓶半价销售策略，红酒销售区工作人员告诉记者，“100元左右价格区间的葡萄酒是销量最好的。消费者日常聚餐，这个价格比较容易接受。贵一点的酒即便导购推荐也不一定会购买”。

　　陈聪告诉记者，除了库存压力，进口酒普遍打折的根源其实在2005-2008年，那时进口葡萄酒价格混乱，代理商为赚取暴利，故意标高价格。建发酒业总经理陈旭光在出席伦敦WINE VISION世界葡萄酒首脑峰会上也曾表示，葡萄酒行业存在过分高估中国市场的情况，目前调价销售“是对高估市场的合理修正”。

　　平民化 理性化 国内葡萄酒消费格局隐现

　　酒商们认为，中国葡萄酒的消费趋势正在转变，对顶级葡萄酒的需求正在放缓，而另一方面，平民化的葡萄酒消费正在兴起，并逐渐在酒商的销售中占据主要地位。绝大部分经销商都在收缩战线，以期平缓度过这个寒冬期。也有一些经销商开始思考转变自己的销售模式，以适应消费者正在日趋理性的消费方式。

　　上个月，来自奔富品牌故乡澳大利亚的一份对中国葡萄酒消费习惯的研究报告指出，49%的中国消费者购买的葡萄酒不会超过250元/瓶，37%的消费水平在250-699元/瓶，14%在700元/瓶以上。在购买价格变化的同时，消费者对葡萄酒的了解程度也在不断提升，单纯追求名庄、名牌的消费心理不复存在。国内一项调查显示，在葡萄酒品种方面，83%的消费者认识赤霞珠，55%的消费者认识霞多丽。白葡萄酒品种长相思和雷司令的认知度分别达到了53%和52%。这些消费趋向也可能导致国内葡萄酒业的结构调整。

　　深圳葡萄酒进口联盟副理事长邵小兵表示，因为存在产品消费的理性化以及平民化，性价比高的酒越来越受到青睐，“过去那种喝的不买，买的不喝的现象，已经基本不存在了”。而二三线城市的消费者可能对价格更加敏感。“未来的葡萄酒经销商需要从过去单纯卖酒的思路中调整过来，更为实际地推广葡萄酒，进行葡萄酒搭配的普及教育，把更好的进口葡萄酒，包括我们国产的一些好的葡萄酒介绍给更多的中国葡萄酒爱好者，这才是拓展市场的根本。”邵小兵说。

北京商报

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