近日，扬州不少小区内都出现了销售人员摆摊低价销售进口葡萄酒的现象。记者走访获悉，年底销售旺季，扬州进口葡萄酒价格不涨反降，有的竟然卖出了20元一瓶的“白菜价”，“顶不住”的酒庄纷纷关门歇业。曾经如雨后春笋般冒出的葡萄酒酒庄如今为何风光不在？是否预示着扬州进口酒庄面临着洗牌？

小区内摆摊卖葡萄酒，进口葡萄酒卖出白菜价

年底大促销了，法国进口葡萄酒3折起售，最低只要30元……上周末，记者在绿杨新苑小区的广场看到，有几位销售员正在摆摊卖进口酒。销售员小陈告诉记者，“2013年生意不好做，公司仓库中积压了好多库存，为了不至于亏损过多，公司才决定到小区内摆摊低价销售，目前他们公司在西区5个小区内都有布点”。

经销商生意的惨淡，也使得年底扬州市各大超市中进口葡萄酒的价格很“亲民”，有的甚至卖出了“白菜价”。记者昨日走访了扬州市各大超市发现，进口葡萄酒的价格在几十元到千元不等，其中大多数品牌都维持在40元-200元之间。

在西区大润发超市，记者看到，一些产自法国、智利、南非等地的进口葡萄酒，100元可以买到3瓶，还有一款产自西班牙的红葡萄酒，售价只要19.8元。超市工作人员告诉记者，“从去年上半年开始，这些进口葡萄酒的价格就一直在降”。价格标签也一直在更换，现在年底到了销售旺季，以为价格能够反弹，但价格依旧‘抬升’不上去”。

销售惨跌60%，扬城数家酒庄关门歇业

近些年，进口酒庄如雨后春笋般在扬城扎堆营业，走到哪里都能看到葡萄酒庄的广告，而最近一段时间，细心的市民会发现，走在市区街头，似乎葡萄酒庄一下子都消失了。西区望月路向来有小美食街之称，为了迎合饭店的生意，原本有着三四家酒庄在此营业，但记者走访发现，整条望月路已经不见进口酒庄的踪影，都是一些小型的烟酒店在顺便销售着葡萄酒。

四望亭路也曾有不少酒庄在此营业，例如“拉菲”、“张裕”等知名品牌，但记者走访发现，目前只有两三家在苦苦支撑中。记者在四望亭路上一家名为“明月酒庄”的店中看到，装修豪华的进口酒庄内，除了葡萄酒，甚至还有白酒、香烟在卖。该店负责人张总告诉记者，“生意不好做，高端葡萄酒几乎卖不出去，整个2013年的销售比2012年下滑了60%，由此这条街好多店都关门了。”

原因探究

两大原因导致进口酒销售遇冷

曾经红极一时的葡萄酒庄为何会突然间频频关门，甚至在年底旺季，这些高贵的葡萄酒会卖出“白菜价”呢？“主要是受中央节俭风的影响。”扬州市一葡萄酒经销商郭凯告诉记者，“进口葡萄酒是‘高贵’的象征，请客吃饭，桌上放着一瓶进口葡萄酒，档次立马就提升了好多。但今年在中央‘节俭风’的影响下，各种宴请急剧下降，就算有小型的应酬，桌上也不会放着‘高贵’的葡萄酒，这样一来必然导致进口葡萄酒销量跌入低谷，年底了，积压了很多库存的商家自然会打折促销以求销量”。

“投资者盲目投资，消费者趋于理性。”郭凯坦言，“2011年中旬，小拉菲价格蹿升到8000元/瓶，进口葡萄酒的火爆也达到了顶峰，而葡萄酒却属于暴利商品，一瓶成本只要40元的葡萄酒，市场上就能卖到400元。由此，从那时起，众多投资者们看到了商机，纷纷投资开店卖葡萄酒。而一旦市场需求变小时，这些投资者们看到葡萄酒并不能给他们带来利润，又火速关门歇业或者低价处理仓库积压，挽回损失。而当消费者们知道葡萄酒暴利后，也变得理性起来。他们不再追求“拉菲”等高端品牌，反而更加青睐数十元到百元之内的国产葡萄酒了，这些国产葡萄酒到处都有得卖，并不需要去酒庄购买”。

专家声音

进口酒庄面临洗牌，放低身段才是正确选择

进口酒庄频频关门，是否预示着扬州市进口酒业面临着洗牌？未来这些进口酒庄的出路又在哪里呢？“行业正进入洗牌期。”长期关注扬州市商业动态的学者杨庚来表示，“一家进口酒庄的一年销售成本至少需要上百万，而中央的‘节俭风’以及消费者的回归理性，这两者势必会让扬州市一些主打‘高贵’品牌的酒庄无法收回成本，它们只得关门歇业或者调整经营思路，由此可见，整个行业将会面临着洗牌”。

“在中央的政策影响下，高端白酒也很不景气，这就表明葡萄酒还是有着一定的市场前景的。”杨庚来建议，“一些仍在坚持经营的酒庄要放下身段，坚持走亲民路线，让葡萄酒销售真正回归市场，才是正确的出路之一。此外，进口酒销售企业还要建立长期信誉，应引导消费者逐渐提升对葡萄酒的鉴别能力，而不能让进口酒销售成为牟取短期暴利的手段”。

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