在“外嫁”世界酒业巨头帝亚吉欧的水井坊，在发展道路上面临着三道坎儿：一是其遭遇了证监会立案调查，可能面临行政处罚；二是在证监会调查结果出来后，其还可能面临投资者的诉讼索赔；三是水井坊当前还面临着销售上的困局。那么崇尚“洋治理”的水井坊如何管理好这壶中国酒呢？

据中国经济网的报道，2013年3月15日，JamesMichaelRice(中文译名：大米)为被聘任为水井坊总经理。这是继柯明思之后，水井坊迎来的第二位洋老总。上任半年后，时值中国高端白酒行业调整期，大米公开喊出口号，"像卖快消品一样卖白酒"。一年结束，因"水土不服"，洋老总大米交给股民的账单却显得有点酸涩。

几近腰斩的股价把水井坊推上了年度十大熊股的"宝座"。从2012年最后一个交易日的19.37元到2013年12月31日的10.19元，水井坊全年股价跌幅达46.59%，使水井坊位列白酒板块熊股第一梯队。

水井坊近一年半里成为股民噩梦。从前年7月中旬创出32.16元高位，到上月底创出9.29元地价，股价下跌70.44%，也就是说仅剩三折。

2013年，水井坊再逢多事之秋。避开白酒行业整体迷失的环境不谈，水井坊历经帅印更迭、调整转型、销售改革等种种尝试，都无法回避股价大跌的现实。“中国高端白酒前三甲”的美好蓝图，已随着前任总经理柯明思的离任而化为泡影；大米走马上任的第一个年头，水井坊再遭业绩惨淡，洋老总的水土不服显然给水井坊带来了一定的伤害。

新的一年，水井坊能否山河重拾，逆势上扬？洋老总能否入乡随俗，一解沉疴？现在看来，这一切还都是未知数。

首任洋老总柯思明沉沙折戟

2006年，世界烈酒巨头帝亚吉欧以5亿元收购了水井坊大股东全兴集团43%的股权。此后，帝亚吉欧又增持全兴集团股权至53%，中国白酒行业的首个外资控股企业横空出世。全面接手水井坊之后，业绩增长一直乏善可陈，这也使得帝亚吉欧前后花费的63亿元巨额并购资金颇显尴尬。为了扭转局势，帝亚吉欧找来了柯思明。

水井坊也逐步迈入洋老总执掌帅印的时代。在2011年8月柯思明上任一年有余之际，他曾在APE中小企业峰会上提到了水井坊的发展目标，称“希望在5年内，在持续开拓国内市场的同时，也令国际市场占销售量的比重上升至40%”。对此，业内营销专家表示，白酒要想全球化，涉及到的海外市场问题颇多，目前来看，白酒的营销仍然是粗放式的，这导致价值感还没有达到可以出口国外并占取较大份额的境界，水井坊要实现上述目标是很困难的。

实际上，水井坊2010年、2011年的出口业务均有所表现，同比增长分别为389.45%和51.78%。然而好景不长，仅仅两年之后，被寄予厚望出口业务再次出现增速下降，2012年半年报显示，公司出口实现收入3816.74万元，同比下降了2.84%。

2013年1月18日，水井坊发出公告称因为个人工作变动，柯思明18日已递交辞去其担任的公司董事、副董事长等职务的报告。同时，自2013年3月15日起还将辞去其所担任的公司总经理职务。

关于柯思明辞职一事，帝亚吉欧方面称，离职是因其本人接受了另一家公司的职位，“我们非常惋惜他的离任，但是尊重他为获得新的职业发展平台而做出的个人决定”。据了解，柯明思将接任柏思远担任洲际酒店集团大中华区首席执行官。

看来好聚好散的背后，是柯思明入主以来，水井坊毫无起色的业绩。因此，业内的说法则是柯思明因业绩逊色“引咎让位”。至此，柯思明时代以并不圆满的结局告终。

大米上任三个月遭遇年中业绩危机

2013年3月15日，国际消费者权益日，大米正式接过了柯思明的接力棒，成为这个外资控股企业的掌舵者。“大米刚来水井坊时，总是喜欢在各个地方转悠，并且他的汉语说得很不错。”这是水井坊普通员工眼中的大米。

“大米是个中国通。”水井坊董秘张宗俊曾介绍，“他在中国20多年的从业经验也是公司所看重的。”同时张宗俊透露，大米的夫人是重庆人，这也给大米入川扫除了一定的地域障碍。

不过从大米的从业经历发现，大米20多年的履历中并没有酒类企业工作的背景，突然接手一个需要快速发展的白酒企业，大米是否能够胜任呢？答案是，大米这二十多年一直都是在消费食品领域工作。

由此看来，大米一直强调“像卖快消品一样卖白酒”的理念，还是底气十足的。但从水井坊2013年上半年的业绩来看，很明显，大米的到来并没有止住水井坊的颓势。

水井坊2013年8月29日晚间公布公司2013年半年报显示，上半年公司实现营业收入4.11亿元，同比下降53.03%；实现归属于上市公司股东的净利润1.34亿元，同比下滑41.69%。

而水井坊上半年收入刚刚超过4亿元，也就是说公司超过20%的收入实际上是靠应收款来实现，这直接导致了公司现金流的恶化。上半年水井坊经营活动产生的现金流量净额为-2.72亿元，跌至公司上市以来的历史最低点。

相对于水井坊局促形势中的大多数人来讲，大米则显得信心十足。在向股东发出的公开信中，大米说，“对于我们的所有员工和股东而言，这个季度的业绩表现差强人意。但从长远看，我们公司的未来仍然是光明的。”

业绩下滑的并发症，是管理层的辞职潮。继前任总经理柯明思辞职后，水井坊多名高管陆续辞职。8月29日，又有两名董事AnnaManz及PeterBatey向公司提出辞职。

新老总多项举措受争议

水井坊有着“中国白酒第一坊”的美誉和600年的积淀，诚然，谈文化消费，水井坊当之无愧。但看似轻车熟路的发展理念，却在市场的抢夺中屡屡碰壁。客观的说，大米遭遇了和前任洋帅柯明思同样的问题。

回顾大米在2013年入主后，水井坊的一系列举措，与大米的“快消打法”都关系很大。

在整个白酒行业遭遇拐点时，各企业都做出了相应的改变。除去各大酒企纷纷自降身价，推出腰部产品，重新发掘低端市场之外，大家还求新求变。去年年底，茅台推出了有色酒。与此同时，水井坊也发布了“鸡尾酒战略”，以图在国际市场上占据一席之地。

对此中投顾问高级研究员郑宇洁认为，这种做法在短期内难以挽救业绩颓势。“水井坊的业绩下降幅度太大，全年预亏已是定局。以白酒为基酒调制出来的鸡尾酒要打开国外市场也并不是一件容易的事，让消费者勇于一试并不难，难的是赢得消费者的认可和喜爱。”

(免责声明：本站内容均来自网络转载或网友提供,如有侵权请及时联系我们删除!本站不承担任何争议和法律责任!)