1月18日，茅台集团董事长袁仁国在贵州茅台酒个性化定制营销公司揭牌仪式上透露，2013年茅台集团销售收入依然突破402亿元，营收增长13.77%。尽管在三公消费持续收紧的情况下这一增速并不低，但与上年的43.76%相比，下滑幅度已经达68.5%，这也意味着白酒业寒冬未止。

茅台集团近几年的财报显示，自2003年以来，其营业收入及利润一路高歌猛进，增速连年翻番，到2011年时，公司全年营收达到184.02亿元，同比增长58.19%，利润增速更是高达72.27%。然而，随着2012年下半年“国酒茅台”商标申请风波、“塑化剂”事件以及中央限制“三公消费”等诸多因素影响，茅台的处境急转直下，营收增速出现放缓，2012年营收和利润增速下滑至43.76%和52.65%，尽管为了挽回市场，去年茅台抛出了加码腰部、降价保量等战略调整，但营收增速下滑趋势仍没能得到改变。

“受中央严控三公消费影响，白酒行业自2012年进入调整期，预计2013年整个行业增速不会超过7%，而2012年这个数字接近30%。随着行业起伏兴衰，茅台酒业绩自然不会好。”白酒行业营销专家杨承平认为，在整体白酒业寒冬未过的情况下，茅台的营收、利润连续下滑属意料之中。对此，袁仁国也坦言，“白酒市场价格下行、旺季不旺等诸多问题影响到了茅台的成绩，预计2014年白酒市场内需减小已成定局”。

为此，其在制定2014年销售计划时，也继续做出了业绩增速放缓的调整——销售收入目标突破450亿元，增长率则再次下调至12.5%。此前，茅台也明确提出今年的销售策略：按照薄利多销的原则，顺应市场变化，重塑价格体系。这也正被业界解读为茅台将继续今年“薄利多销”战略，其价格或将就市下调。

尽管如此，杨承平依然认为茅台2014年的目标设定过于乐观。他表示：“首先，白酒行业会受政策影响将会持续下行；其次，茅台集团对于中端产品的培育需要时间，短期内不会对企业业绩带来改观；另外，2013年酒企库存已经压到底，从2014年起将依靠社会自然销售，因此企业将面临更加严峻的销售考验。营收增速下滑趋势仍不能扭转。”

北京商报

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