受限制“三公”消费的政策以及经济大潮低迷的冲击，酒业消费突然间从盛夏直接进入了严冬。白酒行业无论是厂家还是经销商，提及最多的应该是转型整合，发力中低端、构建新型厂商关系。

但有一点可以肯定的是，酒类消费从“官本位”走向了“民本位”、从名酒消费转向了民酒消费。在这场席卷行业的大寒潮中，广东中外名酒行等企业通过积极转型，成功拓展了新的营销模式，在困境中脱颖而出。

红酒价格越来越亲民

在终端价格上，随着国家对于“三公”消费的限制，高端产品受到了一定影响。在一些以依赖政府消费的渠道纷纷受到冲击。几家葡萄酒上市公司都不约而同公布了销售下降的消息，尤其是主打中高档酒的部分，政府严控“三公消费”后销量出现不同程度的下降。从渠道看，商超销售受影响较小，餐饮销售受影响比较大，仍看不到复苏的迹象，但部分中低档产品销售有所起色。

由于葡萄酒教育越来越渗入中低消费群体，进口红酒的神秘面纱已经渐渐褪去，价格也从神坛跌落，更多地走向中低档大众消费市场。一方面国内的经销商已经开始逐步了解国外市场，纷纷组团去海外寻求酒庄直接批量买下进口代理权，中间环节的减少直接降低了价格；另一方面，国内红酒的消费日趋成熟，价格虚高的情况得到抑制，进口红酒的价格出现普遍下降趋势，一些100-200元价格的进口葡萄酒受到了消费者的普遍欢迎。目前，无论在国内的专卖酒行，还是在一些大型超市，都可以购买到价格在100元左右、口感和品质还可以的餐酒。

低价也有好葡萄酒

据了解，在广州共拥有10000平方米的自营实体店和恒温储存仓的广东中外名酒专卖行连锁公司，专门经营国内外名优品牌酒品。自经营进口葡萄酒项目以来，公司高层始终坚持每一款酒都亲自去国外庄园考察。所有的进口葡萄酒从选酒、采购、报关手续办理等采取规范运作，以保证酒品本身的质量和经营的规范。公司经营的新老世界的进口葡萄酒品种已逐步扩大到几百多个，满足了市场不同渠道客户的需求。截止到2011年，进口葡萄酒年采购量已达到几百万瓶，名列广东乃至全国进口葡萄酒采购商前列。

正因为有这些保障，在消费者日渐成熟的情况下，更加青睐有着专业渠道保证的销售终端。2013年8月6日开始，广东中外名酒开通了网上商城，又在2014年1月1日至2014年1月30日推出了回馈新老客户的优惠活动，于微信、微博同时启动千万名酒折送大优惠的线上活动。在免费成为会员后，可以以1折秒杀，来自万瓶法国优质的AOC原瓶原装进口葡萄酒，最低秒杀价7.8元/瓶起。自活动开展以来，受到了消费者的热烈欢迎，仅广州地区会员就激增数万。

羊城晚报

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