春节将至，又到酒类销售旺季。往年这时候，各大高端白酒激战正酣，但今年受“整治公款浪费”、“酒驾”惩罚力度加大、“八项规定”、“六条禁令”等诸多因素的影响，昔日“坐地起价”的高端白酒风光不再。

高端白酒普遍降价

连日来，记者通过走访石狮多家白酒经销商和部分超市及烟酒专卖店发现，以往逢节必涨、年末大涨的酒类价格，今年却是“垂头丧气”，直呼“完蛋了”！

“今年集体采购的高端白酒明显减少。截至目前，出货量只有往年的40%，虽然已临近春节，但是也不容乐观。”达狮雄酒业有限公司董事长吴纯治告诉记者，“前几年五粮醇根本不愁卖，现在根本不敢多进货，那样的日子是一去不复返了。”

53度飞天茅台，在业内有“风向标”之称。2011年末，该酒曾一度上涨至每瓶2000多元。走访中，记者注意到，不只53度飞天茅台价格下降，2011年曾卖至2000元一瓶的52度五粮液现在零售价格也只在千元左右。

市区一家经营高档烟酒店的销售人员表示，53度飞天茅台暂时“缺货”，2013年内，这种情况已经出现很多次了。业内人士表示，缺货是由于销售不旺，商品卖不动，目前零售价格已降至低位，经销商不愿意拿货。按照往年惯例，进入1月份，高端白酒应该迎来传统的旺季，销量上升、价格上涨。但是今年市场反应平淡，价格并未上涨，还是维持在去年价格大面积缩水后的水平。

中档白酒借机上位

高端白酒价格遭“斩腰”的背后，象征平民化的中档白酒却“笑傲江湖”。石狮市新世界（600628）食品商贸有限公司董事长蔡世界告诉记者，往年一到节庆，一些老客户几乎都是成箱成箱地提。然而，这个春节前的“好生意”似乎没了。还好他早有准备，代理了数个平民化的中档白酒，“没想到中低端酒水的市场还挺火！”蔡世界说。

某酒企驻闽销售人员王先生说，目前二三百元的中档白酒很受消费者青睐。业内人士分析认为，从目前市场情况来看，2014年的白酒市场，一方面，随着“禁酒令”的出台，高端白酒遭遇了前所未有的压力，无论价格、市场份额都出现下降趋势；另一方面，公众购买力的增强又推动了白酒消费水平向上发展，中档白酒预期将成为未来白酒消费的主力。

石狮市食品流通协会会长、石狮隆迪贸易有限公司董事长李盛芳认为，今年初的白酒市场主要受到一些政策的影响，治理“三公消费”、“限酒令”等因素都是造成白酒市场促销的原因，因此中低端白酒或成为马年春节白酒市场的主角。

婚宴酒成商家新期待

婚宴市场对于白酒经销商来说并不是一个新渠道，作为中国传统的礼节宴席，婚宴有其不可替代性。而在婚宴市场，白酒又不可或缺。

由于治理“三公消费”等致使高端白酒消费严重下滑，大众消费成为白酒厂商关注的热点。而婚宴市场作为大众消费最集中、大众消费特点体现最明显的市场具有单次消费量大、品牌带动性大、品牌集中性强、营销针对性强等特点。李盛芳认为，因此，婚宴市场成为白酒经销商掘金大众消费的一个重要突破口。

“今年春节，受节俭风影响，高端白酒销售成为历来最差的一年春节。”吴纯治表示，随着高端白酒的降价，不少市民在婚宴上选用高端白酒，“高端白酒近期销量不好，但现在都是一个孩子，有条件的父母在婚宴上还是会为孩子选择高端白酒，办场体面的婚礼。”吴纯治说，期待即将到来的婚庆热潮拉动高端白酒的销量，以弥补今年春节的空缺。

石狮日报

 

 

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